テリトリー・エグゼクティブ II – リモート、米国
リサイクル、廃棄物処理、環境ソリューションの販売を推進しながら、顧客関係とアカウントの成長を管理します。 販売パイプラインを構築し、顧客に合わせたソリューションを開発し、担当アカウント全体で収益性の高いビジネスを拡大します。
仕事内容
- 主要な顧客意思決定者との長期的な関係を構築・維持する
- サービス拡大と顧客浸透率向上の機会を特定する
- 重点顧客向けに、機会、リスク評価、成長・維持戦略を含む計画を作成し、提案する
- 積極的なアプローチと戦略的なネットワーキングを通じて見込み顧客のパイプラインを構築・管理する
- 顧客の業務運営と規制要件を評価し、顧客に合わせた環境ソリューションを開発する
- 社内チームと連携し、提案するソリューションを顧客の目標に適合させる
- 会社のサービス、事業分野、価格体系について常に最新の知識を保つ
- 完全な廃棄物ストリーム管理を含む追加サービスを提案し、収益性の高い売上を増やす
- 毎日CRMを使用して活動を予定・記録し、見込み客をフォローアップし、商談を前進させる
- 市場の動向と競合他社の傾向を追跡する
- 環境サービス契約、価格提案書、顧客オンボーディングフォーム、報告書、その他関連書類を作成する
- その他、割り当てられた職務または明らかに職務に関連する業務を担当する
応募要件
- 環境ソリューションと規制遵守に関する技術的理解
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力
- 優れたプレゼンテーション能力
- 変化の速い環境で正確かつ高品質な業務を遂行できる能力
- Microsoft Word、Excel、Outlookを使いこなせること
- 長期的な顧客関係を構築・維持できる能力
- パイプラインと業績の管理に使用するSalesforceなどのCRMプラットフォームに関する知識
- 営業、アカウント管理、または顧客対応職務での2～4年の経験
- 有効な運転免許証
- 廃棄物業界での2～4年の経験があれば尚可
福利厚生
- 包括的な医療保険
- 歯科保険プラン
- 視力保険
- 医療費および扶養家族介護費の支出口座
- 短期・長期障害補償
- 生命保険
- 傷害死亡・四肢切断保険
- 従業員・家族支援プログラム（EAP）
- 従業員割引プログラム
- 手厚い会社マッチング付き401(k)プラン
- 従業員株式購入プラン（ESPP）
- 有給休暇（PTO）