B2B客户经理 / 业务开发经理——丹麦（远程）
通过开发新的B2B客户和战略性拓展现有客户，推动Oscar Mobility在丹麦的汽车租赁业务增长。 建立丹麦B2B市场的商业策略、客户关系和市场运营手册。
描述
- 在有潜力的细分市场中识别、评估并签下新的B2B客户
- 制定外联流程、推介材料和可重复的客户获取流程
- 评估行业、地区和公司画像，发掘销售机会
- 主导线下销售会议，并参加相关行业活动
- 管理现有B2B客户并加强商业关系
- 寻找帮助客户从Oscar获得更大价值的方法
- 与重点客户就定价、商业条款和车队使用权限展开讨论
- 收集、整理并传达客户反馈
- 将市场洞察转化为产品和运营决策的输入
- 代表Oscar负责丹麦B2B市场
- 与网点经理和客户服务团队协调，确保客户账户体验顺畅
- 在Oscar的欧洲团队之间分享市场经验，支持建立泛欧洲B2B运营手册
任职要求
- 拥有三至六年B2B销售或客户管理经验
- 具备汽车租赁、车队或出行行业经验
- 丹麦语流利
- 能够在信息不完整的情况下做出决策、采取行动并根据需要调整
- 自我驱动力强，以结果为导向
- 对新业务开发有明确热情
- 关注赢得客户和收入增长，而非活动数量
福利待遇
- 从一开始就拥有有意义的责任和自主权
- 负责活跃客户和收入
- 可直接接触公司领导层
- 随着丹麦B2B市场拓展而明确的成长路径
- 跨多个欧洲市场开展国际协作
- 有机会塑造Oscar在各个市场的B2B战略
- 节奏快、注重执行、优先关注成果而非流程的文化