Restaurant Technologiesは、レストラン、業務用厨房、その他のフードサービス事業者向けに、厨房のバックヤードシステムを開発しています。同社のソリューションは、調理油の配送、ろ過、回収、リサイクルを自動化するとともに、フードや排気ダクトの自動清掃によって、油脂の蓄積や火災リスクの管理を支援します。日常的な厨房メンテナンスを手作業の工程から切り離すことで、ファストフード店や高級レストラン、コンビニエンスストア、食品小売店、非商業用のフードサービス環境における、安定した運営、食品品質、安全性、コスト管理を支えています。
営業エグゼクティブ—テキサス（リモート）
レストラン・テクノロジーズの業務用食用油管理サービスを、レストランやホスピタリティ企業に提案し、新規顧客を獲得します。 コンサルティブセールスのサイクル、設置、担当するテキサス地域を管理します。
仕事内容
- 個人経営のレストラン、小規模レストランチェーン、ホスピタリティ企業の新規事業を開拓する。
- 初期の見込み客開拓から契約締結、設置、サービス開始まで、各商談を管理する。
- 正確で予測可能な Salesforce の営業パイプラインを構築・維持する。
- 見込み客を調査し、ルートを計画し、厨房の現地確認を行い、意思決定者との面談を設定する。
- 厨房の実現可能性、意思決定者へのアクセス、購買基準、ヒアリングで得た情報を検証して商談を評価する。
- 顧客ごとの業務上の課題に対応する、価値を重視したビジネスケースを作成する。
- 初回接触から契約締結までの営業プロセスを主導する。
- 月次および四半期の顧客獲得目標を達成しながら、収益性の高い質の高い成約を実現する。
- 顧客の設置を案内し、導入を円滑に進めるため運用チームと連携する。
- 設置後にフォローアップし、サービスの定着を促進して紹介を獲得する。
- 定期的かつ継続的な関わりを通じて、顧客からの支持を高める。
- LinkedIn、ソーシャルメディア、地域のパートナーシップを活用して見込み客開拓の範囲を広げる。
- 社内の営業会議や社外のネットワーキング活動に参加する。
- CRM の記録を最新に保ち、計画ツールを使って生産性を向上させる。
- 製品知識を常に更新し、効果的な営業手法を共有する。
応募要件
- フィールドセールスでの見込み客開拓およびコールドコールの経験が1年以上あること。
- 優れた時間管理能力と、規律正しく見込み客開拓に取り組む姿勢。
- 業績目標を達成または上回った実績。
- 課題のヒアリング、価値の伝達、意思決定者への働きかけを含むコンサルティブセールスの経験。
- 顧客、専門的なネットワーク、社内パートナーと生産的な関係を築く能力。
- Microsoft Office を使いこなせること。
- 顧客関係管理システムを十分に活用した経験。
- 自家用車を使用し、担当区域内を毎日運転できること。
- 時折、宿泊を伴う出張が可能であること。
- 有効な運転免許証および必要な保険を保有していること。
- 歓迎条件：フィールドセールスの経験が3年以上あること。
- 歓迎条件：レストランまたはホスピタリティ業界でのフィールドセールスの成功実績。
- 歓迎条件：Salesforce の使用経験。
- 歓迎条件：営業、ビジネス、または同等分野の学士号。
福利厚生
- 上限のないコミッションの可能性。
- 年間の業績に基づく基本給の昇給。
- 専門能力開発の機会。
- 競争力のある医療保障。
- 業績インセンティブ。
- 柔軟で支え合う職場環境。
- 健全なワークライフバランスへの取り組み。
- 障害に関する合理的配慮のサポート。
- 軍人および退役軍人に配慮した職場。
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