A Oscar Mobility é uma empresa de aluguel de carros e vans que atende clientes em Wisconsin e em todo os Estados Unidos. Suas unidades locais de aluguel, operadas de forma independente, oferecem uma ampla variedade de veículos, incluindo carros, SUVs, picapes, vans de passageiros e de carga e caminhões para mudança. Os clientes podem fazer reservas online ou pelo aplicativo móvel, escolher aluguéis de um único dia ou por períodos mais longos e contar com preços transparentes e assistência rodoviária 24 horas por dia, 7 dias por semana. A Oscar Mobility também trabalha com empresas locais para tornar o aluguel de veículos de transporte mais acessível e econômico.
Gerente de Contas B2B / Desenvolvedor de Negócios – Dinamarca (Remoto)
Faça o negócio de aluguel de carros da Oscar Mobility crescer na Dinamarca por meio da aquisição de novas contas B2B e da expansão estratégica de contas. Desenvolva a abordagem comercial, os relacionamentos com clientes e o plano de mercado para o segmento B2B dinamarquês.
Descrição
- Identificar, qualificar e fechar novas contas B2B em segmentos de mercado promissores
- Desenvolver sequências de prospecção, materiais de apresentação e um processo repetível de aquisição de clientes
- Avaliar setores, regiões e perfis de empresas para descobrir oportunidades de vendas
- Liderar reuniões de vendas presenciais e participar de eventos relevantes do setor
- Gerenciar clientes B2B existentes e fortalecer os relacionamentos comerciais
- Encontrar maneiras de ajudar os clientes a obter mais valor da Oscar
- Liderar discussões sobre preços, termos comerciais e acesso à frota com contas estratégicas
- Coletar, organizar e comunicar o feedback dos clientes
- Transformar insights de mercado em contribuições para decisões de produto e operações
- Representar o mercado B2B dinamarquês dentro da Oscar
- Coordenar com gestores de unidades e atendimento ao cliente para proporcionar experiências tranquilas às contas
- Compartilhar aprendizados do mercado com as equipes europeias da Oscar para apoiar um plano B2B pan-europeu
Requisitos
- Três a seis anos de experiência em vendas B2B ou gerenciamento de contas
- Experiência em aluguel de carros, frotas ou mobilidade
- Fluência em dinamarquês
- Conforto para tomar decisões com informações incompletas, agir e adaptar-se conforme necessário
- Forte automotivação e orientação para resultados
- Entusiasmo claro pelo desenvolvimento de novos negócios
- Foco nas contas conquistadas e no crescimento da receita, em vez do volume de atividades
Benefícios
- Responsabilidade significativa desde o início
- Responsabilidade por contas ativas e receita
- Acesso direto à liderança da empresa
- Um caminho de crescimento definido à medida que o segmento B2B dinamarquês se expande
- Colaboração internacional em vários mercados europeus
- A oportunidade de moldar a estratégia B2B da Oscar em seus mercados
- Uma cultura dinâmica e focada na execução, que prioriza resultados em vez de processos