Republic Services
Republic Services
Republic Services offre soluzioni ambientali a clienti residenziali e aziendali, con attività che comprendono riciclaggio, gestione dei rifiuti, sostenibilità e servizi logistici correlati. Le sue operazioni includono il trattamento dei rifiuti solidi e pericolosi, il noleggio di cassonetti e la risposta alle emergenze, con il supporto di un ampio team impegnato ad aiutare comunità e organizzazioni a gestire i materiali in modo responsabile e a mantenere ambienti più puliti e sicuri.

Responsabile di territorio II – Da remoto, Stati Uniti

Promuovi le vendite di soluzioni per il riciclaggio, la gestione dei rifiuti e i servizi ambientali, gestendo al contempo le relazioni con i clienti e la crescita dei portafogli. Crea opportunità commerciali, sviluppa soluzioni personalizzate ed espandi il business redditizio nei portafogli assegnati.

Descrizione

  • Costruire e mantenere relazioni a lungo termine con i principali responsabili delle decisioni dei clienti
  • Individuare opportunità per ampliare i servizi e aumentare la penetrazione presso i clienti
  • Creare e presentare piani per i clienti prioritari, includendo opportunità, livelli di rischio e strategie di crescita e fidelizzazione
  • Costruire e gestire un portafoglio di potenziali clienti attraverso attività proattive di contatto e networking strategico
  • Valutare le attività dei clienti e i requisiti normativi per sviluppare soluzioni ambientali personalizzate
  • Collaborare con i team interni per allineare le soluzioni proposte agli obiettivi dei clienti
  • Mantenersi aggiornati sui servizi aziendali, sulle linee di business e sulle strutture tariffarie
  • Raccomandare servizi aggiuntivi, inclusa la gestione completa dei flussi di rifiuti, per aumentare i ricavi redditizi
  • Utilizzare quotidianamente il CRM per programmare e registrare le attività, seguire i lead e far avanzare le opportunità
  • Monitorare l’attività del mercato e le tendenze della concorrenza
  • Preparare accordi per servizi ambientali, proposte tariffarie, moduli di onboarding dei clienti, report e relativa documentazione
  • Svolgere altre mansioni assegnate o evidentemente correlate al ruolo

Requisiti

  • Conoscenza tecnica delle soluzioni ambientali e della conformità normativa
  • Ottime capacità di comunicazione scritta e orale
  • Spiccate capacità di presentazione
  • Capacità di fornire un lavoro accurato e di alta qualità in un ambiente dinamico
  • Padronanza di Microsoft Word, Excel e Outlook
  • Capacità di sviluppare e mantenere relazioni durature con i clienti
  • Familiarità con piattaforme CRM come Salesforce per la gestione della pipeline e delle prestazioni
  • Da 2 a 4 anni di esperienza nelle vendite, nella gestione degli account o in un ruolo a contatto con i clienti
  • Patente di guida valida
  • Sono preferibili da 2 a 4 anni di esperienza nel settore della gestione dei rifiuti

Benefit

  • Copertura medica completa
  • Piani di assicurazione dentale
  • Copertura oculistica
  • Conti di spesa per l’assistenza sanitaria e dei familiari a carico
  • Copertura per invalidità a breve e lungo termine
  • Assicurazione sulla vita
  • Assicurazione contro morte accidentale e smembramento
  • Programma di assistenza ai dipendenti e alle loro famiglie (EAP)
  • Programmi di sconti per i dipendenti
  • Piano 401(k) con un generoso contributo aziendale
  • Piano di acquisto di azioni per dipendenti (ESPP)
  • Ferie e permessi retribuiti (PTO)

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