The Cigna Group to międzynarodowa firma z branży ochrony zdrowia i ubezpieczeń, obsługująca osoby prywatne, rodziny, pracodawców, brokerów ubezpieczeniowych, świadczeniodawców oraz beneficjentów programu Medicare. Jej oferta obejmuje ubezpieczenia medyczne i dentystyczne, usługi farmaceutyczne, wsparcie w zakresie zdrowia psychicznego, dodatkową ochronę ubezpieczeniową, plany oferowane przez pracodawców, ubezpieczenia dla osób prywatnych i rodzin, Medicare oraz międzynarodowe ubezpieczenia zdrowotne w ponad 200 krajach. Firma zapewnia również cyfrowe usługi dla klientów za pośrednictwem myCigna, w tym telemedycynę i zarządzanie roszczeniami, a produkty dostarczane są przez spółki operacyjne i regionalne podmioty stowarzyszone.
Starszy dyrektor ds. sprzedaży i rozwoju biznesu — The Cigna Group, praca zdalna
Kieruj organizacją sprzedaży CarepathRx w obszarach farmacji specjalistycznej, terapii infuzyjnej i rozwiązań dla systemów ochrony zdrowia. Napędzaj rozwój przedsiębiorstwa, strategiczne partnerstwa i wzrost przychodów.
Stany Zjednoczone197 300 $ – 328 800 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesuOpis
- Opracowywać i realizować korporacyjną strategię sprzedaży CarepathRx
- Ustalać roczne i wieloletnie cele sprzedażowe, docelowe przychody, cele dotyczące lejka sprzedażowego oraz plany rozwoju poszczególnych linii usług
- Kierować wysoko wydajną organizacją sprzedaży, szkolić ją i rozwijać jej pracowników
- Budować kulturę odpowiedzialności, współpracy i koncentracji na kliencie
- Monitorować warunki rynkowe, aktywność konkurencji, trendy klientów i pojawiające się możliwości
- Identyfikować i rozwijać nowy biznes ze szpitalami, systemami ochrony zdrowia, organizacjami świadczeniodawców i partnerami strategicznymi
- Rozszerzać obecność CarepathRx w istniejących organizacjach klientów i dywersyfikować źródła przychodów
- Kierować złożonymi procesami sprzedażowymi, negocjacjami umów, prezentacjami dla kadry kierowniczej i strategicznymi inicjatywami rozwoju biznesu
- Przekładać cele wzrostu na strategie handlowe i plany ekspansji rynkowej
- Wspierać nowe oferty usług, strategie wejścia na rynek i zintegrowane rozwiązania
- Współpracować z zespołami operacyjnymi, usług farmaceutycznych, sukcesu klienta, produktu, marketingu, finansów, działu prawnego i wdrożeń
- Dopasowywać strategię handlową do możliwości operacyjnych
- Prognozować popyt, oceniać możliwości rynkowe i ustalać priorytety inwestycji wspierających rozwój
- Wpływać na decyzje korporacyjne wzmacniające skalowalność, wyniki klientów i efektywność organizacji
- Definiować i monitorować wskaźniki sprzedaży, przychodów, liczby członków i wzrostu liczby klientów
- Wykorzystywać dane i analizy rynkowe do oceny skuteczności sprzedaży i identyfikowania możliwości rozwoju
- Przekazywać kadrze kierowniczej informacje o wynikach, prognozy i rekomendacje strategiczne
- Utrzymywać skuteczne zarządzanie lejkiem sprzedażowym, procesami sprzedaży i dyscypliną prognozowania
- Rekrutować, rozwijać i zatrzymywać talenty w sprzedaży i rozwoju biznesu
- Wzmacniać kompetencje przywódcze, promować ciągłe doskonalenie i planować sukcesję w funkcji sprzedaży
Wymagania
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim w dziedzinie biznesu, zarządzania opieką zdrowotną, finansów lub pokrewnej
- Co najmniej 10 lat rosnącego doświadczenia w sprzedaży, rozwoju biznesu lub zarządzaniu handlowym
- Co najmniej 5 lat doświadczenia w kierowaniu dużymi, złożonymi zespołami sprzedażowymi lub organizacjami handlowymi
- Preferowane doświadczenie ze szpitalami, systemami ochrony zdrowia, farmacją specjalistyczną, terapią infuzyjną, farmacją ambulatoryjną lub organizacjami świadczącymi usługi farmaceutyczne
- Preferowane doświadczenie w kierowaniu korporacyjnymi strategiami sprzedaży obejmującymi wiele produktów lub linii usług
- Udokumentowane sukcesy w tworzeniu i realizacji strategii sprzedaży zapewniających znaczny wzrost przychodów
- Doświadczenie w rozwijaniu i zarządzaniu relacjami z klientami na poziomie kadry kierowniczej
- Udokumentowane doświadczenie w kierowaniu złożonymi cyklami sprzedaży i negocjacjami strategicznymi
- Doświadczenie w usługach medycznych, systemach ochrony zdrowia, farmacji specjalistycznej, usługach infuzyjnych, technologiach medycznych lub pokrewnych sektorach ochrony zdrowia
- Umiejętność wywierania wpływu na zespoły międzyfunkcyjne i kadrę kierowniczą wyższego szczebla
- W przypadku pracy z domu wymagany jest kablowy lub światłowodowy internet z prędkością pobierania co najmniej 10 Mb/s i wysyłania co najmniej 5 Mb/s
- Gotowość do podróży na terenie Stanów Zjednoczonych przez 40–50% czasu
Benefity
- Uprawnienie do corocznej premii
- Uprawnienie do udziału w długoterminowym planie motywacyjnym
- Ubezpieczenie medyczne
- Ubezpieczenie wzroku
- Ubezpieczenie dentystyczne
- Programy wspierające dobrostan i zdrowie behawioralne
- Plan 401(k)
- Ubezpieczenie na życie opłacane przez firmę
- Zwrot kosztów nauki
- Co najmniej 18 płatnych dni wolnych rocznie
- Płatne święta
- Urlopy i inne nieobecności
- Zdalna praca z domu
- W przypadku pracy z domu wymagany jest kablowy lub światłowodowy internet