Cisco è un'azienda di tecnologia per le imprese specializzata in reti, sicurezza e infrastruttura digitale. Il suo portafoglio comprende router, switch, ricetrasmettitori ottici, silicio programmabile, piattaforme di edge computing, strumenti di collaborazione Webex, prodotti per l'osservabilità, software con funzionalità di IA e servizi gestiti nel cloud. Cisco serve aziende, fornitori di servizi e governi, supportando la progettazione, la gestione e la sicurezza di reti e data center su larga scala attraverso tecnologie, servizi professionali, formazione e assistenza continua.
Responsabile dello sviluppo commerciale – Difesa e partecipazione industriale | Cisco | Ottawa ibrido
Cisco Canada cerca un Responsabile dello sviluppo commerciale per guidare le compensazioni industriali nel settore della difesa, la localizzazione e la partecipazione industriale in tutto il Canada. Il ruolo sviluppa partnership con istituzioni pubbliche, aziende e università a sostegno della crescita economica basata sulla tecnologia.
Canada181.700 $ – 233.900 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commercialeDescrizione
- Guidare l’identificazione, lo sviluppo, la negoziazione e l’attuazione di strategie di compensazione, partecipazione industriale, cooperazione industriale, localizzazione e contenuto locale
- Sviluppare proposte di valore per la Partecipazione Industriale e l’ITB in collaborazione con Vendite, Affari governativi, Legale e Finanza
- Collaborare con ISED, PSPC e DND sull’idoneità dei progetti, i moltiplicatori di credito e le tappe di adempimento
- Gestire l’intero ciclo di vita delle compensazioni, dall’identificazione dei progetti e dalla qualificazione degli investimenti fino alla registrazione dei crediti, alla convalida degli audit e alla reportistica normativa
- Collegare PMI tecnologiche canadesi, imprese indigene e centri universitari di ricerca alla catena di fornitura e all’ecosistema di delivery di Cisco
- Contribuire agli investimenti per l’Accelerazione della digitalizzazione del Paese e alle iniziative di formazione professionale di NetAcad
- Creare standard verificabili per le transazioni industriali, la conformità e la rilevazione dei ricavi
- Realizzare gli impegni in materia di compensazione, partecipazione industriale e contenuto locale
- Monitorare gli sviluppi normativi e valutarne gli effetti sui programmi esistenti e pianificati
- Sviluppare partnership con l’industria locale, le PMI, gli istituti accademici, gli hub dell’innovazione, le organizzazioni di formazione e gli investitori strategici
- Coordinare le risorse Cisco con le priorità dei partner locali per promuovere una crescita industriale sostenibile nel Paese
- Formare e supportare team interfunzionali
- Guidare il miglioramento dei processi, lo sviluppo della governance e le iniziative di efficienza operativa
- Creare e definire strumenti, dashboard e processi di reporting che offrano ai responsabili visibilità sui KPI
- Fornire programmi di formazione e sensibilizzazione sugli obblighi relativi a compensazione e localizzazione
Requisiti
- Comprovato successo nella guida di programmi strategici di sviluppo commerciale e di rapporti con le istituzioni pubbliche
- Comprovate capacità di negoziazione e influenza in contesti governativi e di partecipazione industriale
- Solida conoscenza delle politiche globali in materia di compensazione, localizzazione e relativa conformità
- Esperienza nella supervisione della governance finanziaria, degli audit e della gestione del ciclo di vita delle compensazioni
- Capacità di guidare team interfunzionali e ottenere risultati commerciali e di conformità misurabili
- Leadership strategica nello sviluppo commerciale combinata con solide capacità di gestione dei rapporti con istituzioni pubbliche e stakeholder
- Conoscenza approfondita delle politiche globali di compensazione e localizzazione
- Solido giudizio finanziario e commerciale
- Competenza nella gestione di programmi e progetti
- Capacità di leadership interfunzionale, gestione del rischio e governance
- Chiare capacità comunicative e di presentazione
- Preferibile: esperienza nei settori aerospaziale e difesa, sicurezza e cybersicurezza, ICT e telecomunicazioni, energia e infrastrutture, trasporti e ferrovie, produzione avanzata o approvvigionamento pubblico
- Preferibile: esperienza nello sviluppo di partnership con l’industria locale, le PMI, il mondo accademico e gli hub dell’innovazione
- Preferibile: familiarità con i programmi di Accelerazione della digitalizzazione del Paese e di formazione professionale di NetAcad
- Preferibile: capacità di creare strumenti operativi, dashboard e framework per i KPI
- Preferibile: esperienza nel promuovere una crescita industriale sostenibile in linea con le priorità nazionali di sviluppo economico
Benefit
- Copertura medica, odontoiatrica e oculistica
- Piano 401(k) con contributi integrativi di Cisco
- Congedo parentale retribuito
- Assicurazione per invalidità a breve e lungo termine
- Assicurazione sulla vita di base
- Possibile idoneità a ricevere assegnazioni di unità azionarie vincolate Cisco
- Dieci giorni festivi retribuiti per ogni anno solare completo
- Un giorno festivo mobile per i dipendenti non esenti
- Un giorno libero retribuito per il compleanno
- Chiusura festiva di fine anno retribuita
- Quattro giorni retribuiti dedicati al benessere personale
- Sedici giorni di ferie retribuiti per ogni anno solare completo per i dipendenti non esenti
- Ferie flessibili per i dipendenti esenti
- Ottanta ore di congedo per malattia concesse all’assunzione e ogni 1° gennaio successivo
- Possibilità di riportare fino a 80 ore di congedo per malattia non utilizzate
- Congedo retribuito aggiuntivo per situazioni familiari critiche o di emergenza
- Facoltativamente, dieci giorni retribuiti di volontariato per ogni anno solare completo
- Bonus annuali per le posizioni non commerciali
- Compenso incentivante basato sulle prestazioni per i dipendenti con piani di vendita
- Opportunità di crescita e sviluppo professionale in Cisco
- Opportunità di mentoring e sviluppo professionale