Republic Services oferuje rozwiązania środowiskowe dla klientów indywidualnych i biznesowych, obejmujące recykling, gospodarowanie odpadami, zrównoważony rozwój oraz powiązane usługi logistyczne. Działalność firmy obejmuje przetwarzanie odpadów komunalnych i niebezpiecznych, wynajem kontenerów oraz reagowanie kryzysowe. Duży zespół pomaga społecznościom i organizacjom odpowiedzialnie zarządzać materiałami oraz utrzymywać czystsze i bezpieczniejsze otoczenie.
Kierownik ds. sprzedaży terenowej II — praca zdalna, Stany Zjednoczone
Rozwijaj sprzedaż rozwiązań w zakresie recyklingu, gospodarki odpadami i usług środowiskowych, zarządzając relacjami z klientami oraz rozwojem kont. Buduj lejki sprzedażowe, opracowuj dopasowane rozwiązania i rozwijaj rentowną działalność wśród przypisanych klientów.
Opis
- Budowanie i utrzymywanie długoterminowych relacji z kluczowymi osobami decyzyjnymi po stronie klientów
- Identyfikowanie możliwości rozszerzania usług i zwiększania penetracji klientów
- Tworzenie i prezentowanie planów dla klientów priorytetowych, obejmujących możliwości, oceny ryzyka oraz strategie wzrostu i utrzymania
- Budowanie i zarządzanie lejkiem potencjalnych klientów poprzez proaktywny kontakt i strategiczny networking
- Ocena działalności klientów i wymogów regulacyjnych w celu opracowywania dopasowanych rozwiązań środowiskowych
- Współpraca z zespołami wewnętrznymi w celu dopasowania proponowanych rozwiązań do celów klientów
- Bieżące poznawanie usług firmy, obszarów działalności i struktur cenowych
- Rekomendowanie dodatkowych usług, w tym kompleksowego zarządzania strumieniami odpadów, w celu zwiększania rentownych przychodów
- Codzienne korzystanie z systemu CRM do planowania i rejestrowania działań, kontaktowania się z potencjalnymi klientami oraz rozwijania szans sprzedażowych
- Monitorowanie aktywności rynkowej i trendów wśród konkurencji
- Przygotowywanie umów dotyczących usług środowiskowych, ofert cenowych, formularzy wdrożenia klienta, raportów i powiązanej dokumentacji
- Wykonywanie innych powierzonych lub oczywiście związanych z pracą obowiązków
Wymagania
- Techniczne rozumienie rozwiązań środowiskowych i zgodności z przepisami
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
- Bardzo dobre umiejętności prezentacyjne
- Umiejętność dostarczania dokładnej i wysokiej jakości pracy w dynamicznym środowisku
- Biegła znajomość programów Microsoft Word, Excel i Outlook
- Umiejętność budowania i utrzymywania długoterminowych relacji z klientami
- Znajomość platform CRM, takich jak Salesforce, do zarządzania lejkiem sprzedażowym i wynikami
- 2–4 lata doświadczenia w sprzedaży, zarządzaniu kontami lub pracy na stanowisku związanym z obsługą klienta
- Ważne prawo jazdy
- Preferowane 2–4 lata doświadczenia w branży gospodarki odpadami
Benefity
- Kompleksowa opieka medyczna
- Ubezpieczenie stomatologiczne
- Ubezpieczenie wzroku
- Konta na wydatki medyczne oraz opiekę nad osobami zależnymi
- Ubezpieczenie na wypadek krótko- i długoterminowej niezdolności do pracy
- Ubezpieczenie na życie
- Ubezpieczenie od następstw nieszczęśliwych wypadków, w tym śmierci i trwałego uszczerbku na zdrowiu
- Program pomocy pracownikom i ich rodzinom (EAP)
- Programy zniżkowe dla pracowników
- Plan 401(k) z hojną składką pracodawcy
- Program zakupu akcji przez pracowników (ESPP)
- Płatny czas wolny (PTO)