Oscar Mobility — компанія з оренди автомобілів і фургонів, що обслуговує клієнтів у Вісконсині та інших регіонах США. Незалежно керовані місцеві пункти прокату пропонують широкий вибір транспортних засобів, зокрема легкові автомобілі, позашляховики, пікапи, пасажирські та вантажні фургони, а також вантажівки для переїздів. Клієнти можуть бронювати транспорт онлайн або через мобільний застосунок, обирати оренду на один день чи довший період, користуватися прозорими цінами та цілодобовою допомогою на дорозі. Oscar Mobility також співпрацює з місцевими компаніями, роблячи оренду транспорту доступнішою та вигіднішою.
Менеджер із роботи з B2B-клієнтами / Розвиток бізнесу — Данія (віддалено)
Розвивайте бізнес Oscar Mobility з оренди автомобілів у Данії, залучаючи нових B2B-клієнтів і розширюючи співпрацю з ключовими акаунтами. Формуйте комерційний підхід, відносини з клієнтами та ринкову стратегію для данського B2B-сегмента.
Опис
- Виявляти, кваліфікувати та залучати нових B2B-клієнтів у перспективних сегментах ринку
- Розробляти сценарії комунікації, презентаційні матеріали та відтворюваний процес залучення клієнтів
- Аналізувати галузі, регіони та профілі компаній для виявлення можливостей продажу
- Проводити очні зустрічі з клієнтами та брати участь у відповідних галузевих заходах
- Вести наявних B2B-клієнтів і зміцнювати комерційні відносини
- Знаходити способи допомагати клієнтам отримувати більше цінності від Oscar
- Проводити переговори щодо цін, комерційних умов і доступу до автопарку з ключовими клієнтами
- Збирати, упорядковувати та передавати відгуки клієнтів
- Перетворювати ринкові інсайти на внесок у рішення щодо продукту та операційної діяльності
- Представляти данський B2B-ринок усередині Oscar
- Координувати роботу з менеджерами локацій і службою підтримки клієнтів для забезпечення безперешкодної взаємодії з акаунтами
- Ділитися ринковими висновками з європейськими командами Oscar для підтримки загальноєвропейського підходу до B2B
Вимоги
- Від трьох до шести років досвіду в B2B-продажах або управлінні акаунтами
- Досвід роботи у сфері оренди автомобілів, управління автопарком або мобільності
- Вільне володіння данською мовою
- Готовність приймати рішення за неповної інформації, діяти та за потреби адаптуватися
- Висока самомотивація та орієнтація на результат
- Щирий інтерес до розвитку нового бізнесу
- Фокус на залучених клієнтах і зростанні доходу, а не на обсязі активностей
Переваги
- Значуща зона відповідальності від самого початку
- Відповідальність за активні акаунти та дохід
- Прямий доступ до керівництва компанії
- Визначений шлях розвитку в міру розширення данського B2B-сегмента
- Міжнародна співпраця з командами на кількох європейських ринках
- Можливість формувати B2B-стратегію Oscar на різних ринках
- Динамічна культура, орієнтована на виконання та результати, а не на процеси