Cisco est une entreprise de technologies destinées aux entreprises, spécialisée dans les réseaux, la sécurité et l’infrastructure numérique. Son portefeuille comprend des routeurs, des commutateurs, des émetteurs-récepteurs optiques, du silicium programmable, des plateformes d’informatique en périphérie, des outils de collaboration Webex, des produits d’observabilité, des logiciels dotés de capacités d’IA et des services gérés dans le cloud. Cisco accompagne les entreprises, les fournisseurs de services et les gouvernements dans la conception, l’exploitation et la sécurisation de réseaux et de centres de données à grande échelle grâce à ses technologies, ses services professionnels, ses formations et son assistance continue.
Responsable du développement commercial – Défense et participation industrielle | Cisco | Ottawa hybride
Cisco Canada recherche un Responsable du développement commercial pour diriger les compensations industrielles de défense, la localisation et la participation industrielle à l’échelle du Canada. Le poste développe des partenariats gouvernementaux, industriels et universitaires qui soutiennent une croissance économique axée sur la technologie.
Description
- Diriger l’identification, le développement, la négociation et la mise en œuvre de stratégies de compensations industrielles, de participation industrielle, de coopération industrielle, de localisation et de contenu local
- Élaborer des propositions de valeur en matière de participation industrielle et d’ITB en collaboration avec les équipes Ventes, Affaires gouvernementales, Juridique et Finance
- Travailler avec ISED, PSPC et DND sur l’admissibilité des projets, les multiplicateurs de crédits et les jalons d’exécution
- Gérer l’ensemble du cycle de vie des compensations industrielles, de l’identification des projets et de la qualification des investissements jusqu’à la mise en réserve des crédits, la validation des audits et les rapports réglementaires
- Relier les PME technologiques canadiennes, les entreprises autochtones et les pôles de recherche universitaires à la chaîne d’approvisionnement et à l’écosystème de prestation de Cisco
- Contribuer aux investissements d’Accélération de la numérisation du pays et aux initiatives de formation professionnelle de NetAcad
- Créer des normes auditables pour les transactions industrielles, la conformité et la comptabilisation des revenus
- Exécuter les engagements en matière de compensations industrielles, de participation industrielle et de contenu local
- Suivre l’évolution des politiques et évaluer leurs effets sur les programmes existants et prévus
- Développer des partenariats avec l’industrie locale, les PME, les établissements universitaires, les pôles d’innovation, les organismes de formation et les investisseurs stratégiques
- Coordonner les ressources de Cisco avec les priorités des partenaires locaux afin de faire progresser une croissance industrielle durable au pays
- Encadrer et soutenir les équipes interfonctionnelles
- Diriger les améliorations de processus, le développement de la gouvernance et les initiatives d’efficacité opérationnelle
- Créer et structurer des outils, des tableaux de bord et des processus de reporting offrant aux dirigeants une visibilité sur les KPI
- Fournir des programmes de formation et de sensibilisation couvrant les obligations en matière de compensations industrielles et de localisation
Exigences
- Réussite démontrée dans la direction de programmes stratégiques de développement commercial et de relations gouvernementales
- Solides compétences éprouvées en négociation et en influence dans des environnements gouvernementaux et de participation industrielle
- Solide compréhension des politiques mondiales de compensation, de localisation et de conformité connexe
- Expérience de la supervision de la gouvernance financière, des audits et de la gestion du cycle de vie des compensations industrielles
- Capacité à diriger des équipes interfonctionnelles et à obtenir des résultats commerciaux et de conformité mesurables
- Leadership stratégique en développement commercial associé à de solides compétences en relations gouvernementales et avec les parties prenantes
- Connaissance approfondie des politiques mondiales de compensation et de localisation
- Excellent jugement financier et commercial
- Expertise en gestion de programmes et de projets
- Compétences en leadership interfonctionnel, gestion des risques et gouvernance
- Excellentes compétences en communication et en présentation
- Atout : expérience dans l’aérospatiale et la défense, la sécurité et la cybersécurité, les TIC et les télécommunications, l’énergie et les infrastructures, le transport et le ferroviaire, la fabrication avancée ou les achats gouvernementaux
- Atout : expérience du développement de partenariats avec l’industrie locale, les PME, le milieu universitaire et les pôles d’innovation
- Atout : connaissance des programmes d’Accélération de la numérisation du pays et de formation professionnelle de NetAcad
- Atout : capacité à créer des outils opérationnels, des tableaux de bord et des cadres de KPI
- Atout : expérience de la promotion d’une croissance industrielle durable conforme aux priorités nationales de développement économique
Avantages
- Couverture médicale, dentaire et optique
- Régime 401(k) avec contributions de contrepartie de Cisco
- Congé parental rémunéré
- Assurance invalidité de courte et de longue durée
- Assurance vie de base
- Admissibilité potentielle à des attributions d’unités d’actions incessibles de Cisco
- Dix jours fériés rémunérés par année civile complète
- Un jour férié flottant pour les employés non exemptés
- Un jour de congé rémunéré pour l’anniversaire
- Fermeture des bureaux rémunérée en fin d’année
- Quatre jours rémunérés consacrés au bien-être personnel
- Seize jours de congés payés par année civile complète pour les employés non exemptés
- Congés flexibles pour les employés exemptés
- Quatre-vingts heures de congé maladie accordées à l’embauche et chaque 1er janvier par la suite
- Possibilité de reporter jusqu’à 80 heures de congé maladie inutilisées
- Congé payé supplémentaire pour les situations familiales critiques ou urgentes
- En option, dix jours de bénévolat rémunérés par année civile complète
- Primes annuelles pour les postes hors ventes
- Rémunération incitative fondée sur la performance pour les employés relevant d’un plan de vente
- Possibilités d’évolution et de développement de carrière chez Cisco
- Possibilités de mentorat et de développement professionnel