The Cigna Group je mezinárodní společnost působící v oblasti zdravotní péče a pojištění, která poskytuje služby jednotlivcům, rodinám, zaměstnavatelům, pojišťovacím makléřům, poskytovatelům zdravotní péče a příjemcům programu Medicare. Její nabídka zahrnuje zdravotní a zubní pojištění, farmaceutické služby, péči o duševní zdraví, doplňkové pojištění, plány hrazené zaměstnavateli, pojištění pro jednotlivce a rodiny, Medicare a mezinárodní zdravotní pojištění ve více než 200 zemích. Společnost také poskytuje digitální služby pro klienty prostřednictvím myCigna, včetně telemedicíny a správy pojistných událostí, přičemž produkty jsou nabízeny prostřednictvím provozních dceřiných společností a regionálních přidružených subjektů.
Seniorní ředitel pro prodej a rozvoj podnikání — The Cigna Group, práce na dálku
Veďte prodejní organizaci CarepathRx v oblasti specializované farmacie, infuzní terapie a řešení pro zdravotnické systémy. Podporujte růst společnosti, strategická partnerství a zvyšování příjmů.
Spojené státy197 300 $ – 328 800 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchoduPopis
- Vyvíjet a realizovat podnikovou prodejní strategii CarepathRx
- Stanovovat roční a víceleté prodejní cíle, cílové příjmy, cíle prodejního trychtýře a plány růstu jednotlivých služeb
- Vést, koučovat a rozvíjet vysoce výkonnou prodejní organizaci
- Budovat kulturu odpovědnosti, spolupráce a zaměření na zákazníka
- Sledovat tržní podmínky, aktivitu konkurence, trendy zákazníků a nové příležitosti
- Identifikovat a rozvíjet nový obchod s nemocnicemi, zdravotnickými systémy, organizacemi poskytovatelů a strategickými partnery
- Rozšiřovat působení CarepathRx ve stávajících klientských organizacích a diverzifikovat zdroje příjmů
- Vést komplexní prodejní příležitosti, jednání o smlouvách, prezentace pro vedení a strategické iniciativy rozvoje podnikání
- Převádět růstové cíle do obchodních strategií a plánů expanze na trhu
- Podporovat nové nabídky služeb, strategie uvedení na trh a integrovaná řešení
- Spolupracovat s týmy provozu, farmaceutických služeb, úspěchu klientů, produktů, marketingu, financí, právního oddělení a implementace
- Sladit obchodní strategii s provozními možnostmi
- Předpovídat poptávku, vyhodnocovat tržní příležitosti a stanovovat priority investic podporujících růst
- Ovlivňovat podniková rozhodnutí, která posilují škálovatelnost, výsledky klientů a výkonnost organizace
- Definovat a sledovat ukazatele prodeje, příjmů, členské základny a růstu klientské základny
- Využívat data a tržní poznatky k hodnocení efektivity prodeje a identifikaci příležitostí k růstu
- Předkládat výkonnostní zprávy, prognózy a strategická doporučení vrcholovému vedení
- Udržovat efektivní řízení prodejního trychtýře, prodejní procesy a disciplínu prognózování
- Nabírat, rozvíjet a udržet talenty v oblasti prodeje a rozvoje podnikání
- Posilovat vůdčí schopnosti, podporovat neustálé zlepšování a plánovat nástupnictví v rámci prodejní funkce
Požadavky
- Bakalářský titul v oboru podnikání, správy zdravotnictví, financí nebo příbuzném oboru
- Nejméně 10 let postupně rostoucích zkušeností v prodeji, rozvoji podnikání nebo obchodním vedení
- Nejméně 5 let zkušeností s vedením velkých a komplexních prodejních týmů nebo obchodních organizací
- Výhodou jsou zkušenosti s nemocnicemi, zdravotnickými systémy, specializovanou farmacií, infuzní terapií, ambulantní farmacií nebo organizacemi poskytujícími farmaceutické služby
- Výhodou jsou zkušenosti s vedením podnikových prodejních strategií napříč více produkty nebo oblastmi služeb
- Prokazatelné úspěchy při vytváření a realizaci prodejních strategií, které vedly k výraznému růstu příjmů
- Zkušenosti s rozvojem a řízením vztahů se zákazníky na úrovni vedení
- Prokazatelné zkušenosti s vedením komplexních prodejních cyklů a strategických vyjednávání
- Zkušenosti ve zdravotnických službách, zdravotnických systémech, specializované farmacii, infuzních službách, zdravotnických technologiích nebo souvisejících odvětvích zdravotnictví
- Schopnost ovlivňovat mezifunkční týmy a vedoucí pracovníky na vyšší úrovni
- Pro práci z domova je vyžadováno kabelové nebo optické připojení k internetu s rychlostí stahování alespoň 10 Mb/s a odesílání alespoň 5 Mb/s
- Ochota cestovat po Spojených státech v rozsahu 40–50 % pracovní doby
Benefity
- Nárok na roční bonus
- Nárok na účast v dlouhodobém motivačním plánu
- Zdravotní pojištění
- Pojištění zraku
- Zubní pojištění
- Programy podpory duševní pohody a behaviorálního zdraví
- Plán 401(k)
- Životní pojištění hrazené společností
- Příspěvek na vzdělávání
- Nejméně 18 placených dnů volna ročně
- Placené svátky
- Dovolené a další pracovní volna
- Práce na dálku z domova
- Pro práci z domova je vyžadováno kabelové nebo optické připojení k internetu