Republic Services надає екологічні рішення для приватних клієнтів і компаній, охоплюючи перероблення відходів, управління відходами, сталий розвиток і супутні логістичні послуги. Діяльність компанії включає поводження з твердими й небезпечними відходами, оренду контейнерів та екстрене реагування. Велика команда допомагає громадам і організаціям відповідально управляти матеріалами та підтримувати чистіше й безпечніше довкілля.
Територіальний керівник II — дистанційна робота, США
Розвивайте продажі рішень у сфері переробки, поводження з відходами та екологічних послуг, керуючи відносинами з клієнтами й розвитком рахунків. Формуйте воронку продажів, розробляйте індивідуальні рішення та розширюйте прибутковий бізнес серед закріплених клієнтів.
Опис
- Вибудовувати та підтримувати довгострокові відносини з ключовими особами, які приймають рішення у клієнтів
- Виявляти можливості для розширення послуг і збільшення охоплення клієнтів
- Створювати й презентувати плани для пріоритетних клієнтів, охоплюючи можливості, оцінки ризиків, а також стратегії зростання та утримання
- Формувати й вести воронку потенційних клієнтів завдяки проактивній комунікації та стратегічному нетворкінгу
- Оцінювати діяльність клієнтів і нормативні вимоги для розроблення індивідуальних екологічних рішень
- Співпрацювати з внутрішніми командами, щоб узгоджувати запропоновані рішення з цілями клієнтів
- Стежити за актуальною інформацією про послуги компанії, напрямки бізнесу та цінові структури
- Рекомендувати додаткові послуги, зокрема комплексне управління потоками відходів, для збільшення прибуткового доходу
- Щодня використовувати CRM для планування та реєстрації дій, опрацювання потенційних клієнтів і просування можливостей
- Відстежувати активність на ринку та тенденції серед конкурентів
- Готувати угоди про екологічні послуги, цінові пропозиції, форми адаптації клієнтів, звіти та супутню документацію
- Виконувати інші доручені або очевидно пов’язані з роботою обов’язки
Вимоги
- Технічне розуміння екологічних рішень і дотримання нормативних вимог
- Відмінні навички письмової та усної комунікації
- Високі навички презентації
- Здатність виконувати точну та якісну роботу в динамічному середовищі
- Впевнене володіння Microsoft Word, Excel і Outlook
- Здатність вибудовувати та підтримувати довгострокові відносини з клієнтами
- Знайомство з CRM-платформами, такими як Salesforce, для управління воронкою продажів і показниками ефективності
- 2–4 роки досвіду в продажах, управлінні клієнтськими рахунками або роботі з клієнтами
- Чинне посвідчення водія
- Бажано 2–4 роки досвіду роботи в індустрії поводження з відходами
Переваги
- Комплексне медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- Рахунки для медичних витрат і витрат на догляд за утриманцями
- Страхування на випадок короткострокової та довгострокової непрацездатності
- Страхування життя
- Страхування на випадок смерті та втрати працездатності внаслідок нещасного випадку
- Програма допомоги працівникам і їхнім сім’ям (EAP)
- Програми знижок для працівників
- План 401(k) зі значними внесками компанії
- Програма купівлі акцій працівниками (ESPP)
- Оплачувана відпустка (PTO)