B2B客戶經理 / 業務開發經理——丹麥（遠端）
透過開發新的B2B客戶和策略性拓展現有客戶，推動Oscar Mobility在丹麥的汽車租賃業務成長。 建立丹麥B2B市場的商業策略、客戶關係和市場運作手冊。
說明
- 在具潛力的細分市場中識別、評估並簽下新的B2B客戶
- 制定外聯流程、提案材料和可重複的客戶取得流程
- 評估產業、地區和公司輪廓，發掘銷售機會
- 主導面對面的銷售會議，並參與相關產業活動
- 管理現有B2B客戶並強化商業關係
- 尋找協助客戶從Oscar獲得更大價值的方法
- 與重點客戶討論定價、商業條款和車隊使用權
- 收集、整理並傳達客戶回饋
- 將市場洞察轉化為產品和營運決策的參考
- 代表Oscar負責丹麥B2B市場
- 與據點經理和客戶服務團隊協調，確保客戶帳戶體驗順暢
- 在Oscar的歐洲團隊之間分享市場經驗，支援建立泛歐洲B2B運作手冊
職位要求
- 擁有三至六年B2B銷售或客戶管理經驗
- 具備汽車租賃、車隊或移動服務產業經驗
- 丹麥語流利
- 能夠在資訊不完整的情況下做出決策、採取行動並視需要調整
- 自我驅動力強，以結果為導向
- 對新業務開發有明確熱情
- 著重贏得客戶和營收成長，而非活動數量
福利待遇
- 從一開始就擁有有意義的責任和自主權
- 負責活躍客戶和營收
- 可直接接觸公司領導層
- 隨著丹麥B2B市場拓展而明確的成長路徑
- 跨多個歐洲市場進行國際協作
- 有機會形塑Oscar在各個市場的B2B策略
- 節奏快、注重執行、優先關注成果而非流程的文化