区域业务主管 II – 远程，美国
推动回收、废物处理和环境解决方案的销售，同时管理客户关系和客户账户增长。 建立销售线索管道，制定定制化解决方案，并在负责的客户账户中拓展盈利业务。
描述
- 与关键客户决策者建立并维护长期关系
- 识别扩大服务范围和提高客户渗透率的机会
- 为重点客户制定并展示计划，涵盖机会、风险评级以及增长和留存策略
- 通过主动外联和战略性人脉拓展，建立并管理潜在客户销售线索管道
- 评估客户运营和监管要求，制定定制化环境解决方案
- 与内部团队合作，使拟议解决方案与客户目标保持一致
- 持续了解公司服务、业务线和定价结构
- 推荐包括完整废物流管理在内的附加服务，以增加盈利收入
- 每天使用客户关系管理系统安排和记录活动、跟进销售线索并推进商机
- 跟踪市场活动和竞争对手趋势
- 准备环境服务协议、定价方案、客户入职表格、报告及相关文件
- 处理其他指定的或显然与工作相关的职责
任职要求
- 具备环境解决方案和法规合规方面的技术知识
- 具备出色的书面和口头沟通能力
- 具备出色的演示能力
- 能够在快节奏环境中交付准确、高质量的工作
- 熟练使用 Microsoft Word、Excel 和 Outlook
- 能够建立并维持长期客户关系
- 熟悉 Salesforce 等客户关系管理平台，用于销售线索管道和绩效管理
- 拥有 2–4 年销售、客户账户管理或面向客户岗位经验
- 持有有效驾驶执照
- 具有 2–4 年废物行业经验者优先
福利待遇
- 全面医疗保险
- 牙科保险计划
- 视力保险
- 医疗保健和受抚养人护理支出账户
- 短期和长期伤残保险
- 人寿保险
- 意外死亡及伤残保险
- 员工及家庭援助计划（EAP）
- 员工折扣计划
- 401(k) 计划及丰厚的公司配比
- 员工股票购买计划（ESPP）
- 带薪休假（PTO）