지역 영업 임원 II – 원격 근무, 미국
재활용, 폐기물 및 환경 솔루션의 영업을 추진하면서 고객 관계와 고객 계정 성장을 관리합니다. 영업 파이프라인을 구축하고 맞춤형 솔루션을 개발하며 담당 계정 전반에서 수익성 있는 사업을 확장합니다.
설명
- 주요 고객 의사결정권자와 장기적인 관계를 구축하고 유지합니다
- 서비스를 확대하고 고객 침투율을 높일 기회를 파악합니다
- 기회, 위험 등급, 성장 및 유지 전략을 포함한 우선 고객 계획을 수립하고 발표합니다
- 적극적인 아웃리치와 전략적 네트워킹을 통해 잠재 고객 파이프라인을 구축하고 관리합니다
- 고객 운영과 규제 요건을 평가하여 맞춤형 환경 솔루션을 개발합니다
- 내부 팀과 협력하여 제안된 솔루션을 고객 목표에 맞춥니다
- 회사 서비스, 사업 부문 및 가격 구조에 대한 최신 정보를 유지합니다
- 완전한 폐기물 흐름 관리를 포함한 추가 서비스를 추천하여 수익성 있는 매출을 늘립니다
- 매일 CRM을 사용하여 활동을 예약하고 기록하며 리드를 후속 조치하고 기회를 진전시킵니다
- 시장 활동과 경쟁업체 동향을 추적합니다
- 환경 서비스 계약, 가격 제안서, 고객 온보딩 양식, 보고서 및 관련 문서를 작성합니다
- 기타 지정된 업무 또는 명백히 직무와 관련된 업무를 수행합니다
지원 자격
- 환경 솔루션 및 규제 준수에 대한 기술적 이해
- 뛰어난 서면 및 구두 의사소통 능력
- 뛰어난 프레젠테이션 능력
- 빠르게 변화하는 환경에서 정확하고 높은 품질의 업무를 수행할 수 있는 능력
- Microsoft Word, Excel 및 Outlook 활용 능력
- 장기적인 고객 관계를 구축하고 유지할 수 있는 능력
- 파이프라인 및 성과 관리를 위한 Salesforce와 같은 CRM 플랫폼 사용 경험
- 영업, 계정 관리 또는 고객 대면 업무 경력 2~4년
- 유효한 운전면허증
- 폐기물 업계 경력 2~4년 우대
복리후생
- 종합 의료 보장
- 치과 보험 플랜
- 시력 보장
- 의료비 및 부양가족 돌봄 비용 지출 계좌
- 단기 및 장기 장애 보장
- 생명보험
- 사고 사망 및 신체 절단 보험
- 직원 및 가족 지원 프로그램（EAP）
- 직원 할인 프로그램
- 회사 매칭이 넉넉한 401(k) 플랜
- 직원 주식 매입 계획（ESPP）
- 유급 휴가（PTO）