Oscar Mobility on Wisconsinissa ja muualla Yhdysvalloissa toimiva autojen ja pakettiautojen vuokrausyritys. Sen itsenäisesti toimivat paikalliset vuokraamot tarjoavat laajan valikoiman ajoneuvoja, kuten henkilöautoja, katumaastureita, avolava-autoja, henkilö- ja tavarankuljetukseen tarkoitettuja pakettiautoja sekä muuttoautoja. Asiakkaat voivat tehdä varauksen verkossa tai mobiilisovelluksella, valita vuokra-ajan yhdestä päivästä pidempiin jaksoihin sekä hyödyntää läpinäkyvää hinnoittelua ja ympärivuorokautista tiepalvelua. Oscar Mobility tekee yhteistyötä myös paikallisten yritysten kanssa, jotta kuljetuskaluston vuokraaminen olisi helpompaa ja edullisempaa.
B2B-asiakkuuspäällikkö / liiketoiminnan kehittäjä – Tanska (etätyö)
Kasvata Oscar Mobilityn autovuokrausliiketoimintaa Tanskassa hankkimalla uusia B2B-asiakkuuksia ja laajentamalla strategisia asiakkuuksia. Rakenna Tanskan B2B-segmentin kaupallinen lähestymistapa, asiakassuhteet ja markkinamalli.
Kuvaus
- Tunnista, kvalifioi ja solmi uusia B2B-asiakkuuksia lupaavissa markkinasegmenteissä
- Kehitä yhteydenottosarjoja, myyntiesitysmateriaaleja ja toistettava asiakashankintaprosessi
- Arvioi toimialoja, alueita ja yritysprofiileja löytääksesi myyntimahdollisuuksia
- Johda kasvokkaisia myyntitapaamisia ja osallistu olennaisiin alan tapahtumiin
- Hallinnoi nykyisiä B2B-asiakkaita ja vahvista kaupallisia suhteita
- Etsi tapoja auttaa asiakkaita saamaan Oscarista enemmän arvoa
- Johda hinnoittelua, kaupallisia ehtoja ja kaluston saatavuutta koskevia keskusteluja avainasiakkaiden kanssa
- Kerää, järjestä ja välitä asiakaspalautetta
- Muuta markkinanäkemykset tuote- ja operatiivisten päätösten tueksi
- Edusta Tanskan B2B-markkinaa Oscarilla
- Koordinoi sijaintipäälliköiden ja asiakaspalvelun kanssa sujuvien asiakaskokemusten varmistamiseksi
- Jaa markkinahavaintoja Oscarin eurooppalaisten tiimien kesken yleiseurooppalaisen B2B-mallin tukemiseksi
Vaatimukset
- Kolmesta kuuteen vuotta kokemusta B2B-myynnistä tai asiakkuuksien hallinnasta
- Kokemusta autovuokrauksesta, kalustosta tai liikkumispalveluista
- Tanskan kielen sujuva taito
- Rohkeutta tehdä päätöksiä puutteellisten tietojen perusteella, ryhtyä toimeen ja mukautua tarpeen mukaan
- Vahva oma-aloitteisuus ja tuloshakuinen työskentelytapa
- Aito innostus uuden liiketoiminnan kehittämiseen
- Keskittyminen voitettuihin asiakkuuksiin ja liikevaihdon kasvuun aktiviteettien määrän sijaan
Edut
- Merkityksellistä omistajuutta heti alusta alkaen
- Vastuu aktiivisista asiakkuuksista ja liikevaihdosta
- Suora yhteys yrityksen johtoon
- Selkeä kasvupolku Tanskan B2B-segmentin laajentuessa
- Kansainvälistä yhteistyötä useilla Euroopan markkinoilla
- Mahdollisuus muokata Oscarin B2B-strategiaa sen markkinoilla
- Nopeatempoinen, toimeenpanoa painottava kulttuuri, jossa tulokset asetetaan prosessien edelle