Η The Cigna Group είναι μια παγκόσμια εταιρεία υγειονομικής περίθαλψης και ασφάλισης που εξυπηρετεί ιδιώτες, οικογένειες, εργοδότες, μεσίτες, παρόχους υγειονομικής περίθαλψης και δικαιούχους του Medicare. Οι υπηρεσίες της περιλαμβάνουν ιατρική περίθαλψη, οδοντιατρική περίθαλψη, φαρμακευτική κάλυψη, συμπεριφορική υγεία, συμπληρωματικές καλύψεις, προγράμματα που χρηματοδοτούνται από εργοδότες, ασφάλιση για ιδιώτες και οικογένειες, Medicare και διεθνή ασφάλιση υγείας σε περισσότερες από 200 χώρες. Η εταιρεία παρέχει επίσης ψηφιακές υπηρεσίες στα μέλη μέσω του myCigna, όπως τηλεϊατρική και διαχείριση αποζημιώσεων, με προϊόντα που προσφέρονται μέσω λειτουργικών θυγατρικών και περιφερειακών συνεργατών.
Ανώτερος Διευθυντής Πωλήσεων και Επιχειρηματικής Ανάπτυξης - Ο Όμιλος Cigna - Εξ αποστάσεως εργασία
Ηγείται του οργανισμού πωλήσεων της CarepathRx στους τομείς της εξειδικευμένης φαρμακευτικής, των εγχύσεων και των λύσεων για συστήματα υγείας. Προωθεί την επιχειρηματική ανάπτυξη, τις στρατηγικές συνεργασίες και την αύξηση των εσόδων.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη και εκτέλεση της εταιρικής στρατηγικής πωλήσεων της CarepathRx
- Καθορισμός ετήσιων και πολυετών στόχων πωλήσεων, στόχων εσόδων, στόχων αγωγού πωλήσεων και σχεδίων ανάπτυξης γραμμών υπηρεσιών
- Ηγεσία, καθοδήγηση και ανάπτυξη οργανισμού πωλήσεων υψηλών επιδόσεων
- Δημιουργία κουλτούρας λογοδοσίας, συνεργασίας και εστίασης στον πελάτη
- Παρακολούθηση των συνθηκών της αγοράς, της δραστηριότητας των ανταγωνιστών, των τάσεων των πελατών και των αναδυόμενων ευκαιριών
- Εντοπισμός και διεκδίκηση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών με νοσοκομεία, συστήματα υγείας, οργανισμούς παρόχων και στρατηγικούς συνεργάτες
- Επέκταση της παρουσίας της CarepathRx σε υφιστάμενους οργανισμούς-πελάτες και διαφοροποίηση των ροών εσόδων
- Ηγεσία σε σύνθετες ευκαιρίες πωλήσεων, διαπραγματεύσεις συμβάσεων, παρουσιάσεις σε διοικήσεις και στρατηγικές πρωτοβουλίες επιχειρηματικής ανάπτυξης
- Μετατροπή των στόχων ανάπτυξης σε εμπορικές στρατηγικές και σχέδια επέκτασης στην αγορά
- Υποστήριξη νέων προσφορών υπηρεσιών, στρατηγικών εισόδου στην αγορά και ολοκληρωμένων λύσεων
- Συνεργασία με τις ομάδες Λειτουργιών, Φαρμακευτικών Υπηρεσιών, Επιτυχίας Πελατών, Προϊόντος, Μάρκετινγκ, Οικονομικών, Νομικών και Υλοποίησης
- Ευθυγράμμιση της εμπορικής στρατηγικής με τις επιχειρησιακές δυνατότητες
- Πρόβλεψη ζήτησης, αξιολόγηση ευκαιριών αγοράς και ιεράρχηση επενδύσεων που υποστηρίζουν την ανάπτυξη
- Επιρροή σε εταιρικές αποφάσεις που ενισχύουν την επεκτασιμότητα, τα αποτελέσματα των πελατών και την οργανωτική απόδοση
- Καθορισμός και παρακολούθηση δεικτών πωλήσεων, εσόδων, μελών και ανάπτυξης πελατών
- Αξιοποίηση δεδομένων και πληροφοριών αγοράς για την αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας των πωλήσεων και τον εντοπισμό ευκαιριών ανάπτυξης
- Παράδοση ενημερώσεων απόδοσης, προβλέψεων και στρατηγικών εισηγήσεων στην εκτελεστική ηγεσία
- Διατήρηση αποτελεσματικής διαχείρισης αγωγού πωλήσεων, διαδικασιών πωλήσεων και πειθαρχίας στις προβλέψεις
- Πρόσληψη, ανάπτυξη και διατήρηση ταλέντων πωλήσεων και επιχειρηματικής ανάπτυξης
- Ενίσχυση ηγετικών ικανοτήτων, προώθηση συνεχούς βελτίωσης και διαχείριση σχεδιασμού διαδοχής στη λειτουργία πωλήσεων
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων, τη διοίκηση υπηρεσιών υγείας, τα χρηματοοικονομικά ή συναφή κλάδο
- Τουλάχιστον 10 έτη προοδευτικής εμπειρίας στις πωλήσεις, την επιχειρηματική ανάπτυξη ή την εμπορική ηγεσία
- Τουλάχιστον 5 έτη εμπειρίας στην ηγεσία μεγάλων και σύνθετων ομάδων πωλήσεων ή εμπορικών οργανισμών
- Προτιμάται εμπειρία με νοσοκομεία, συστήματα υγείας, εξειδικευμένη φαρμακευτική, εγχύσεις, εξωνοσοκομειακή φαρμακευτική ή οργανισμούς φαρμακευτικών υπηρεσιών
- Προτιμάται εμπειρία στην ηγεσία εταιρικών στρατηγικών πωλήσεων σε πολλαπλά προϊόντα ή γραμμές υπηρεσιών
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη δημιουργία και εκτέλεση στρατηγικών πωλήσεων που αποφέρουν σημαντική αύξηση εσόδων
- Εμπειρία στην ανάπτυξη και διαχείριση σχέσεων με πελάτες σε επίπεδο διοίκησης
- Ισχυρό ιστορικό στην ηγεσία σύνθετων κύκλων πωλήσεων και στρατηγικών διαπραγματεύσεων
- Εμπειρία σε υπηρεσίες υγείας, συστήματα υγείας, εξειδικευμένη φαρμακευτική, υπηρεσίες εγχύσεων, τεχνολογία υγείας ή συναφείς τομείς υγείας
- Ικανότητα επιρροής διαλειτουργικών ομάδων και ανώτερων εκτελεστικών ενδιαφερόμενων μερών
- Για εργασία από το σπίτι απαιτείται καλωδιακή ή οπτική σύνδεση ευρυζωνικού διαδικτύου με ταχύτητα λήψης τουλάχιστον 10 Mbps και αποστολής τουλάχιστον 5 Mbps
- Διάθεση για ταξίδια 40%–50% σε εθνικό επίπεδο εντός των Ηνωμένων Πολιτειών
Παροχές
- Δικαίωμα συμμετοχής σε ετήσιο μπόνους
- Δικαίωμα συμμετοχής σε μακροπρόθεσμο πρόγραμμα κινήτρων
- Ιατρική κάλυψη
- Οφθαλμολογική κάλυψη
- Οδοντιατρική κάλυψη
- Προγράμματα ευεξίας και συμπεριφορικής υγείας
- Πρόγραμμα 401(k)
- Ασφάλιση ζωής πληρωμένη από την εταιρεία
- Επιστροφή διδάκτρων
- Τουλάχιστον 18 ημέρες άδειας μετ αποδοχών ετησίως
- Αργίες μετ αποδοχών
- Άδειες απουσίας
- Δυνατότητα εξ αποστάσεως εργασίας από το σπίτι
- Για εργασία από το σπίτι απαιτείται καλωδιακή ή οπτική σύνδεση ευρυζωνικού διαδικτύου