Vista Higher Learning розробляє друковані та цифрові продукти для мовної освіти, об’єднуючи фахівців із мов, експертів у галузі технологій і викладачів. Компанія поєднує методичну експертизу з технологіями, створюючи захопливі освітні рішення, які допомагають студентам знайомитися з мовами та культурами різних країн.
Фахівець із продажу мовних і читацьких програм для шкіл K–12 на дистанційній роботі
Vista Higher Learning шукає фахівця з дистанційних продажів мовних і читацьких програм для шкіл K–12, який розвиватиме бізнес у штатах Юта, Аризона, Нью-Мексико та Колорадо. На цій посаді потрібно продавати школам культурно автентичні продукти для вивчення мов.
Опис
- Виконувати планові показники продажів, залучаючи нові впровадження та розширюючи наявні облікові записи завдяки додатковим і перехресним продажам.
- Формувати й підтримувати знання про продукти VHL, закріплену територію, ринкові умови та потреби клієнтів.
- Застосовувати консультативні продажі й активне слухання, щоб виявляти можливості та добирати продукти відповідно до вимог клієнтів.
- Керувати територією та наносити її на карту, створювати плани проникнення в облікові записи й застосовувати ефективні методи продажів.
- Створювати та проводити цільові презентації з продажів і навчання для друкованих і цифрових програм.
- Вибудовувати тривалі відносини з педагогами, адміністраторами, чинними та потенційними клієнтами.
- Брати участь у національних нарадах відділу продажів, нетворкінгових заходах, конференціях і очних командних зустрічах.
- Шукати нові можливості для бізнесу та забезпечувати належне вирішення питань клієнтів.
- Працювати з внутрішніми командами продажів, розробки, маркетингу та іншими зацікавленими сторонами.
- Відвідувати нетворкінгові та спонсорські заходи для розширення кола контактів і підвищення впізнаваності бренду.
Вимоги
- Потрібен ступінь бакалавра.
- Щонайменше один рік досвіду в консультативних продажах, управлінні обліковими записами або зіставному розвитку бізнесу з підтвердженими успішними результатами.
- Досвід у видавничій сфері, освітніх технологіях, вивченні мов або суміжній галузі.
- Сильні технологічні навички та досвід презентації або демонстрації продуктів різним аудиторіям як особисто, так і віртуально.
- Відмінні навички письмової та усної комунікації, міжособистісної взаємодії й побудови відносин, а також здатність адаптувати підхід до різних ситуацій і аудиторій.
- Досвід використання CRM для управління продажами та обліковими записами.
- Сильні навички пошуку потенційних клієнтів, консультативних продажів, ведення переговорів, управління територією та активного слухання.
- Відмінна увага до деталей, організованість, уміння керувати часом і доводити справи до кінця.
- Ініціативність, підприємницьке мислення, гнучкість і здатність працювати в команді.
- Досвід стратегічного планування та організації ділових поїздок, зокрема планування зустрічей.
- Сильна орієнтація на обслуговування клієнтів і ділова компетентність.
- Здатність без обмежень подорожувати до 60% часу в межах штатів закріпленої території та час від часу в інших регіонах.
- Досвід роботи із Salesforce.com буде перевагою.
- Знання специфічних для території процесів шкільних округів і закупівель буде перевагою.
- Знання продуктів VHL та її supersite буде перевагою.
- Робоче знання іспанської мови буде перевагою.
Переваги
- Щорічні бонуси можуть бути доступні залежно від права участі в програмі та результатів роботи.
- Стимулювальні виплати, пов’язані з результатами працівника й організації.
- Страхування життя.
- Медичне страхування.
- Стоматологічне страхування.
- Страхування зору.
- План 401(k).
- Допомога в оплаті освіти.
- Субсидії на проїзний.
- Бонуси за рекомендації працівників.
- Оплачувана відпустка.
- Оплачувані святкові дні.
- Розумні умови адаптації під час працевлаштування.