Oscar Mobility е компания за отдаване под наем на автомобили и микробуси, която обслужва клиенти в целия Уисконсин и в по-широкия район на Съединените щати. Нейните независимо управлявани местни обекти за отдаване под наем предлагат богат избор от превозни средства, включително автомобили, SUV модели, пикапи, пътнически и товарни микробуси и камиони за преместване. Клиентите могат да направят резервация онлайн или чрез мобилното приложение, да изберат наем за един ден или за по-дълъг период и да разчитат на прозрачни цени и пътна помощ денонощно. Oscar Mobility работи и с местни предприятия, за да направи наемането на превозни средства по-достъпно и изгодно.
B2B мениджър ключови клиенти / Бизнес развитие – Дания (дистанционно)
Развивайте бизнеса на Oscar Mobility за отдаване на автомобили под наем в Дания чрез придобиване на нови B2B клиенти и стратегическо разширяване на съществуващите акаунти. Изградете търговския подход, взаимоотношенията с клиентите и пазарния модел за датския B2B сегмент.
Описание
- Идентифициране, квалифициране и сключване на сделки с нови B2B клиенти в перспективни пазарни сегменти
- Разработване на последователности за достигане до потенциални клиенти, презентационни материали и повтаряем процес за придобиване на клиенти
- Оценяване на отрасли, региони и профили на компании за откриване на възможности за продажби
- Водене на присъствени търговски срещи и участие в подходящи отраслови събития
- Управление на съществуващи B2B клиенти и укрепване на търговските взаимоотношения
- Намиране на начини за помагане на клиентите да извличат по-голяма стойност от Oscar
- Водене на разговори за цени, търговски условия и достъп до автопарка с ключови клиенти
- Събиране, организиране и предаване на обратна връзка от клиентите
- Превръщане на пазарните прозрения в информация за решенията относно продукта и операциите
- Представяне на датския B2B пазар в Oscar
- Координиране с мениджърите на локациите и обслужването на клиенти за осигуряване на безпроблемно обслужване на клиентите
- Споделяне на пазарните знания между европейските екипи на Oscar в подкрепа на общоевропейски B2B модел
Изисквания
- Три до шест години опит в B2B продажби или управление на клиенти
- Опит в отдаването на автомобили под наем, управлението на автопарк или мобилността
- Свободно владеене на датски език
- Умение за вземане на решения при непълна информация, предприемане на действия и адаптиране при необходимост
- Силна самомотивация и ориентация към резултати
- Ясен ентусиазъм към развитието на нов бизнес
- Фокус върху спечелените клиенти и ръста на приходите, а не върху обема на активността
Придобивки
- Значителна отговорност от самото начало
- Отговорност за активни клиенти и приходи
- Пряк достъп до ръководството на компанията
- Определен път за развитие с разрастването на датския B2B сегмент
- Международно сътрудничество на няколко европейски пазара
- Възможност за оформяне на B2B стратегията на Oscar на различните пазари
- Динамична култура, ориентирана към изпълнение, която поставя резултатите пред процесите