
B2Bアカウントマネージャー / ビジネスデベロッパー—デンマーク(リモート)
新規B2Bアカウントの獲得と既存アカウントの戦略的拡大を通じて、デンマークにおけるOscar Mobilityのレンタカー事業を成長させます。 デンマークのB2B市場に向けた営業アプローチ、顧客関係、マーケットプレイブックを構築します。
仕事内容
- 有望な市場セグメントで新規B2Bアカウントを特定し、見込みを評価して成約まで導く
- アウトリーチのシーケンス、提案資料、再現性のある顧客獲得プロセスを構築する
- 業界、地域、企業プロフィールを分析し、営業機会を見つける
- 対面営業ミーティングを主導し、関連する業界イベントに参加する
- 既存のB2B顧客を管理し、商業的な関係を強化する
- 顧客がOscarからより大きな価値を得られる方法を見つける
- 主要アカウントと価格、取引条件、車両フリートへのアクセスについて協議を主導する
- 顧客からのフィードバックを収集、整理し、共有する
- 市場の洞察を製品およびオペレーション上の意思決定に反映する
- OscarにおけるデンマークB2B市場の代表を務める
- 拠点マネージャーやカスタマーサービスと連携し、円滑なアカウント体験を提供する
- Oscarの欧州各チームに市場の学びを共有し、欧州全体のB2Bプレイブック作成を支援する
応募要件
- B2B営業またはアカウントマネジメントで3〜6年の経験
- レンタカー、フリート、モビリティ分野での経験
- デンマーク語が堪能であること
- 情報が不完全な状況でも意思決定し、行動し、必要に応じて適応できること
- 高い自発性と成果志向の姿勢
- 新規事業開発に対する明確な意欲
- 活動量ではなく、獲得アカウント数と収益成長を重視すること
福利厚生
- 初日から意義ある裁量と責任を持てる
- 稼働中のアカウントと収益を担当できる
- 会社のリーダーシップに直接アクセスできる
- デンマークB2Bセグメントの拡大に伴う明確な成長 path
- 複数の欧州市場にまたがる国際的な協働
- Oscarの各市場におけるB2B戦略を形作る機会
- プロセスより成果を重視する、スピード感のある実行重視の文化






