Restaurant Technologies는 레스토랑, 상업용 주방 및 기타 외식 서비스 운영을 위한 주방 후방 시스템을 개발합니다. 이 회사의 솔루션은 조리용 오일의 공급, 여과, 제거 및 재활용을 자동화하며, 후드와 배기 덕트의 자동 청소를 통해 기름때 축적과 화재 위험을 관리하도록 지원합니다. 일상적인 주방 유지관리 업무를 수작업 중심의 프로세스에서 벗어나게 함으로써, 패스트푸드점과 고급 레스토랑, 편의점, 식료품 소매업체 및 비상업용 외식 환경 전반에서 보다 일관된 운영, 식품 품질, 안전 및 비용 관리를 지원합니다.
영업 담당자 - 텍사스(원격)
Restaurant Technologies의 대용량 식용유 관리 서비스를 레스토랑 및 호스피탈리티 고객에게 제안하고 신규 고객을 확보합니다. 컨설팅형 영업 주기와 설치 업무, 담당 텍사스 지역을 관리합니다.
설명
- 독립 레스토랑, 소규모 레스토랑 체인 및 호스피탈리티 고객을 대상으로 신규 사업을 개발한다.
- 초기 잠재고객 발굴부터 계약 체결, 설치 및 서비스 출시까지 각 영업 기회를 관리한다.
- 정확하고 예측 가능한 Salesforce 영업 파이프라인을 구축하고 유지한다.
- 잠재고객을 조사하고, 경로를 계획하며, 주방을 방문해 확인하고, 의사결정권자와의 미팅을 마련한다.
- 주방 운영 가능성, 의사결정권자 접점, 구매 기준 및 상담에서 얻은 정보를 검증해 영업 기회를 평가한다.
- 각 고객의 운영 과제를 해결하는 가치 중심의 사업 제안서를 작성한다.
- 첫 접촉부터 계약 체결까지 영업 프로세스를 주도한다.
- 월간 및 분기별 고객 확보 목표를 달성하면서 수익성 높은 양질의 계약을 성사시킨다.
- 고객의 설치 과정을 안내하고 운영팀과 협업해 구현이 원활히 진행되도록 한다.
- 설치 후 후속 조치를 통해 서비스 도입을 장려하고 추천 고객을 확보한다.
- 정기적이고 일관된 소통으로 고객의 지지를 강화한다.
- LinkedIn, 소셜 미디어 및 지역 파트너십을 활용해 잠재고객 발굴 범위를 넓힌다.
- 내부 영업 회의와 외부 네트워킹 활동에 참여한다.
- CRM 기록을 최신 상태로 유지하고 계획 도구를 활용해 생산성을 높인다.
- 제품 지식을 최신 상태로 유지하고 효과적인 영업 방식을 공유한다.
지원 자격
- 현장 영업 잠재고객 발굴 및 콜드콜 경력이 1년 이상이어야 한다.
- 뛰어난 시간 관리 능력과 규율 있는 잠재고객 발굴 방식이 필요하다.
- 성과 목표를 달성하거나 초과한 실적이 있어야 한다.
- 니즈 파악, 가치 전달 및 의사결정권자 참여를 포함한 컨설팅형 영업 경험이 있어야 한다.
- 고객, 전문 네트워크 및 내부 파트너와 생산적인 관계를 구축할 수 있어야 한다.
- Microsoft Office를 능숙하게 사용할 수 있어야 한다.
- 고객 관계 관리 시스템을 사용한 풍부한 경험이 있어야 한다.
- 개인 차량을 이용해 담당 지역 내에서 매일 운전할 수 있어야 한다.
- 가끔 숙박을 동반한 출장이 가능해야 한다.
- 유효한 운전면허와 필요한 보험을 보유해야 한다.
- 우대 조건: 현장 영업 경력 3년 이상.
- 우대 조건: 레스토랑 또는 호스피탈리티 분야에서 현장 영업 성공 실적 보유.
- 우대 조건: Salesforce 사용 경험.
- 우대 조건: 영업, 비즈니스 또는 이에 준하는 분야의 학사 학위.
복리후생
- 상한 없는 커미션 기회.
- 연간 성과에 따른 기본급 인상.
- 전문성 개발 기회.
- 경쟁력 있는 의료 보장.
- 성과 인센티브.
- 유연하고 서로 지원하는 근무 환경.
- 건강한 일과 삶의 균형을 위한 노력.
- 장애 관련 편의 지원.
- 군인 및 재향군인을 우대하는 직장.
