The Cigna Group è un’azienda globale attiva nei servizi sanitari e assicurativi, al servizio di singoli, famiglie, datori di lavoro, broker, operatori sanitari e beneficiari di Medicare. La sua offerta comprende coperture mediche, dentistiche, farmaceutiche, per la salute comportamentale e integrative, oltre a piani sponsorizzati dai datori di lavoro, assicurazioni per individui e famiglie, Medicare e assicurazioni sanitarie internazionali in più di 200 Paesi. L’azienda offre inoltre servizi digitali agli iscritti tramite myCigna, tra cui la telemedicina e la gestione delle richieste di rimborso, con prodotti forniti attraverso società operative controllate e affiliate regionali.
Direttore Senior delle vendite e dello sviluppo commerciale - The Cigna Group da remoto
Guida l’organizzazione commerciale di CarepathRx nei settori della farmacia specializzata, delle infusioni e delle soluzioni per i sistemi sanitari. Promuovi la crescita aziendale, le partnership strategiche e l’espansione dei ricavi.
Stati Uniti197.300 $ – 328.800 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commercialeDescrizione
- Sviluppare e attuare la strategia di vendita aziendale di CarepathRx
- Definire gli obiettivi di vendita annuali e pluriennali, i target di ricavi, gli obiettivi di pipeline e i piani di crescita per linea di servizi
- Guidare, formare e sviluppare un’organizzazione commerciale ad alte prestazioni
- Creare una cultura di responsabilità, collaborazione e attenzione al cliente
- Monitorare le condizioni di mercato, l’attività della concorrenza, le tendenze dei clienti e le opportunità emergenti
- Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali con ospedali, sistemi sanitari, organizzazioni di operatori sanitari e partner strategici
- Ampliare la presenza di CarepathRx nelle organizzazioni clienti esistenti e diversificare i flussi di ricavi
- Guidare trattative commerciali complesse, negoziazioni contrattuali, presentazioni ai dirigenti e iniziative strategiche di sviluppo commerciale
- Trasformare gli obiettivi di crescita in strategie commerciali e piani di espansione del mercato
- Supportare nuove offerte di servizi, strategie di ingresso sul mercato e soluzioni integrate
- Collaborare con i team Operazioni, Servizi farmaceutici, Customer Success, Prodotto, Marketing, Finanza, Legale e Implementazione
- Allineare la strategia commerciale alle capacità operative
- Prevedere la domanda, valutare le opportunità di mercato e stabilire le priorità degli investimenti a sostegno della crescita
- Influenzare le decisioni aziendali che rafforzano la scalabilità, i risultati dei clienti e le prestazioni organizzative
- Definire e monitorare le metriche di crescita delle vendite, dei ricavi, degli iscritti e dei clienti
- Applicare dati e analisi di mercato per valutare l’efficacia delle vendite e identificare opportunità di crescita
- Fornire aggiornamenti sulle prestazioni, previsioni e raccomandazioni strategiche alla leadership esecutiva
- Mantenere una gestione efficace della pipeline, dei processi di vendita e della disciplina previsionale
- Reclutare, sviluppare e trattenere talenti nelle vendite e nello sviluppo commerciale
- Rafforzare le capacità di leadership, promuovere il miglioramento continuo e gestire la pianificazione della successione nell’intera funzione commerciale
Requisiti
- Laurea in economia aziendale, amministrazione sanitaria, finanza o disciplina correlata
- Almeno 10 anni di esperienza progressiva nelle vendite, nello sviluppo commerciale o nella leadership commerciale
- Almeno 5 anni alla guida di grandi team di vendita o organizzazioni commerciali complesse
- Preferibile esperienza con ospedali, sistemi sanitari, farmacie specializzate, servizi di infusione, farmacie ambulatoriali o organizzazioni di servizi farmaceutici
- Preferibile esperienza nella guida di strategie di vendita aziendali per più prodotti o linee di servizi
- Comprovato successo nella creazione e nell’attuazione di strategie di vendita che generano una crescita significativa dei ricavi
- Esperienza nello sviluppo e nella gestione di rapporti con clienti a livello dirigenziale
- Solida esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi e negoziazioni strategiche
- Esperienza nei servizi sanitari, nei sistemi sanitari, nella farmacia specializzata, nei servizi di infusione, nella tecnologia sanitaria o in settori sanitari correlati
- Capacità di influenzare team interfunzionali e stakeholder della dirigenza senior
- Per il lavoro da casa, è necessaria una connessione Internet a banda larga via cavo o fibra ottica con almeno 10 Mbps in download e 5 Mbps in upload
- Disponibilità a viaggiare dal 40% al 50% a livello nazionale negli Stati Uniti
Benefit
- Idoneità a un bonus annuale
- Idoneità a un piano di incentivi a lungo termine
- Copertura medica
- Copertura oculistica
- Copertura odontoiatrica
- Programmi di benessere e salute comportamentale
- Piano 401(k)
- Assicurazione sulla vita a carico dell’azienda
- Rimborso delle tasse universitarie
- Almeno 18 giorni di ferie retribuite all’anno
- Festività retribuite
- Congedi
- Modalità di lavoro da remoto a domicilio
- Per il lavoro da casa è necessaria una connessione Internet a banda larga via cavo o fibra ottica