Oscar Mobility — компания по аренде автомобилей и фургонов, обслуживающая клиентов в Висконсине и других регионах США. Независимо управляемые местные пункты проката предлагают широкий выбор транспортных средств, включая легковые автомобили, внедорожники, пикапы, пассажирские и грузовые фургоны, а также грузовики для переездов. Клиенты могут бронировать транспорт онлайн или через мобильное приложение, выбирать аренду на один день или более длительный срок, пользоваться прозрачными ценами и круглосуточной помощью на дороге. Oscar Mobility также сотрудничает с местными компаниями, делая аренду транспорта более доступной и выгодной.
Менеджер по работе с B2B-клиентами / Развитие бизнеса — Дания (удалённо)
Развивайте бизнес Oscar Mobility по аренде автомобилей в Дании, привлекая новых B2B-клиентов и расширяя сотрудничество с ключевыми аккаунтами. Выстраивайте коммерческий подход, отношения с клиентами и рыночную стратегию для датского B2B-сегмента.
Описание
- Выявлять, квалифицировать и привлекать новых B2B-клиентов в перспективных сегментах рынка
- Разрабатывать сценарии коммуникации, презентационные материалы и воспроизводимый процесс привлечения клиентов
- Анализировать отрасли, регионы и профили компаний для выявления возможностей продаж
- Проводить очные встречи с клиентами и участвовать в профильных отраслевых мероприятиях
- Вести существующих B2B-клиентов и укреплять коммерческие отношения
- Находить способы помогать клиентам получать больше ценности от Oscar
- Вести переговоры о ценах, коммерческих условиях и доступе к автопарку с ключевыми клиентами
- Собирать, систематизировать и передавать обратную связь клиентов
- Преобразовывать рыночные наблюдения в рекомендации для решений по продукту и операционной деятельности
- Представлять датский B2B-рынок внутри Oscar
- Координировать работу с руководителями локаций и службой поддержки клиентов для обеспечения качественного обслуживания аккаунтов
- Делиться рыночными выводами с европейскими командами Oscar для формирования общеевропейского подхода к B2B
Требования
- От трёх до шести лет опыта в B2B-продажах или управлении аккаунтами
- Опыт работы в сфере аренды автомобилей, управления автопарком или мобильности
- Свободное владение датским языком
- Готовность принимать решения при неполной информации, действовать и при необходимости адаптироваться
- Высокая самомотивация и ориентация на результат
- Искренний интерес к развитию нового бизнеса
- Фокус на привлечённых клиентах и росте выручки, а не на объёме активности
Преимущества
- Значимая зона ответственности с самого начала
- Ответственность за активные аккаунты и выручку
- Прямой доступ к руководству компании
- Понятная траектория роста по мере расширения датского B2B-сегмента
- Международное сотрудничество с командами на нескольких европейских рынках
- Возможность формировать B2B-стратегию Oscar на разных рынках
- Динамичная культура, ориентированная на выполнение задач и результаты, а не на процессы