Morgan 6 LLC sviluppa soluzioni tecnologiche per organizzazioni attive nei settori della difesa, della logistica e della sicurezza. Il suo lavoro pone l’accento sulla privacy e sulla protezione digitale, incluso l’uso di reCAPTCHA per verificare gli utenti e aiutare i siti web a ridurre spam e abusi. Il profilo dell’azienda offre un contesto ai candidati che esplorano opportunità presso un’impresa tecnologica al servizio di settori sensibili sotto il profilo della sicurezza.
Responsabile dello sviluppo commerciale di MARSOC – Jacksonville, NC (Ibrido)
Guida lo sviluppo commerciale federale nel settore della difesa per l’account MARSOC di Morgan 6, concentrandoti sull’acquisizione di opportunità, sulle partnership, sulle proposte e sul coinvolgimento dei clienti. Definisci strategie di pursuit a sostegno delle esigenze di addestramento, esercitazioni, logistica e supporto alle missioni delle operazioni speciali.
Descrizione
- Sviluppare e gestire il piano dell’account MARSOC
- Coltivare rapporti di fiducia con gli stakeholder operativi, della formazione, dei requisiti, dei programmi, delle risorse, degli appalti e dell’industria
- Monitorare le esigenze di missione, i finanziamenti, i calendari di acquisizione, i requisiti emergenti, le nuove gare, gli ordini di lavoro e le opportunità di subappalto
- Analizzare gli aggiudicatari attuali, i concorrenti, le previsioni di acquisizione e i veicoli contrattuali disponibili
- Valutare le opportunità in base alla domanda del cliente, ai finanziamenti, all’allineamento delle capacità, alla forza competitiva e alla redditività
- Dirigere i piani di acquisizione, le strategie di coinvolgimento dei clienti, le revisioni competitive, i temi vincenti, i piani di partnership, le tappe fondamentali e le azioni di mitigazione dei rischi
- Contribuire alle decisioni di presentare o non presentare un’offerta e alla pianificazione più ampia dell’acquisizione
- Collaborare con gli specialisti operativi per definire offerte di addestramento, esercitazioni, istruzione, pianificazione, analisi, logistica e supporto alle missioni
- Redigere dichiarazioni di capacità, white paper, risposte alle richieste di individuazione delle fonti, RFI e materiali per le proposte
- Individuare e valutare potenziali partner, sostenendo le trattative di partnership e ripartizione del lavoro
- Mantenere aggiornati i dati sulle opportunità, le previsioni, le interazioni con i clienti e le azioni di follow-up
- Aggiornare la leadership sullo stato delle opportunità e contribuire alle revisioni delle proposte e alle transizioni post-aggiudicazione
Requisiti
- Ex membro del Corpo dei Marines degli Stati Uniti con servizio documentato nella MARSOC e conoscenza diretta e approfondita dell’addestramento, delle esercitazioni, delle operazioni, dei requisiti di prontezza e del supporto appaltato della MARSOC
- Nulla osta di sicurezza Top Secret (TS) attivo, con idoneità all’accesso a informazioni compartimentate sensibili (SCI)
- Conoscenza di IDIQ, ordini di lavoro, calendari GSA, contratti autonomi e strategie di appaltatore principale/subappaltatore
- Esperienza pratica nella qualificazione di opportunità federali, nello sviluppo di strategie di acquisizione e nella preparazione di proposte
- Conoscenza operativa degli appalti e delle acquisizioni governative
- Eccellenti capacità di scrittura, presentazione, organizzazione e gestione delle relazioni
- Capacità di lavorare in autonomia, coordinare team distribuiti e gestire più opportunità e scadenze
- Residenza nei pressi di Camp Lejeune o Jacksonville, Carolina del Nord, con disponibilità a impegni locali regolari e ai viaggi richiesti
- È preferibile un ufficiale O-5 in congedo o di grado superiore, oppure un senior NCO in congedo, con significativa esperienza di leadership nella MARSOC
- È fortemente preferibile un’esperienza presso il quartier generale della MARSOC, le formazioni operative o il Marine Raider Training Center
- Sono desiderabili una più ampia esperienza nella USSOCOM e un’esperienza documentata nel contribuire all’aggiudicazione di contratti federali
- Conoscenza operativa del ciclo di acquisizione federale, del FAR e del DFARS
- Comprensione dei ruoli del cliente e degli appalti, nonché dei processi di sollecitazione, valutazione, aggiudicazione e transizione
- Capacità di sviluppare strategie vincenti basate sulle priorità del cliente, sugli aggiudicatari attuali, sui concorrenti, sulle prestazioni passate, sulla differenziazione e sul prezzo
- Comprensione delle valutazioni al miglior rapporto qualità-prezzo e LPTA
- Conoscenza dei requisiti SDVOSB, HUBZone, delle quote riservate, delle partnership, della ripartizione del lavoro, delle limitazioni al subappalto e delle entità in situazione analoga
- Capacità di supportare le analisi di organico, prezzi, compensi, trasferte, ODC e prezzo per vincere
- Capacità di utilizzare SAM.gov, USAspending.gov, GovWin, le previsioni di acquisizione e gli strumenti di pipeline, rispettando i requisiti di integrità degli appalti e riservatezza
- Familiarità con i canali di acquisizione della USSOCOM e con la formazione pertinente in materia di acquisizione, sviluppo delle opportunità e proposte
Benefit
- Assicurazione medica, dentistica e oculistica
- Copertura facoltativa per invalidità a breve e lungo termine
- Assicurazione sulla vita integrativa facoltativa
- Benefit della Sezione 125 per l’assistenza alle persone a carico
- Conto di risparmio sanitario (HSA)
- Piano pensionistico 401(k) con contributo dell’azienda
- Ferie e permessi retribuiti (PTO)
- Opportunità di sviluppo professionale
- La retribuzione è determinata in base alla sede, all’esperienza e alle competenze