The Cigna Group este o companie globală de servicii medicale și asigurări, care deservește persoane fizice, familii, angajatori, brokeri, furnizori de servicii medicale și beneficiari Medicare. Oferta sa include servicii medicale și stomatologice, produse farmaceutice, servicii de sănătate comportamentală, acoperiri suplimentare, planuri sponsorizate de angajatori, asigurări pentru persoane fizice și familii, Medicare și asigurări internaționale de sănătate în peste 200 de țări. Compania oferă, de asemenea, servicii digitale pentru membri prin myCigna, inclusiv servicii medicale la distanță și gestionarea solicitărilor de despăgubire, prin produse furnizate de subsidiare operaționale și afiliați regionali.
Director senior de vânzări și dezvoltare a afacerilor - Grupul Cigna - Muncă la distanță
Conduce organizația de vânzări a CarepathRx în domeniile farmaciei specializate, perfuziilor și soluțiilor pentru sisteme de sănătate. Susține creșterea la nivel de întreprindere, parteneriatele strategice și extinderea veniturilor.
Descriere
- Dezvoltarea și executarea strategiei de vânzări la nivel de întreprindere pentru CarepathRx
- Stabilirea obiectivelor anuale și multianuale de vânzări, a țintelor de venituri, a obiectivelor pentru portofoliul de oportunități și a planurilor de creștere pentru liniile de servicii
- Coordonarea, instruirea și dezvoltarea unei organizații de vânzări cu performanțe ridicate
- Construirea unei culturi bazate pe responsabilitate, colaborare și orientare către client
- Monitorizarea condițiilor pieței, a activității concurenței, a tendințelor clienților și a oportunităților emergente
- Identificarea și dezvoltarea de afaceri noi cu spitale, sisteme de sănătate, organizații de furnizori și parteneri strategici
- Extinderea prezenței CarepathRx în organizațiile clienților existenți și diversificarea fluxurilor de venituri
- Coordonarea proceselor complexe de vânzare, a negocierilor contractuale, a prezentărilor executive și a inițiativelor strategice de dezvoltare a afacerilor
- Transformarea obiectivelor de creștere în strategii comerciale și planuri de extindere pe piață
- Sprijinirea noilor oferte de servicii, a strategiilor de lansare pe piață și a soluțiilor integrate
- Colaborarea cu echipele de Operațiuni, Servicii Farmaceutice, Succesul Clienților, Produs, Marketing, Finanțe, Juridic și Implementare
- Alinierea strategiei comerciale la capacitățile operaționale
- Prognozarea cererii, evaluarea oportunităților de piață și prioritizarea investițiilor care susțin creșterea
- Influențarea deciziilor la nivel de întreprindere care consolidează scalabilitatea, rezultatele clienților și performanța organizațională
- Definirea și urmărirea indicatorilor de vânzări, venituri, membri și creștere a clienților
- Utilizarea datelor și a informațiilor de piață pentru evaluarea eficienței vânzărilor și identificarea oportunităților de creștere
- Furnizarea de actualizări privind performanța, prognoze și recomandări strategice conducerii executive
- Menținerea unei gestionări eficiente a portofoliului de oportunități, a proceselor de vânzare și a disciplinei de prognoză
- Recrutarea, dezvoltarea și păstrarea talentelor din vânzări și dezvoltarea afacerilor
- Consolidarea capacităților de leadership, promovarea îmbunătățirii continue și gestionarea planificării succesiunii în funcția de vânzări
Cerințe
- Diplomă de licență în administrarea afacerilor, administrarea serviciilor de sănătate, finanțe sau un domeniu conex
- Cel puțin 10 ani de experiență progresivă în vânzări, dezvoltarea afacerilor sau leadership comercial
- Cel puțin 5 ani de experiență în coordonarea unor echipe mari și complexe de vânzări sau a unor organizații comerciale
- Experiența cu spitale, sisteme de sănătate, farmacii specializate, perfuzii, farmacii ambulatorii sau organizații de servicii farmaceutice constituie un avantaj
- Experiența în coordonarea strategiilor de vânzări la nivel de întreprindere pentru mai multe produse sau linii de servicii constituie un avantaj
- Succes demonstrat în crearea și executarea strategiilor de vânzări care generează o creștere substanțială a veniturilor
- Experiență în dezvoltarea și gestionarea relațiilor cu clienții la nivel executiv
- Experiență solidă în coordonarea ciclurilor complexe de vânzare și a negocierilor strategice
- Experiență în servicii medicale, sisteme de sănătate, farmacii specializate, servicii de perfuzie, tehnologie medicală sau sectoare medicale conexe
- Capacitatea de a influența echipe interfuncționale și factori de decizie executivi seniori
- Pentru munca de acasă, este necesară o conexiune de internet în bandă largă prin cablu sau fibră optică, cu o viteză de descărcare de cel puțin 10 Mbps și încărcare de cel puțin 5 Mbps
- Disponibilitatea de a călători 40%–50% la nivel național în Statele Unite
Beneficii
- Eligibilitate pentru un bonus anual
- Eligibilitate pentru un plan de stimulente pe termen lung
- Acoperire medicală
- Acoperire pentru servicii oftalmologice
- Acoperire stomatologică
- Programe de bunăstare și sănătate comportamentală
- Plan 401(k)
- Asigurare de viață plătită de companie
- Rambursarea taxelor de școlarizare
- Cel puțin 18 zile de concediu plătit anual
- Sărbători legale plătite
- Concedii de absență
- Posibilitate de lucru de la domiciliu la distanță
- Pentru munca de acasă este necesară o conexiune de internet în bandă largă prin cablu sau fibră optică