A The Cigna Group é uma empresa global de assistência médica e seguros que atende pessoas, famílias, empregadores, corretores, prestadores e beneficiários do Medicare. Seu portfólio inclui cobertura médica, odontológica, farmacêutica, de saúde comportamental e suplementar, além de planos patrocinados por empregadores, seguros para indivíduos e famílias, Medicare e seguros de saúde internacionais em mais de 200 países. A empresa também oferece serviços digitais aos membros por meio do myCigna, incluindo telessaúde e gestão de sinistros, com produtos disponibilizados por suas subsidiárias operacionais e afiliadas regionais.
Diretor Sênior de Vendas e Desenvolvimento de Negócios - The Cigna Group Remoto
Lidere a organização de vendas da CarepathRx nas áreas de farmácia especializada, infusão e soluções para sistemas de saúde. Conduza o crescimento empresarial, as parcerias estratégicas e a expansão da receita.
Descrição
- Desenvolver e executar a estratégia de vendas corporativas da CarepathRx
- Definir metas de vendas anuais e plurianuais, metas de receita, objetivos de pipeline e planos de crescimento por linha de serviços
- Liderar, orientar e desenvolver uma organização de vendas de alto desempenho
- Construir uma cultura de responsabilidade, colaboração e foco no cliente
- Monitorar as condições do mercado, a atividade dos concorrentes, as tendências dos clientes e as oportunidades emergentes
- Identificar e buscar novos negócios com hospitais, sistemas de saúde, organizações de prestadores e parceiros estratégicos
- Expandir a presença da CarepathRx nas organizações de clientes existentes e diversificar as fontes de receita
- Liderar oportunidades de vendas complexas, negociações contratuais, apresentações executivas e iniciativas estratégicas de desenvolvimento de negócios
- Transformar objetivos de crescimento em estratégias comerciais e planos de expansão de mercado
- Apoiar novas ofertas de serviços, estratégias de entrada no mercado e soluções integradas
- Trabalhar em parceria com as equipes de Operações, Serviços de Farmácia, Sucesso do Cliente, Produto, Marketing, Finanças, Jurídico e Implementação
- Alinhar a estratégia comercial às capacidades operacionais
- Prever a demanda, avaliar oportunidades de mercado e priorizar investimentos que apoiem o crescimento
- Influenciar decisões corporativas que fortaleçam a escalabilidade, os resultados dos clientes e o desempenho organizacional
- Definir e acompanhar métricas de crescimento de vendas, receita, membros e clientes
- Aplicar dados e insights de mercado para avaliar a eficácia das vendas e identificar oportunidades de crescimento
- Apresentar atualizações de desempenho, previsões e recomendações estratégicas à liderança executiva
- Manter uma gestão eficaz do pipeline, dos processos de vendas e da disciplina de previsão
- Recrutar, desenvolver e reter talentos de vendas e desenvolvimento de negócios
- Fortalecer as capacidades de liderança, promover a melhoria contínua e gerenciar o planejamento sucessório em toda a função de vendas
Requisitos
- Bacharelado em administração de empresas, administração de saúde, finanças ou área relacionada
- Pelo menos 10 anos de experiência progressiva em vendas, desenvolvimento de negócios ou liderança comercial
- Pelo menos 5 anos liderando grandes equipes de vendas ou organizações comerciais complexas
- Experiência com hospitais, sistemas de saúde, farmácia especializada, infusão, farmácia ambulatorial ou organizações de serviços farmacêuticos é desejável
- Experiência liderando estratégias de vendas corporativas para vários produtos ou linhas de serviços é desejável
- Sucesso comprovado na criação e execução de estratégias de vendas que gerem crescimento substancial da receita
- Experiência no desenvolvimento e gerenciamento de relacionamentos com clientes em nível executivo
- Histórico sólido na liderança de ciclos de vendas complexos e negociações estratégicas
- Experiência em serviços de saúde, sistemas de saúde, farmácia especializada, serviços de infusão, tecnologia em saúde ou setores relacionados à saúde
- Capacidade de influenciar equipes multifuncionais e partes interessadas da alta liderança executiva
- Para o trabalho em casa, é necessária internet de banda larga por cabo ou fibra óptica com pelo menos 10 Mbps de download e 5 Mbps de upload
- Disponibilidade para viajar de 40% a 50% nacionalmente dentro dos Estados Unidos
Benefícios
- Elegibilidade para bônus anual
- Elegibilidade para plano de incentivos de longo prazo
- Cobertura médica
- Cobertura oftalmológica
- Cobertura odontológica
- Programas de bem-estar e saúde comportamental
- Plano 401(k)
- Seguro de vida pago pela empresa
- Reembolso de mensalidades
- Pelo menos 18 dias de folga remunerada por ano
- Feriados remunerados
- Licenças e afastamentos
- Modelo remoto de trabalho em casa
- Internet de banda larga por cabo ou fibra óptica necessária para o trabalho em casa