區域業務主管 II – 遠端，美國
推動回收、廢棄物處理和環境解決方案的銷售，同時管理客戶關係和客戶帳戶成長。 建立銷售管道，制定量身打造的解決方案，並在負責的客戶帳戶中拓展獲利業務。
說明
- 與關鍵客戶決策者建立並維持長期關係
- 找出擴大服務範圍和提高客戶滲透率的機會
- 為重點客戶制定並展示計畫，涵蓋機會、風險評級以及成長和留存策略
- 透過主動開發和策略性人脈拓展，建立並管理潛在客戶銷售管道
- 評估客戶營運和法規要求，制定量身打造的環境解決方案
- 與內部團隊合作，使提議的解決方案符合客戶目標
- 持續掌握公司服務、業務線和定價結構
- 推薦包括完整廢物流管理在內的附加服務，以增加獲利收入
- 每天使用客戶關係管理系統安排和記錄活動、跟進潛在客戶並推進商機
- 追蹤市場活動和競爭對手趨勢
- 準備環境服務協議、定價提案、客戶入職表格、報告及相關文件
- 處理其他指定的或顯然與工作相關的職責
職位要求
- 具備環境解決方案和法規遵循方面的技術知識
- 具備出色的書面和口頭溝通能力
- 具備出色的簡報能力
- 能夠在快速變化的環境中交付準確、高品質的工作
- 熟悉使用 Microsoft Word、Excel 和 Outlook
- 能夠建立並維持長期客戶關係
- 熟悉 Salesforce 等客戶關係管理平台，用於銷售管道和績效管理
- 擁有 2–4 年銷售、客戶帳戶管理或面向客戶職務的經驗
- 持有有效駕駛執照
- 具有 2–4 年廢棄物產業經驗者優先
福利待遇
- 完整醫療保險
- 牙科保險計畫
- 視力保險
- 醫療保健和受扶養人照護支出帳戶
- 短期和長期失能保險
- 人壽保險
- 意外死亡及肢解保險
- 員工及家庭援助計畫（EAP）
- 員工折扣計畫
- 401(k) 計畫及優渥的公司配比
- 員工股票購買計畫（ESPP）
- 帶薪休假（PTO）