Oscar Mobility는 위스콘신주와 미국 전역의 고객에게 서비스를 제공하는 자동차 및 밴 대여 회사입니다. 독립적으로 운영되는 지역 대여 지점에서 승용차, SUV, 픽업트럭, 승객용 및 화물용 밴, 이사용 트럭 등 다양한 차량을 제공합니다. 고객은 온라인이나 모바일 앱을 통해 예약할 수 있으며, 하루부터 장기간까지 원하는 대여 기간을 선택하고 투명한 요금과 24시간 연중무휴 긴급 출동 서비스를 이용할 수 있습니다. Oscar Mobility는 지역 기업과도 협력하여 교통수단 대여 서비스를 더욱 쉽게 이용하고 합리적인 비용으로 이용할 수 있도록 지원합니다.
B2B 어카운트 매니저 / 비즈니스 개발자—덴마크(원격)
새로운 B2B 어카운트를 확보하고 기존 어카운트를 전략적으로 확장해 덴마크에서 Oscar Mobility의 차량 대여 사업을 성장시킵니다. 덴마크 B2B 시장을 위한 영업 방식, 고객 관계, 시장 플레이북을 구축합니다.
설명
- 성장 가능성이 높은 시장 부문에서 새로운 B2B 어카운트를 발굴하고 검증하며 계약까지 성사시킵니다
- 아웃리치 시퀀스, 제안 자료, 반복 가능한 고객 확보 프로세스를 개발합니다
- 산업, 지역, 기업 프로필을 평가해 영업 기회를 발굴합니다
- 대면 영업 회의를 주도하고 관련 업계 행사에 참여합니다
- 기존 B2B 고객을 관리하고 상업적 관계를 강화합니다
- 고객이 Oscar에서 더 큰 가치를 얻을 수 있는 방법을 찾습니다
- 주요 어카운트와 가격, 거래 조건, 차량 플릿 이용에 관한 논의를 주도합니다
- 고객 피드백을 수집하고 정리하며 전달합니다
- 시장 인사이트를 제품 및 운영 의사결정을 위한 입력으로 전환합니다
- Oscar 내에서 덴마크 B2B 시장을 대표합니다
- 지점 관리자 및 고객 서비스팀과 협업해 원활한 어카운트 경험을 제공합니다
- Oscar의 유럽 각 팀에 시장에서 얻은 교훈을 공유해 범유럽 B2B 플레이북 구축을 지원합니다
지원 자격
- B2B 영업 또는 어카운트 관리 경력 3~6년
- 차량 대여, 플릿 또는 모빌리티 분야 경험
- 덴마크어 능통
- 정보가 불완전한 상황에서도 의사결정을 내리고 행동하며 필요에 따라 적응할 수 있는 능력
- 강한 자기 동기와 결과 중심의 태도
- 신규 사업 개발에 대한 뚜렷한 열정
- 활동량보다 확보한 어카운트와 매출 성장을 중시하는 자세
복리후생
- 입사 초기부터 의미 있는 주도권과 책임을 가질 수 있습니다
- 활성 어카운트와 매출을 담당합니다
- 회사 리더십과 직접 소통할 수 있습니다
- 덴마크 B2B 부문이 확장됨에 따라 명확한 성장 경로를 제공합니다
- 여러 유럽 시장을 아우르는 국제 협업 기회가 있습니다
- Oscar의 각 시장에서 B2B 전략을 만들어 갈 기회가 있습니다
- 프로세스보다 성과를 중시하는 빠르고 실행 중심적인 문화를 경험합니다