The Cigna Group היא חברת בריאות וביטוח גלובלית המשרתת יחידים, משפחות, מעסיקים, סוכנים, ספקי שירותי בריאות ומוטבי Medicare. מגוון השירותים שלה כולל רפואה, רפואת שיניים, תרופות, בריאות הנפש, כיסויים משלימים, תוכניות בחסות מעסיקים, ביטוח ליחידים ולמשפחות, Medicare וביטוח בריאות בינלאומי ביותר מ-200 מדינות. החברה מספקת גם שירותים דיגיטליים למבוטחים באמצעות myCigna, לרבות רפואה מרחוק וניהול תביעות, כאשר המוצרים מוצעים דרך חברות תפעוליות-בנות ושלוחות אזוריות.
מנהל בכיר למכירות ופיתוח עסקי - קבוצת סיגנה - עבודה מרחוק
הובלת ארגון המכירות של CarepathRx בתחומי הרוקחות המיוחדת, העירויים והפתרונות למערכות בריאות. הנעת צמיחה ארגונית, שותפויות אסטרטגיות והרחבת הכנסות.
תיאור
- פיתוח וביצוע אסטרטגיית המכירות הארגונית של CarepathRx
- קביעת יעדי מכירות שנתיים ורב-שנתיים, יעדי הכנסות, יעדי צבר מכירות ותוכניות צמיחה לקווי השירות
- הובלה, אימון ופיתוח של ארגון מכירות בעל ביצועים גבוהים
- בניית תרבות של אחריות, שיתוף פעולה ומיקוד בלקוחות
- מעקב אחר תנאי השוק, פעילות המתחרים, מגמות הלקוחות והזדמנויות מתפתחות
- זיהוי ופיתוח עסקים חדשים עם בתי חולים, מערכות בריאות, ארגוני ספקי שירותי בריאות ושותפים אסטרטגיים
- הרחבת הנוכחות של CarepathRx בארגוני לקוחות קיימים וגיוון מקורות ההכנסה
- הובלת תהליכי מכירה מורכבים, משא ומתן על חוזים, מצגות להנהלה ויוזמות אסטרטגיות לפיתוח עסקי
- הפיכת יעדי צמיחה לאסטרטגיות מסחריות ולתוכניות להתרחבות בשוק
- תמיכה בהצעות שירות חדשות, באסטרטגיות חדירה לשוק ובפתרונות משולבים
- שיתוף פעולה עם צוותי התפעול, שירותי הרוקחות, הצלחת הלקוחות, המוצר, השיווק, הכספים, המשפט וההטמעה
- התאמת האסטרטגיה המסחרית ליכולות התפעוליות
- חיזוי ביקושים, הערכת הזדמנויות שוק ותעדוף השקעות התומכות בצמיחה
- השפעה על החלטות ארגוניות המחזקות את יכולת ההתרחבות, תוצאות הלקוחות והביצועים הארגוניים
- הגדרה ומעקב אחר מדדי מכירות, הכנסות, חברות וצמיחת לקוחות
- שימוש בנתונים ובתובנות שוק להערכת יעילות המכירות ולזיהוי הזדמנויות צמיחה
- מסירת עדכוני ביצועים, תחזיות והמלצות אסטרטגיות להנהלה הבכירה
- שמירה על ניהול יעיל של צבר המכירות, תהליכי המכירה ומשמעת החיזוי
- גיוס, פיתוח ושימור של כישרונות מכירות ופיתוח עסקי
- חיזוק יכולות המנהיגות, קידום שיפור מתמיד וניהול תכנון הירושה בכל פונקציית המכירות
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים, מנהל מערכות בריאות, מימון או תחום קשור
- לפחות 10 שנות ניסיון מתקדם במכירות, פיתוח עסקי או מנהיגות מסחרית
- לפחות 5 שנות ניסיון בהובלת צוותי מכירות גדולים ומורכבים או ארגונים מסחריים
- ניסיון עם בתי חולים, מערכות בריאות, רוקחות מיוחדת, שירותי עירוי, רוקחות אמבולטורית או ארגוני שירותי רוקחות הוא יתרון
- ניסיון בהובלת אסטרטגיות מכירות ארגוניות במוצרים או בקווי שירות מרובים הוא יתרון
- הצלחה מוכחת ביצירה ובביצוע של אסטרטגיות מכירות המניבות צמיחה משמעותית בהכנסות
- ניסיון בפיתוח ובניהול קשרים עם לקוחות ברמת הנהלה
- רקורד חזק בהובלת מחזורי מכירה מורכבים ובמשא ומתן אסטרטגי
- ניסיון בשירותי בריאות, מערכות בריאות, רוקחות מיוחדת, שירותי עירוי, טכנולוגיית בריאות או מגזרי בריאות קשורים
- יכולת להשפיע על צוותים חוצי-ארגון ועל בעלי עניין בכירים בהנהלה
- לעבודה מהבית נדרש אינטרנט בפס רחב באמצעות כבלים או סיבים אופטיים, עם מהירות הורדה של לפחות 10 Mbps והעלאה של לפחות 5 Mbps
- נכונות לנסוע 40%–50% ברחבי ארצות הברית
הטבות
- זכאות למענק שנתי
- זכאות לתוכנית תמריצים ארוכת טווח
- כיסוי רפואי
- כיסוי ראייה
- כיסוי טיפולי שיניים
- תוכניות רווחה ובריאות התנהגותית
- תוכנית 401(k)
- ביטוח חיים במימון החברה
- החזר שכר לימוד
- לפחות 18 ימי חופשה בתשלום מדי שנה
- חגים בתשלום
- חופשות מסוגים שונים
- אפשרות עבודה מרחוק מהבית
- לעבודה מהבית נדרש אינטרנט בפס רחב באמצעות כבלים או סיבים אופטיים