Republic Services предоставя екологични решения за домакинства и бизнес клиенти. Дейността на компанията обхваща рециклиране, управление на отпадъци, устойчиво развитие и свързани логистични услуги. Операциите ѝ включват обработка на битови и опасни отпадъци, отдаване под наем на контейнери и реагиране при извънредни ситуации. Големият ѝ екип помага на общности и организации да управляват отговорно материалите и да поддържат по-чиста и безопасна среда.
Териториален изпълнителен директор II – дистанционна работа, Съединени щати
Развивайте продажбите на решения за рециклиране, управление на отпадъци и опазване на околната среда, като управлявате взаимоотношенията с клиентите и растежа на акаунтите. Изграждайте търговски фунии, разработвайте индивидуални решения и разширявайте печелившия бизнес в поверените ви акаунти.
Описание
- Изграждайте и поддържайте дългосрочни взаимоотношения с ключови лица, вземащи решения при клиентите
- Идентифицирайте възможности за разширяване на услугите и увеличаване на проникването при клиентите
- Създавайте и представяйте планове за приоритетни клиенти, обхващащи възможности, оценки на риска и стратегии за растеж и задържане
- Изграждайте и управлявайте търговска фуния от потенциални клиенти чрез проактивен контакт и стратегическо изграждане на мрежа
- Оценявайте операциите на клиентите и регулаторните изисквания, за да разработвате индивидуални решения за опазване на околната среда
- Партнирайте си с вътрешни екипи, за да съобразявате предложените решения с целите на клиентите
- Поддържайте актуални познания за услугите на компанията, бизнес направленията и ценовите структури
- Препоръчвайте допълнителни услуги, включително цялостно управление на потоците от отпадъци, за увеличаване на печелившите приходи
- Използвайте CRM всеки ден за планиране и записване на дейности, проследяване на потенциални клиенти и развитие на възможности
- Следете пазарната активност и тенденциите при конкурентите
- Подготвяйте споразумения за екологични услуги, ценови предложения, формуляри за въвеждане на клиенти, отчети и свързана документация
- Изпълнявайте други възложени или очевидно свързани с работата задължения
Изисквания
- Техническо разбиране на решенията за опазване на околната среда и съответствието с регулаторните изисквания
- Отлични писмени и устни комуникационни умения
- Отлични презентационни умения
- Способност за извършване на точна и висококачествена работа в динамична среда
- Владеене на Microsoft Word, Excel и Outlook
- Способност за изграждане и поддържане на дългосрочни взаимоотношения с клиенти
- Познаване на CRM платформи като Salesforce за управление на търговската фуния и представянето
- 2–4 години опит в продажби, управление на акаунти или работа с клиенти
- Валидна шофьорска книжка
- Предпочитат се 2–4 години опит в индустрията за управление на отпадъци
Придобивки
- Цялостно медицинско покритие
- Дентална застраховка
- Покритие за зрението
- Сметки за медицински разходи и разходи за грижи за зависими лица
- Покритие при краткосрочна и дългосрочна нетрудоспособност
- Животозастраховане
- Застраховка при случайна смърт и разчленяване
- Програма за подпомагане на служители и семейства (EAP)
- Програми за отстъпки за служители
- План 401(k) с щедро съфинансиране от компанията
- План за закупуване на акции от служители (ESPP)
- Платен отпуск (PTO)