Oscar Mobility es una empresa de alquiler de coches y furgonetas que presta servicio a clientes de Wisconsin y de todo Estados Unidos. Sus oficinas locales de alquiler, gestionadas de forma independiente, ofrecen una amplia variedad de vehículos, incluidos coches, SUV, camionetas, furgonetas de pasajeros y de carga, y camiones de mudanza. Los clientes pueden reservar en línea o mediante la aplicación móvil, elegir alquileres desde un solo día hasta periodos más largos y disfrutar de precios transparentes y asistencia en carretera las 24 horas, los 7 días de la semana. Oscar Mobility también colabora con empresas locales para hacer que los alquileres de transporte sean más accesibles y asequibles.
Gerente de Cuentas B2B / Desarrollador de Negocio – Dinamarca (Remoto)
Haz crecer el negocio de alquiler de coches de Oscar Mobility en Dinamarca mediante la captación de nuevas cuentas B2B y la expansión estratégica de cuentas. Desarrolla el enfoque comercial, las relaciones con los clientes y la estrategia de mercado para el segmento B2B danés.
Descripción
- Identificar, cualificar y cerrar nuevas cuentas B2B en segmentos de mercado prometedores
- Desarrollar secuencias de contacto, materiales de presentación y un proceso repetible de captación de clientes
- Analizar sectores, regiones y perfiles de empresas para descubrir oportunidades de venta
- Liderar reuniones comerciales presenciales y participar en eventos relevantes del sector
- Gestionar clientes B2B existentes y fortalecer las relaciones comerciales
- Encontrar formas de ayudar a los clientes a obtener más valor de Oscar
- Liderar conversaciones sobre precios, condiciones comerciales y acceso a la flota con cuentas clave
- Recopilar, organizar y comunicar los comentarios de los clientes
- Convertir los conocimientos del mercado en aportaciones para las decisiones de producto y operaciones
- Representar el mercado B2B danés dentro de Oscar
- Coordinarse con los responsables de las ubicaciones y el servicio de atención al cliente para ofrecer experiencias fluidas a las cuentas
- Compartir los aprendizajes del mercado con los equipos europeos de Oscar para contribuir a una estrategia B2B paneuropea
Requisitos
- De tres a seis años de experiencia en ventas B2B o gestión de cuentas
- Experiencia en alquiler de coches, flotas o movilidad
- Dominio del danés
- Comodidad tomando decisiones con información incompleta, actuando y adaptándose según sea necesario
- Gran automotivación y orientación a resultados
- Entusiasmo claro por el desarrollo de nuevos negocios
- Enfoque en las cuentas ganadas y el crecimiento de los ingresos, en lugar del volumen de actividad
Beneficios
- Responsabilidad significativa desde el primer momento
- Responsabilidad sobre cuentas activas e ingresos
- Acceso directo al liderazgo de la empresa
- Una trayectoria de crecimiento definida a medida que se expanda el segmento B2B danés
- Colaboración internacional en varios mercados europeos
- La oportunidad de dar forma a la estrategia B2B de Oscar en sus mercados
- Una cultura dinámica y centrada en la ejecución que prioriza los resultados sobre los procesos