LogoFresh Jobs Ahead
Restaurant Technologies
Restaurant Technologies
1 001 – 5 000 Employés
ConseilHôtellerieSoins de santé
Restaurant Technologies développe des systèmes pour les espaces de production des restaurants, les cuisines commerciales et d’autres activités de restauration. Ses solutions automatisent la livraison, la filtration, l’évacuation et le recyclage de l’huile de cuisson, tandis que le nettoyage automatisé des hottes et des conduits contribue à maîtriser l’accumulation de graisse et les risques d’incendie. En retirant les opérations courantes d’entretien des cuisines des processus manuels, l’entreprise favorise une exploitation plus régulière, la qualité et la sécurité des aliments ainsi que la maîtrise des coûts dans les restaurants à service rapide et gastronomiques, les magasins de proximité, les distributeurs alimentaires et les environnements de restauration non commerciale.
LinkedIn
Offres de l’entreprise

Responsable commercial – Texas (Télétravail)

Acquérir des clients dans la restauration et l’hôtellerie pour les services de gestion d’huile de cuisson en vrac de Restaurant Technologies. Gérer des cycles de vente consultative, les installations et un territoire attribué au Texas.

USÉtats-UnisTXTexas
65 000 $ – 85 000 $ / an
À distanceTemps pleinJuniorAucun diplôme requisLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Développer de nouvelles activités auprès de restaurants indépendants, de petites chaînes de restaurants et de clients de l’hôtellerie.
  • Gérer chaque opportunité depuis la prospection initiale jusqu’à la signature du contrat, l’installation et le lancement du service.
  • Constituer et tenir à jour un pipeline Salesforce précis et prévisible.
  • Rechercher des prospects, planifier les itinéraires, effectuer des visites de cuisines et organiser des réunions avec les décideurs.
  • Évaluer les opportunités en validant la faisabilité de la cuisine, l’accès aux décideurs, les critères d’achat et les enseignements de la phase de découverte.
  • Élaborer des dossiers commerciaux axés sur la valeur et répondant aux enjeux opérationnels de chaque client.
  • Piloter le processus de vente du premier contact à la signature de l’accord.
  • Générer des ventes rentables et de qualité tout en atteignant les objectifs mensuels et trimestriels d’acquisition.
  • Accompagner les clients lors de l’installation et coordonner les opérations afin de maintenir le déploiement sur la bonne voie.
  • Assurer le suivi après l’installation pour favoriser l’adoption et générer des recommandations.
  • Renforcer la fidélité des clients grâce à des échanges réguliers et constants.
  • Utiliser LinkedIn, les réseaux sociaux et les partenariats locaux pour élargir la portée de la prospection.
  • Participer aux réunions commerciales internes et aux activités de réseautage externes.
  • Tenir les données du CRM à jour et utiliser les outils de planification pour améliorer la productivité.
  • Actualiser ses connaissances produits et partager les pratiques commerciales efficaces.

Exigences

  • Au moins un an d’expérience en prospection commerciale de terrain et en appels à froid.
  • Solides compétences en gestion du temps et approche disciplinée de la prospection.
  • Réussite démontrée dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs de performance.
  • Expérience de la vente consultative, notamment en découverte, communication de la valeur et mobilisation des décideurs.
  • Capacité à nouer des relations productives avec les clients, les réseaux professionnels et les partenaires internes.
  • Maîtrise de Microsoft Office.
  • Expérience solide de l’utilisation de systèmes de gestion de la relation client.
  • Capacité à conduire quotidiennement dans le territoire attribué avec un véhicule personnel.
  • Disponibilité pour voyager occasionnellement avec nuitée.
  • Permis de conduire valide et assurance requise.
  • Souhaité : Trois ans ou plus d’expérience en vente de terrain.
  • Souhaité : Réussite démontrée dans la vente de terrain au sein de la restauration ou de l’hôtellerie.
  • Souhaité : Expérience de Salesforce.
  • Souhaité : Diplôme de bachelor en vente, commerce ou qualification équivalente.

Avantages

  • Potentiel de commissions non plafonné.
  • Augmentations annuelles au mérite du salaire de base, fondées sur la performance.
  • Possibilités de développement professionnel.
  • Couverture santé compétitive.
  • Incentives liés à la performance.
  • Environnement de travail flexible et bienveillant.
  • Engagement en faveur d’un équilibre sain entre vie professionnelle et vie personnelle.
  • Soutien pour les aménagements liés au handicap.
  • Environnement de travail favorable aux militaires et aux anciens combattants.

Offres similaires

MÜNZING CHEMIE GmbH

Responsable commercial des produits chimiques de spécialité dans la région du Mid-Atlantic

MÜNZING CHEMIE GmbH
501 – 1 000 Employés
ChimieIndustrie manufacturière
USÉtats-UnisPAPennsylvanie
110 000 $ – 130 000 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentes

Pilote les ventes techniques d’additifs chimiques de spécialité dans la région du Mid-Atlantic, auprès de clients des secteurs des revêtements, des adhésifs, des encres et de la construction. Gère les comptes existants et développe de nouvelles activités grâce aux visites clients et à la vente par projets.

Ouvrir
MÜNZING CHEMIE GmbH

Responsable des ventes de produits chimiques de spécialité dans le Midwest

MÜNZING CHEMIE GmbH
501 – 1 000 Employés
ChimieIndustrie manufacturière
USÉtats-UnisILIllinoisMIMichiganHybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentes

Pilotez la vente technique d’additifs chimiques de spécialité pour fluides industriels dans tout le Midwest. Gérez les relations avec les clients et les distributeurs tout en développant un potentiel commercial de 1 à 2 millions de dollars sur un à trois ans.

Ouvrir
MÜNZING

Responsable commercial MÜNZING pour le Mid-Atlantic, produits chimiques de spécialité

MÜNZING
51 – 200 Employés
Alimentation et boissonsConstructionSoins de santé
USÉtats-UnisPAPennsylvanie
110 000 $ – 130 000 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentes

Pilotez les ventes territoriales des additifs chimiques de spécialité de MÜNZING dans la région du Mid-Atlantic, en vous appuyant sur la vente technique par projet pour développer les relations clients et conclure des contrats. Gérez un territoire de 3 à 5 millions de dollars et développez un potentiel commercial à court terme de 1 à 2 millions dans les secteurs des revêtements, des adhésifs, des encres et de la construction.

Ouvrir
ERM

Consultant spécialiste de l’amiante

ERM
5 001 – 10 000 Employés
Sponsor de visa H1BIndustrie manufacturièreLogistiqueSoins de santé
USÉtats-UnisCACalifornie
77 920 $ – 97 429 $ / an
HybrideTemps pleinJuniorIntermédiaireLangue Requise : anglaisConsultant

Contribuez aux activités de conseil en développement durable d’ERM grâce à l’échantillonnage de l’amiante, à la sécurité sur site et au respect des exigences réglementaires. Gérez des projets liés à l’amiante sur des sites industriels et des chantiers de construction dans le sud de la Californie.

Ouvrir
Asteria Group

Responsable commercial – étiquettes

Asteria Group
1 001 – 5 000 Employés
Alimentation et boissonsProduits pharmaceutiquesSoins de santé
DEAllemagneÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : allemandLangue Requise : anglaisVentes
ERP

Pilotez l’acquisition de clients et la gestion des comptes pour la fabrication innovante d’étiquettes chez ERO-ETIKETT, et soutenez les ventes internationales grâce à la prospection, au suivi client et à l’analyse des ventes.

Ouvrir
Proofpoint

Responsable de comptes nommés en cybersécurité, marché intermédiaire — Proofpoint

Proofpoint
1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BCybersécuritéEntrepriseSécurité
USÉtats-UnisOROregonWAÉtat de WashingtonSur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes
CybersécuritéSFDC

Vendez la plateforme de cybersécurité de Proofpoint à des comptes du marché intermédiaire dans l’État de Washington ou en Oregon. Le poste couvre la gestion de comptes, les ventes avec des partenaires, la prospection et les solutions complexes pluriannuelles.

Ouvrir
AKA FOODS

Responsable de comptes, ventes de SaaS B2B

AKA FOODS
11 – 50 Employés
Alimentation et boissonsBiotechnologieIntelligence artificielle
ILIsraëlHybrideTemps pleinJuniorIntermédiaireAucun diplôme requisLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes

Pilotez l’ensemble du cycle de vente B2B SaaS de la plateforme Food AI durable d’AKA Foods, de la prospection à la conclusion. Développez des opportunités auprès des entreprises et remportez des contrats complexes dans l’industrie agroalimentaire mondiale.

Ouvrir