Oscar Mobility to firma wynajmująca samochody i furgonetki, obsługująca klientów w Wisconsin oraz w innych częściach Stanów Zjednoczonych. Niezależnie prowadzone lokalne punkty wynajmu oferują szeroki wybór pojazdów, w tym samochody osobowe, SUV-y, pickupy, furgonetki pasażerskie i dostawcze, a także ciężarówki do przeprowadzek. Klienci mogą dokonywać rezerwacji online lub za pośrednictwem aplikacji mobilnej, wybierać wynajem na jeden dzień lub dłuższy okres oraz korzystać z przejrzystych cen i całodobowej pomocy drogowej. Oscar Mobility współpracuje również z lokalnymi firmami, ułatwiając im dostęp do bardziej przystępnego cenowo wynajmu pojazdów.
Menedżer ds. klientów B2B / Rozwój biznesu — Dania (praca zdalna)
Rozwijaj działalność Oscar Mobility w zakresie wynajmu samochodów w Danii, pozyskując nowych klientów B2B i poszerzając współpracę z kluczowymi klientami. Twórz podejście handlowe, relacje z klientami i strategię rynkową dla duńskiego segmentu B2B.
Opis
- Identyfikowanie, kwalifikowanie i pozyskiwanie nowych klientów B2B w perspektywicznych segmentach rynku
- Tworzenie sekwencji kontaktu, materiałów prezentacyjnych i powtarzalnego procesu pozyskiwania klientów
- Analizowanie branż, regionów i profili firm w celu odkrywania możliwości sprzedażowych
- Prowadzenie spotkań sprzedażowych na żywo i udział w odpowiednich wydarzeniach branżowych
- Zarządzanie obecnymi klientami B2B i wzmacnianie relacji handlowych
- Znajdowanie sposobów na zwiększanie wartości, jaką klienci czerpią ze współpracy z Oscar
- Prowadzenie rozmów z kluczowymi klientami na temat cen, warunków handlowych i dostępu do floty
- Zbieranie, porządkowanie i przekazywanie opinii klientów
- Przekładanie obserwacji rynkowych na wkład w decyzje dotyczące produktu i operacji
- Reprezentowanie duńskiego rynku B2B w Oscar
- Koordynowanie działań z kierownikami lokalizacji i obsługą klienta w celu zapewnienia sprawnej obsługi klientów
- Dzielenie się wiedzą rynkową z europejskimi zespołami Oscar w celu wsparcia ogólnoeuropejskiego podejścia do B2B
Wymagania
- Od trzech do sześciu lat doświadczenia w sprzedaży B2B lub zarządzaniu klientami
- Doświadczenie w wynajmie samochodów, zarządzaniu flotą lub branży mobilności
- Biegła znajomość języka duńskiego
- Swoboda w podejmowaniu decyzji przy niepełnych informacjach, działaniu i dostosowywaniu się do sytuacji
- Silna motywacja własna i orientacja na wyniki
- Wyraźny entuzjazm dla rozwoju nowego biznesu
- Skupienie na pozyskanych klientach i wzroście przychodów, a nie na liczbie aktywności
Benefity
- Znaczący zakres odpowiedzialności od samego początku
- Odpowiedzialność za aktywnych klientów i przychody
- Bezpośredni dostęp do kierownictwa firmy
- Określona ścieżka rozwoju wraz z ekspansją duńskiego segmentu B2B
- Międzynarodowa współpraca na kilku rynkach europejskich
- Możliwość kształtowania strategii B2B Oscar na różnych rynkach
- Dynamiczna kultura skoncentrowana na realizacji i wynikach, a nie na procesach