業務主管——德州（遠端）
為餐飲技術公司的散裝食用油管理服務開發餐廳與旅宿客戶。 管理顧問式銷售週期、安裝流程及所負責的德州區域。
說明
- 拓展獨立餐廳、小型餐飲連鎖和旅宿客戶的新業務。
- 管理每個商機，從最初的客戶開發，到簽訂合約、完成安裝並啟動服務。
- 建立並維護準確且可預測的 Salesforce 銷售管道。
- 研究潛在客戶、規劃路線、進行廚房巡訪，並安排與決策者的會議。
- 透過驗證廚房可行性、接觸決策者的機會、購買標準和需求探索結果來評估商機。
- 建立以價值為核心的商業方案，解決每位客戶的營運挑戰。
- 主導從首次接觸到簽署協議的整個銷售流程。
- 在達成每月和每季客戶開發目標的同時，促成高品質且具獲利的成交。
- 引導客戶完成安裝，並與營運團隊協調，確保導入工作持續推進。
- 安裝完成後進行跟進，促進客戶採用服務並取得推薦客戶。
- 透過定期且持續的互動提升客戶支持度。
- 利用 LinkedIn、社群媒體和在地合作關係擴大潛在客戶開發範圍。
- 參與內部銷售會議和外部人脈交流活動。
- 即時更新 CRM 紀錄，並利用規劃工具提升工作效率。
- 持續掌握產品知識，交流有效的銷售實務。
職位要求
- 至少一年外勤銷售開發客戶和陌生開發經驗。
- 具備出色的時間管理能力，並以自律的方式進行客戶開發。
- 有達成或超越績效目標的成功紀錄。
- 具備顧問式銷售經驗，包括需求探索、價值傳達和與決策者溝通。
- 能夠與客戶、專業人脈和內部合作夥伴建立高效的關係。
- 熟悉 Microsoft Office。
- 具有豐富的客戶關係管理系統使用經驗。
- 能夠使用個人車輛在所負責區域內每日駕車出行。
- 願意偶爾進行過夜出差。
- 持有有效駕照及所需保險。
- 優先條件：三年以上外勤銷售經驗。
- 優先條件：在餐飲或旅宿產業擁有成功的外勤銷售經驗。
- 優先條件：具備 Salesforce 使用經驗。
- 優先條件：擁有銷售、商業相關學士學位或同等資格。
福利待遇
- 無上限的佣金潛力。
- 依據年度績效調升基本薪資。
- 職涯發展機會。
- 具競爭力的醫療保障。
- 績效獎勵。
- 彈性且互相支持的工作環境。
- 致力於維持健康的工作與生活平衡。
- 提供身心障礙便利支援。
- 尊重軍人與退伍軍人的工作場所。
