销售主管——德州（远程）
为餐饮技术公司的散装食用油管理服务开发餐厅和酒店客户。 管理咨询式销售周期、安装流程及所负责的德州区域。
描述
- 拓展独立餐厅、小型餐饮连锁和酒店客户的新业务。
- 管理每个商机，从最初的客户开发，到签订合同、完成安装并启动服务。
- 建立并维护准确且可预测的 Salesforce 销售管道。
- 研究潜在客户、规划路线、进行厨房巡访，并安排与决策者的会议。
- 通过验证厨房可行性、接触决策者的机会、购买标准和需求挖掘结果来评估商机。
- 创建以价值为核心的商业方案，解决每位客户的运营挑战。
- 主导从首次接触到签署协议的整个销售流程。
- 在实现月度和季度客户获取目标的同时，促成高质量且有盈利的成交。
- 引导客户完成安装，并与运营团队协调，确保实施工作持续推进。
- 安装完成后进行跟进，促进客户采用服务并获取推荐客户。
- 通过定期、持续的互动提升客户支持度。
- 利用 LinkedIn、社交媒体和本地合作关系扩大潜在客户开发范围。
- 参加内部销售会议和外部社交活动。
- 及时更新 CRM 记录，并利用规划工具提高工作效率。
- 持续掌握产品知识，交流有效的销售实践。
任职要求
- 至少一年外勤销售开发客户和陌生拜访经验。
- 具备出色的时间管理能力，并以自律的方式开展客户开发。
- 有达到或超越绩效目标的成功记录。
- 具备咨询式销售经验，包括需求挖掘、价值传达和与决策者沟通。
- 能够与客户、专业网络和内部合作伙伴建立高效的关系。
- 熟练使用 Microsoft Office。
- 具有丰富的客户关系管理系统使用经验。
- 能够使用个人车辆在所负责区域内每日驾车出行。
- 愿意偶尔进行过夜出差。
- 持有有效驾驶证及所需保险。
- 优先条件：三年以上外勤销售经验。
- 优先条件：在餐饮或酒店行业拥有成功的外勤销售经验。
- 优先条件：具备 Salesforce 使用经验。
- 优先条件：拥有销售、商业相关学士学位或同等资格。
福利待遇
- 无上限的佣金潜力。
- 根据年度绩效对基本薪资进行加薪。
- 职业发展机会。
- 具有竞争力的医疗保障。
- 绩效激励。
- 灵活且互相支持的工作环境。
- 致力于维护健康的工作与生活平衡。
- 提供残障便利支持。
- 尊重军人和退伍军人的工作场所。
