The Cigna Group est une entreprise mondiale de soins de santé et d’assurance qui accompagne les particuliers, les familles, les employeurs, les courtiers, les professionnels de santé et les bénéficiaires de Medicare. Son offre comprend des couvertures médicales, dentaires, pharmaceutiques, de santé comportementale et complémentaires, ainsi que des régimes parrainés par les employeurs, des assurances pour les particuliers et les familles, Medicare et des assurances santé internationales dans plus de 200 pays. L’entreprise propose également des services numériques aux adhérents via myCigna, notamment la télésanté et la gestion des demandes de remboursement, grâce à des produits distribués par ses filiales opérationnelles et ses affiliés régionaux.
Directeur principal des ventes et du développement commercial - The Cigna Group Télétravail
Dirigez l’organisation commerciale de CarepathRx dans les domaines de la pharmacie spécialisée, de la perfusion et des solutions pour les systèmes de santé. Pilotez la croissance de l’entreprise, les partenariats stratégiques et l’expansion des revenus.
États-Unis197 300 $ – 328 800 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercialDescription
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de ventes aux entreprises de CarepathRx
- Définir les objectifs de vente annuels et pluriannuels, les objectifs de revenus, les objectifs de pipeline et les plans de croissance par ligne de services
- Diriger, encadrer et développer une organisation commerciale hautement performante
- Créer une culture de responsabilité, de collaboration et d’orientation client
- Surveiller les conditions du marché, l’activité des concurrents, les tendances des clients et les opportunités émergentes
- Identifier et développer de nouvelles affaires avec les hôpitaux, les systèmes de santé, les organisations de prestataires et les partenaires stratégiques
- Accroître la présence de CarepathRx au sein des organisations clientes existantes et diversifier les sources de revenus
- Diriger les démarches commerciales complexes, les négociations contractuelles, les présentations aux dirigeants et les initiatives stratégiques de développement commercial
- Transformer les objectifs de croissance en stratégies commerciales et en plans d’expansion du marché
- Soutenir les nouvelles offres de services, les stratégies de mise sur le marché et les solutions intégrées
- Collaborer avec les équipes des opérations, des services pharmaceutiques, de la réussite client, des produits, du marketing, des finances, du juridique et de la mise en œuvre
- Aligner la stratégie commerciale sur les capacités opérationnelles
- Prévoir la demande, évaluer les opportunités du marché et prioriser les investissements favorisant la croissance
- Influencer les décisions de l’entreprise qui renforcent l’évolutivité, les résultats des clients et la performance organisationnelle
- Définir et suivre les indicateurs de croissance des ventes, des revenus, des adhésions et de la clientèle
- Exploiter les données et les analyses du marché pour évaluer l’efficacité commerciale et identifier les opportunités de croissance
- Présenter les résultats, les prévisions et les recommandations stratégiques à la direction générale
- Maintenir une gestion efficace du pipeline, des processus de vente et de la discipline prévisionnelle
- Recruter, développer et fidéliser les talents commerciaux et de développement des affaires
- Renforcer les capacités de leadership, favoriser l’amélioration continue et gérer la planification de la relève dans l’ensemble de la fonction commerciale
Exigences
- Diplôme de licence en administration des affaires, administration de la santé, finance ou domaine connexe
- Au moins 10 ans d’expérience progressive dans les ventes, le développement commercial ou la direction commerciale
- Au moins 5 ans d’expérience à la tête de grandes équipes commerciales ou d’organisations commerciales complexes
- Expérience souhaitée auprès d’hôpitaux, de systèmes de santé, de pharmacies spécialisées, de services de perfusion, de pharmacies ambulatoires ou d’organisations de services pharmaceutiques
- Expérience souhaitée dans la direction de stratégies de ventes aux entreprises couvrant plusieurs produits ou lignes de services
- Réussite démontrée dans la création et l’exécution de stratégies commerciales générant une croissance importante des revenus
- Expérience dans le développement et la gestion de relations clients au niveau des dirigeants
- Solide expérience dans la direction de cycles de vente complexes et de négociations stratégiques
- Expérience dans les services de santé, les systèmes de santé, la pharmacie spécialisée, les services de perfusion, les technologies de santé ou des secteurs connexes
- Capacité à influencer des équipes interfonctionnelles et des parties prenantes de la haute direction
- Pour le travail à domicile, une connexion Internet haut débit par câble ou fibre optique offrant au moins 10 Mbps en téléchargement et 5 Mbps en téléversement est requise
- Volonté de voyager de 40 % à 50 % à l’échelle nationale aux États-Unis
Avantages
- Admissibilité à une prime annuelle
- Admissibilité à un régime d’intéressement à long terme
- Couverture médicale
- Couverture optique
- Couverture dentaire
- Programmes de bien-être et de santé comportementale
- Régime 401(k)
- Assurance vie payée par l’entreprise
- Remboursement des frais de scolarité
- Au moins 18 jours de congés payés par an
- Jours fériés payés
- Congés autorisés
- Modalité de télétravail à domicile
- Une connexion Internet haut débit par câble ou fibre optique est requise pour le travail à domicile