Morgan 6 LLC développe des solutions technologiques pour des organisations actives dans les secteurs de la défense, de la logistique et de la sécurité. Son travail met l’accent sur la confidentialité et la protection numérique, notamment grâce à l’utilisation de reCAPTCHA pour vérifier les utilisateurs et aider les sites web à réduire le spam et les abus. Le profil de l’entreprise fournit un contexte aux candidats qui explorent des opportunités au sein d’une entreprise technologique au service de secteurs sensibles en matière de sécurité.
Responsable du développement commercial de MARSOC – Jacksonville, NC (Hybride)
Pilotez le développement commercial fédéral de la défense pour le compte MARSOC de Morgan 6, en vous concentrant sur la conquête d’opportunités, les partenariats, les propositions et les relations clients. Élaborez des stratégies de poursuite soutenant les besoins en formation, exercices, logistique et soutien aux missions d’opérations spéciales.
Description
- Élaborer et gérer le plan de compte MARSOC
- Développer des relations de confiance avec les parties prenantes opérationnelles, de la formation, des besoins, des programmes, des ressources, des contrats et de l’industrie
- Suivre les besoins de mission, les financements, les calendriers d’acquisition, les besoins émergents, les remises en concurrence, les ordres de mission et les possibilités de sous-traitance
- Analyser les titulaires actuels, les concurrents, les prévisions d’acquisition et les véhicules contractuels disponibles
- Évaluer les opportunités au regard de la demande client, du financement, de l’adéquation des capacités, de la force concurrentielle et de la rentabilité
- Diriger les plans de conquête, les stratégies d’engagement client, les revues concurrentielles, les arguments gagnants, les plans de partenariat, les jalons et les mesures d’atténuation des risques
- Contribuer aux décisions de soumission ou de non-soumission et à la planification globale de la conquête
- Collaborer avec les spécialistes opérationnels pour définir des offres de formation, d’exercices, d’instruction, de planification, d’analyse, de logistique et de soutien aux missions
- Rédiger des présentations de capacités, des livres blancs, des réponses aux demandes d’identification de sources, des RFI et des documents de proposition
- Identifier et évaluer des partenaires potentiels tout en soutenant les négociations de partenariat et de répartition du travail
- Tenir à jour les données d’opportunités, les prévisions, les interactions clients et les actions de suivi
- Informer la direction de l’avancement des opportunités et contribuer aux revues de propositions et aux transitions post-attribution
Exigences
- Ancien membre du Corps des Marines des États-Unis ayant servi à la MARSOC, avec une connaissance directe et approfondie de la formation, des exercices, des opérations, des exigences de préparation et du soutien sous contrat de la MARSOC
- Habilitation de sécurité Top Secret (TS) active, avec éligibilité à l’accès aux informations compartimentées sensibles (SCI)
- Connaissance des IDIQ, des ordres de mission, des calendriers GSA, des contrats autonomes et des stratégies d’entrepreneur principal/sous-traitant
- Expérience pratique de la qualification d’opportunités fédérales, de l’élaboration de stratégies de conquête et de la préparation de propositions
- Bonne connaissance pratique des acquisitions et des contrats publics
- Excellentes aptitudes rédactionnelles, de présentation, d’organisation et de gestion des relations
- Capacité à travailler de manière autonome, à coordonner des équipes réparties et à gérer plusieurs opportunités et échéances
- Résider près de Camp Lejeune ou de Jacksonville, en Caroline du Nord, avec disponibilité pour des engagements locaux réguliers et les déplacements requis
- Un ancien officier O-5 ou supérieur, ou un ancien sous-officier supérieur, possédant une expérience significative de leadership à la MARSOC, est privilégié
- Une expérience au quartier général de la MARSOC, dans des formations opérationnelles ou au Marine Raider Training Center est fortement souhaitée
- Une expérience plus large au sein de l’USSOCOM et un historique de contribution à des gains de contrats fédéraux sont souhaitables
- Bonne connaissance pratique du cycle des acquisitions fédérales, du FAR et du DFARS
- Compréhension des rôles du client et des contrats, ainsi que des processus de sollicitation, d’évaluation, d’attribution et de transition
- Capacité à élaborer des stratégies gagnantes fondées sur les priorités du client, les titulaires actuels, les concurrents, les performances passées, la différenciation et le prix
- Compréhension des évaluations au meilleur rapport qualité-prix et LPTA
- Connaissance des exigences SDVOSB, HUBZone, des marchés réservés, des partenariats, de la répartition du travail, des limitations de sous-traitance et des entités de situation similaire
- Capacité à contribuer aux analyses de dotation, de tarification, de frais, de déplacements, d’ODC et de prix gagnant
- Capacité à utiliser SAM.gov, USAspending.gov, GovWin, les prévisions d’acquisition et les outils de pipeline, tout en respectant les exigences d’intégrité des marchés publics et de confidentialité
- Connaissance des canaux d’acquisition de l’USSOCOM et des formations pertinentes en acquisition, conquête et propositions
Avantages
- Assurance médicale, dentaire et optique
- Couverture facultative d’invalidité de courte et de longue durée
- Assurance vie complémentaire facultative
- Avantage de la section 125 pour la garde des personnes à charge
- Compte d’épargne santé (HSA)
- Plan de retraite 401(k) avec abondement de l’entreprise
- Congés payés (PTO)
- Possibilités de développement professionnel
- La rémunération est déterminée selon le lieu, l’expérience et les compétences