Vista Higher Learning разрабатывает печатные и цифровые продукты для языкового образования, объединяя специалистов по языкам, экспертов в области технологий и преподавателей. Компания сочетает методическую экспертизу с технологиями, создавая увлекательные образовательные решения, которые помогают студентам знакомиться с языками и культурами разных стран.
Специалист по продажам языковых и языковых программ для школ K–12 на удалённой работе
Vista Higher Learning ищет специалиста по удалённым продажам языковых и языковых программ для школ K–12, который будет развивать бизнес в штатах Юта, Аризона, Нью-Мексико и Колорадо. В этой роли необходимо продавать школам культурно аутентичные продукты для изучения языков.
Описание
- Достигать плановых показателей продаж, привлекая новые внедрения и расширяя существующие аккаунты за счёт дополнительных и перекрёстных продаж.
- Формировать и поддерживать знания о продуктах VHL, закреплённой территории, рыночных условиях и потребностях клиентов.
- Применять консультативные продажи и активное слушание для выявления возможностей и подбора продуктов под требования клиентов.
- Управлять территорией и составлять её карту, создавать планы проникновения в аккаунты и применять эффективные методы продаж.
- Создавать и проводить целевые презентации по продажам и обучению для печатных и цифровых программ.
- Выстраивать долгосрочные отношения с педагогами, администраторами, действующими и потенциальными клиентами.
- Участвовать в национальных совещаниях отдела продаж, сетевых мероприятиях, конференциях и очных командных встречах.
- Искать новые возможности для бизнеса и обеспечивать удовлетворительное решение вопросов клиентов.
- Сотрудничать с внутренними командами продаж, разработки, маркетинга и другими заинтересованными сторонами.
- Посещать сетевые и спонсорские мероприятия для расширения круга контактов и повышения узнаваемости бренда.
Требования
- Требуется степень бакалавра.
- Не менее одного года опыта консультативных продаж, управления аккаунтами или сопоставимого развития бизнеса с подтверждёнными успешными результатами.
- Опыт работы в издательской сфере, образовательных технологиях, изучении языков или смежной отрасли.
- Продвинутые технологические навыки и опыт презентации или демонстрации продуктов различным аудиториям очно и онлайн.
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации, межличностного взаимодействия и выстраивания отношений, а также способность адаптировать подход к различным ситуациям и аудиториям.
- Опыт использования CRM для управления продажами и аккаунтами.
- Развитые навыки поиска потенциальных клиентов, консультативных продаж, переговоров, управления территорией и активного слушания.
- Внимательность к деталям, организованность, умение управлять временем и доводить задачи до конца.
- Инициативность, предпринимательский настрой, гибкость и способность работать в команде.
- Опыт стратегического планирования и организации деловых поездок, включая назначение встреч.
- Ориентация на высокий уровень обслуживания клиентов и развитое деловое мышление.
- Готовность без ограничений путешествовать до 60% рабочего времени по штатам закреплённой территории и время от времени по другим регионам.
- Опыт работы с Salesforce.com будет преимуществом.
- Знание специфики школьных округов и процессов закупок в закреплённой территории будет преимуществом.
- Знание продуктов VHL и её supersite будет преимуществом.
- Рабочее знание испанского языка будет преимуществом.
Преимущества
- Ежегодные бонусы могут предоставляться в зависимости от права участия в программе и результатов работы.
- Стимулирующие выплаты, зависящие от результатов сотрудника и организации.
- Страхование жизни.
- Медицинское страхование.
- Стоматологическое страхование.
- Страхование зрения.
- План 401(k).
- Помощь в оплате обучения.
- Субсидии на проезд.
- Бонусы за рекомендации сотрудников.
- Оплачиваемый отпуск.
- Оплачиваемые праздничные дни.
- Разумные условия адаптации в процессе трудоустройства.