Oscar Mobility
Oscar Mobility
51 – 200 従業員
B2C旅行運輸
Oscar Mobilityは、ウィスコンシン州をはじめ米国各地の顧客にサービスを提供する自動車・バンのレンタル会社です。独立して運営される地域のレンタル拠点では、乗用車、SUV、ピックアップトラック、乗客用・貨物用バン、引っ越し用トラックなど、幅広い車両を取り揃えています。顧客はオンラインまたはモバイルアプリから予約でき、1日から長期までさまざまな期間でレンタルを利用できます。透明性のある料金設定と24時間365日のロードサービスも利用できます。Oscar Mobilityは地域の企業とも連携し、交通手段のレンタルをより利用しやすく、手頃な価格で提供しています。

B2Bアカウントマネージャー / ビジネスデベロッパー—デンマーク(リモート)

新規B2Bアカウントの獲得と既存アカウントの戦略的拡大を通じて、デンマークにおけるOscar Mobilityのレンタカー事業を成長させます。 デンマークのB2B市場に向けた営業アプローチ、顧客関係、マーケットプレイブックを構築します。

仕事内容

  • 有望な市場セグメントで新規B2Bアカウントを特定し、見込みを評価して成約まで導く
  • アウトリーチのシーケンス、提案資料、再現性のある顧客獲得プロセスを構築する
  • 業界、地域、企業プロフィールを分析し、営業機会を見つける
  • 対面営業ミーティングを主導し、関連する業界イベントに参加する
  • 既存のB2B顧客を管理し、商業的な関係を強化する
  • 顧客がOscarからより大きな価値を得られる方法を見つける
  • 主要アカウントと価格、取引条件、車両フリートへのアクセスについて協議を主導する
  • 顧客からのフィードバックを収集、整理し、共有する
  • 市場の洞察を製品およびオペレーション上の意思決定に反映する
  • OscarにおけるデンマークB2B市場の代表を務める
  • 拠点マネージャーやカスタマーサービスと連携し、円滑なアカウント体験を提供する
  • Oscarの欧州各チームに市場の学びを共有し、欧州全体のB2Bプレイブック作成を支援する

応募要件

  • B2B営業またはアカウントマネジメントで3〜6年の経験
  • レンタカー、フリート、モビリティ分野での経験
  • デンマーク語が堪能であること
  • 情報が不完全な状況でも意思決定し、行動し、必要に応じて適応できること
  • 高い自発性と成果志向の姿勢
  • 新規事業開発に対する明確な意欲
  • 活動量ではなく、獲得アカウント数と収益成長を重視すること

福利厚生

  • 初日から意義ある裁量と責任を持てる
  • 稼働中のアカウントと収益を担当できる
  • 会社のリーダーシップに直接アクセスできる
  • デンマークB2Bセグメントの拡大に伴う明確な成長 path
  • 複数の欧州市場にまたがる国際的な協働
  • Oscarの各市場におけるB2B戦略を形作る機会
  • プロセスより成果を重視する、スピード感のある実行重視の文化

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