Restaurant Technologies phát triển các hệ thống vận hành hậu cần cho nhà hàng, bếp thương mại và các cơ sở kinh doanh dịch vụ ăn uống khác. Các giải pháp của công ty tự động hóa việc cung cấp, lọc, thu gom và tái chế dầu ăn, đồng thời hỗ trợ làm sạch tự động chụp hút khói và ống khói để kiểm soát dầu mỡ tích tụ cũng như nguy cơ hỏa hoạn. Bằng cách đưa các quy trình bảo trì bếp thường xuyên ra khỏi quy trình thủ công, công ty giúp các nhà hàng phục vụ nhanh, nhà hàng cao cấp, cửa hàng tiện lợi, nhà bán lẻ tạp hóa và các cơ sở dịch vụ ăn uống phi thương mại vận hành ổn định hơn, duy trì chất lượng thực phẩm, an toàn và kiểm soát chi phí.
Chuyên viên kinh doanh – Texas (Làm việc từ xa)
Tìm kiếm khách hàng trong lĩnh vực nhà hàng và dịch vụ lưu trú cho các dịch vụ quản lý dầu ăn số lượng lớn của Restaurant Technologies. Quản lý chu kỳ bán hàng tư vấn, hoạt động lắp đặt và khu vực Texas được phân công.
Hoa Kỳ
Texas65.000 $ – 85.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianSơ cấpKhông yêu cầu bằng cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngMô tả
- Phát triển khách hàng mới trong các nhà hàng độc lập, chuỗi nhà hàng nhỏ và các cơ sở dịch vụ lưu trú.
- Quản lý từng cơ hội từ khâu tìm kiếm khách hàng ban đầu đến ký hợp đồng, lắp đặt và đưa dịch vụ vào vận hành.
- Xây dựng và duy trì quy trình bán hàng trên Salesforce chính xác, có thể dự báo.
- Nghiên cứu khách hàng tiềm năng, lập lộ trình, khảo sát khu bếp và sắp xếp cuộc gặp với người ra quyết định.
- Đánh giá cơ hội bằng cách xác minh tính khả thi của khu bếp, khả năng tiếp cận người ra quyết định, tiêu chí mua hàng và thông tin thu thập được trong quá trình tìm hiểu.
- Xây dựng các đề xuất kinh doanh tập trung vào giá trị, giải quyết những thách thức trong vận hành của từng khách hàng.
- Dẫn dắt quy trình bán hàng từ lần tiếp xúc đầu tiên đến khi ký thỏa thuận.
- Mang lại các hợp đồng có lợi nhuận và chất lượng cao, đồng thời đạt mục tiêu thu hút khách hàng theo tháng và quý.
- Hướng dẫn khách hàng trong quá trình lắp đặt và phối hợp với bộ phận vận hành để bảo đảm việc triển khai luôn tiến triển.
- Theo dõi sau khi lắp đặt để khuyến khích khách hàng sử dụng dịch vụ và tạo nguồn giới thiệu.
- Tăng cường sự ủng hộ của khách hàng thông qua việc tương tác thường xuyên và nhất quán.
- Sử dụng LinkedIn, mạng xã hội và các mối quan hệ đối tác địa phương để mở rộng phạm vi tìm kiếm khách hàng.
- Tham gia các cuộc họp bán hàng nội bộ và hoạt động kết nối bên ngoài.
- Cập nhật hồ sơ CRM và sử dụng các công cụ lập kế hoạch để nâng cao năng suất.
- Luôn cập nhật kiến thức sản phẩm và chia sẻ các phương pháp bán hàng hiệu quả.
Yêu cầu
- Có ít nhất một năm kinh nghiệm tìm kiếm khách hàng và gọi điện chào hàng trong lĩnh vực bán hàng thị trường.
- Kỹ năng quản lý thời gian tốt và cách tiếp cận có kỷ luật trong việc tìm kiếm khách hàng.
- Có thành tích đạt hoặc vượt các chỉ tiêu hiệu suất.
- Có kinh nghiệm bán hàng tư vấn, bao gồm tìm hiểu nhu cầu, truyền đạt giá trị và tương tác với người ra quyết định.
- Có khả năng xây dựng mối quan hệ hiệu quả với khách hàng, mạng lưới chuyên môn và các đối tác nội bộ.
- Thành thạo Microsoft Office.
- Có kinh nghiệm sử dụng hệ thống quản lý quan hệ khách hàng.
- Có khả năng lái xe hằng ngày trong khu vực được phân công bằng phương tiện cá nhân.
- Sẵn sàng thỉnh thoảng đi công tác qua đêm.
- Có bằng lái xe hợp lệ và bảo hiểm bắt buộc.
- Ưu tiên: Có từ ba năm kinh nghiệm bán hàng thị trường trở lên.
- Ưu tiên: Có thành tích bán hàng thị trường trong lĩnh vực nhà hàng hoặc dịch vụ lưu trú.
- Ưu tiên: Có kinh nghiệm sử dụng Salesforce.
- Ưu tiên: Có bằng cử nhân về bán hàng, kinh doanh hoặc bằng cấp tương đương.
Phúc lợi
- Cơ hội nhận hoa hồng không giới hạn.
- Tăng lương cơ bản hằng năm dựa trên thành tích.
- Cơ hội phát triển chuyên môn.
- Chế độ bảo hiểm chăm sóc sức khỏe cạnh tranh.
- Các khoản thưởng theo hiệu suất.
- Môi trường làm việc linh hoạt và hỗ trợ.
- Cam kết duy trì sự cân bằng lành mạnh giữa công việc và cuộc sống.
- Hỗ trợ các điều chỉnh phù hợp cho người khuyết tật.
- Môi trường làm việc thân thiện với quân nhân và cựu quân nhân.