Oscar Mobility là công ty cho thuê ô tô và xe van phục vụ khách hàng trên khắp Wisconsin và nhiều khu vực khác của Hoa Kỳ. Các điểm cho thuê do các đơn vị địa phương độc lập vận hành cung cấp nhiều loại phương tiện, bao gồm ô tô, SUV, xe bán tải, xe van chở khách và chở hàng, cùng xe tải chuyển nhà. Khách hàng có thể đặt xe trực tuyến hoặc qua ứng dụng di động, lựa chọn thời gian thuê từ một ngày đến các khoảng thời gian dài hơn, đồng thời sử dụng dịch vụ với mức giá minh bạch và hỗ trợ bên đường 24/7. Oscar Mobility cũng hợp tác với các doanh nghiệp địa phương để giúp dịch vụ cho thuê phương tiện trở nên dễ tiếp cận và tiết kiệm hơn.
Quản lý khách hàng B2B / Phát triển kinh doanh – Đan Mạch (Làm việc từ xa)
Phát triển hoạt động kinh doanh cho thuê xe của Oscar Mobility tại Đan Mạch thông qua việc thu hút khách hàng B2B mới và mở rộng các tài khoản chiến lược. Xây dựng phương pháp tiếp cận thương mại, mối quan hệ khách hàng và cẩm nang thị trường cho phân khúc B2B tại Đan Mạch.
Mô tả
- Xác định, đánh giá và ký kết với các khách hàng B2B mới trong những phân khúc thị trường giàu tiềm năng
- Xây dựng chuỗi tiếp cận khách hàng, tài liệu thuyết trình và quy trình thu hút khách hàng có thể lặp lại
- Đánh giá các ngành, khu vực và hồ sơ doanh nghiệp để tìm ra cơ hội bán hàng
- Dẫn dắt các cuộc gặp bán hàng trực tiếp và tham gia những sự kiện ngành phù hợp
- Quản lý khách hàng B2B hiện tại và củng cố các mối quan hệ thương mại
- Tìm cách giúp khách hàng nhận được nhiều giá trị hơn từ Oscar
- Dẫn dắt các cuộc thảo luận với những khách hàng lớn về giá cả, điều khoản thương mại và quyền tiếp cận đội xe
- Thu thập, sắp xếp và truyền đạt phản hồi của khách hàng
- Chuyển hóa thông tin thị trường thành đóng góp cho các quyết định về sản phẩm và vận hành
- Đại diện cho thị trường B2B Đan Mạch trong Oscar
- Phối hợp với quản lý các địa điểm và bộ phận chăm sóc khách hàng để mang lại trải nghiệm tài khoản liền mạch
- Chia sẻ kiến thức thị trường với các đội ngũ châu Âu của Oscar nhằm hỗ trợ xây dựng cẩm nang B2B toàn châu Âu
Yêu cầu
- Có từ ba đến sáu năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng B2B hoặc quản lý khách hàng
- Có kinh nghiệm trong lĩnh vực cho thuê xe, đội xe hoặc dịch vụ di chuyển
- Thành thạo tiếng Đan Mạch
- Thoải mái đưa ra quyết định khi thông tin chưa đầy đủ, chủ động hành động và thích ứng khi cần
- Có khả năng tự tạo động lực tốt và định hướng kết quả
- Thể hiện sự nhiệt tình rõ ràng với hoạt động phát triển kinh doanh mới
- Tập trung vào số lượng tài khoản giành được và tăng trưởng doanh thu thay vì khối lượng hoạt động
Phúc lợi
- Có quyền sở hữu đáng kể ngay từ đầu
- Chịu trách nhiệm về các tài khoản đang hoạt động và doanh thu
- Được tiếp cận trực tiếp với ban lãnh đạo công ty
- Lộ trình phát triển rõ ràng khi phân khúc B2B tại Đan Mạch mở rộng
- Hợp tác quốc tế tại nhiều thị trường châu Âu
- Có cơ hội định hình chiến lược B2B của Oscar trên các thị trường
- Văn hóa làm việc nhanh chóng, tập trung vào thực thi và ưu tiên kết quả hơn quy trình