Republic Services ofrece soluciones ambientales para clientes residenciales y empresariales, con actividades que abarcan el reciclaje, la gestión de residuos, la sostenibilidad y servicios logísticos relacionados. Sus operaciones incluyen el tratamiento de residuos sólidos y peligrosos, el alquiler de contenedores y la respuesta ante emergencias, respaldadas por un amplio equipo dedicado a ayudar a comunidades y organizaciones a gestionar los materiales de forma responsable y a mantener entornos más limpios y seguros.
Ejecutivo de Territorio II – Remoto, Estados Unidos
Impulsa las ventas de soluciones de reciclaje, residuos y servicios ambientales mientras gestionas las relaciones con clientes y el crecimiento de las cuentas. Crea oportunidades comerciales, desarrolla soluciones a medida y amplía el negocio rentable en las cuentas asignadas.
Descripción
- Construir y mantener relaciones a largo plazo con los principales responsables de la toma de decisiones de los clientes
- Identificar oportunidades para ampliar los servicios y aumentar la penetración en las cuentas
- Crear y presentar planes para clientes prioritarios que abarquen oportunidades, calificaciones de riesgo y estrategias de crecimiento y retención
- Crear y gestionar una cartera de clientes potenciales mediante contacto proactivo y establecimiento estratégico de relaciones
- Evaluar las operaciones de los clientes y los requisitos normativos para desarrollar soluciones ambientales a medida
- Colaborar con los equipos internos para alinear las soluciones propuestas con los objetivos de los clientes
- Mantenerse al día sobre los servicios de la empresa, las líneas de negocio y las estructuras de precios
- Recomendar servicios adicionales, incluida la gestión integral de los flujos de residuos, para aumentar los ingresos rentables
- Utilizar el CRM a diario para programar y registrar actividades, hacer seguimiento de clientes potenciales y avanzar en las oportunidades
- Supervisar la actividad del mercado y las tendencias de la competencia
- Preparar acuerdos de servicios ambientales, propuestas de precios, formularios de incorporación de clientes, informes y documentación relacionada
- Realizar otras tareas asignadas o evidentemente relacionadas con el puesto
Requisitos
- Conocimientos técnicos de soluciones ambientales y cumplimiento normativo
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal
- Sólidas capacidades de presentación
- Capacidad para entregar trabajo preciso y de alta calidad en un entorno dinámico
- Dominio de Microsoft Word, Excel y Outlook
- Capacidad para desarrollar y mantener relaciones duraderas con los clientes
- Familiaridad con plataformas CRM como Salesforce para la gestión de oportunidades y del rendimiento
- De 2 a 4 años de experiencia en ventas, gestión de cuentas o puestos de cara al cliente
- Licencia de conducir válida
- Se prefieren de 2 a 4 años de experiencia en la industria de gestión de residuos
Beneficios
- Cobertura médica integral
- Planes de seguro dental
- Cobertura oftalmológica
- Cuentas de gastos para atención médica y cuidado de dependientes
- Cobertura por discapacidad a corto y largo plazo
- Seguro de vida
- Seguro por muerte accidental y desmembramiento
- Programa de asistencia para empleados y familias (EAP)
- Programas de descuentos para empleados
- Plan 401(k) con una generosa aportación de la empresa
- Plan de compra de acciones para empleados (ESPP)
- Tiempo libre remunerado (PTO)