Republic Services cung cấp các giải pháp môi trường cho khách hàng dân cư và doanh nghiệp, với hoạt động bao gồm tái chế, quản lý chất thải, phát triển bền vững và các dịch vụ logistics liên quan. Công ty xử lý chất thải rắn và chất thải nguy hại, cho thuê thùng chứa rác và ứng phó khẩn cấp, với sự hỗ trợ của đội ngũ nhân viên đông đảo hướng đến việc giúp cộng đồng và tổ chức quản lý vật liệu một cách có trách nhiệm, đồng thời duy trì môi trường sạch sẽ và an toàn hơn.
Chuyên viên Kinh doanh Khu vực II – Làm việc từ xa, Hoa Kỳ
Thúc đẩy doanh số các giải pháp tái chế, chất thải và môi trường, đồng thời quản lý quan hệ khách hàng và tăng trưởng tài khoản. Xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng, phát triển giải pháp phù hợp và mở rộng hoạt động kinh doanh có lợi nhuận trong các tài khoản được giao.
Mô tả
- Xây dựng và duy trì quan hệ lâu dài với những người ra quyết định chủ chốt của khách hàng
- Xác định cơ hội mở rộng dịch vụ và tăng mức độ sử dụng dịch vụ của khách hàng
- Xây dựng và trình bày kế hoạch cho các khách hàng ưu tiên, bao gồm cơ hội, mức độ rủi ro và chiến lược tăng trưởng, duy trì
- Xây dựng và quản lý nguồn khách hàng tiềm năng thông qua hoạt động tiếp cận chủ động và kết nối chiến lược
- Đánh giá hoạt động vận hành và yêu cầu pháp lý của khách hàng để phát triển các giải pháp môi trường phù hợp
- Phối hợp với các nhóm nội bộ để điều chỉnh giải pháp đề xuất theo mục tiêu của khách hàng
- Cập nhật kiến thức về dịch vụ, ngành kinh doanh và cơ cấu giá của công ty
- Đề xuất các dịch vụ bổ sung, bao gồm quản lý toàn bộ dòng chất thải, nhằm tăng doanh thu có lợi nhuận
- Sử dụng hệ thống CRM hằng ngày để lên lịch và ghi nhận hoạt động, theo dõi khách hàng tiềm năng và thúc đẩy cơ hội
- Theo dõi hoạt động thị trường và xu hướng của đối thủ cạnh tranh
- Chuẩn bị Thỏa thuận Dịch vụ Môi trường, đề xuất giá, biểu mẫu tiếp nhận khách hàng, báo cáo và tài liệu liên quan
- Thực hiện các nhiệm vụ khác được giao hoặc phát sinh liên quan đến công việc
Yêu cầu
- Hiểu biết chuyên môn về các giải pháp môi trường và tuân thủ quy định
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói tốt
- Khả năng thuyết trình tốt
- Có khả năng hoàn thành công việc chính xác, chất lượng cao trong môi trường làm việc nhanh
- Thành thạo Microsoft Word, Excel và Outlook
- Có khả năng phát triển và duy trì quan hệ lâu dài với khách hàng
- Quen thuộc với các nền tảng CRM như Salesforce để quản lý nguồn khách hàng tiềm năng và hiệu suất
- Có 2–4 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng, quản lý tài khoản hoặc vị trí tiếp xúc với khách hàng
- Có bằng lái xe hợp lệ
- Ưu tiên có 2–4 năm kinh nghiệm trong ngành chất thải
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế toàn diện
- Các chương trình bảo hiểm nha khoa
- Bảo hiểm thị lực
- Tài khoản chi tiêu cho chăm sóc sức khỏe và chăm sóc người phụ thuộc
- Bảo hiểm thương tật ngắn hạn và dài hạn
- Bảo hiểm nhân thọ
- Bảo hiểm tử vong do tai nạn và mất khả năng vận động
- Chương trình Hỗ trợ Nhân viên và Gia đình (EAP)
- Các chương trình ưu đãi dành cho nhân viên
- Kế hoạch 401(k) với mức đóng góp đối ứng hấp dẫn từ công ty
- Kế hoạch Mua cổ phiếu dành cho Nhân viên (ESPP)
- Thời gian nghỉ có hưởng lương (PTO)