The Cigna Group es una empresa global de atención médica y seguros que presta servicios a particulares, familias, empleadores, corredores de seguros, proveedores y beneficiarios de Medicare. Su oferta incluye cobertura médica, dental, farmacéutica, de salud conductual y suplementaria, así como planes patrocinados por empleadores, seguros para particulares y familias, Medicare y seguros médicos internacionales en más de 200 países. La empresa también ofrece servicios digitales para sus miembros a través de myCigna, como telesalud y gestión de reclamaciones, mediante productos proporcionados por sus subsidiarias operativas y filiales regionales.
Director Sénior de Ventas y Desarrollo de Negocio - The Cigna Group Remoto
Lidera la organización de ventas de CarepathRx en farmacia especializada, infusión y soluciones para sistemas de salud. Impulsa el crecimiento empresarial, las alianzas estratégicas y la expansión de ingresos.
Estados Unidos197.300 $ – 328.800 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocioDescripción
- Desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas empresariales de CarepathRx
- Establecer objetivos de ventas anuales y plurianuales, metas de ingresos, objetivos de cartera y planes de crecimiento por línea de servicios
- Liderar, capacitar y desarrollar una organización de ventas de alto rendimiento
- Construir una cultura de responsabilidad, colaboración y enfoque en el cliente
- Supervisar las condiciones del mercado, la actividad de la competencia, las tendencias de los clientes y las oportunidades emergentes
- Identificar y buscar nuevos negocios con hospitales, sistemas de salud, organizaciones de proveedores y socios estratégicos
- Ampliar la presencia de CarepathRx en las organizaciones de clientes actuales y diversificar las fuentes de ingresos
- Liderar procesos de ventas complejos, negociaciones contractuales, presentaciones ejecutivas e iniciativas estratégicas de desarrollo de negocio
- Convertir los objetivos de crecimiento en estrategias comerciales y planes de expansión de mercado
- Apoyar nuevas ofertas de servicios, estrategias de salida al mercado y soluciones integradas
- Colaborar con los equipos de Operaciones, Servicios de Farmacia, Éxito del Cliente, Producto, Marketing, Finanzas, Legal e Implementación
- Alinear la estrategia comercial con las capacidades operativas
- Pronosticar la demanda, evaluar las oportunidades de mercado y priorizar las inversiones que respalden el crecimiento
- Influir en decisiones empresariales que fortalezcan la escalabilidad, los resultados de los clientes y el desempeño organizativo
- Definir y supervisar las métricas de crecimiento de ventas, ingresos, membresía y clientes
- Aplicar datos y análisis de mercado para evaluar la eficacia de las ventas e identificar oportunidades de crecimiento
- Presentar actualizaciones de desempeño, pronósticos y recomendaciones estratégicas al equipo directivo
- Mantener una gestión eficaz de la cartera, los procesos de ventas y la disciplina de previsión
- Reclutar, desarrollar y conservar talento de ventas y desarrollo de negocio
- Fortalecer las capacidades de liderazgo, promover la mejora continua y gestionar la planificación de sucesión en toda la función de ventas
Requisitos
- Licenciatura en administración de empresas, administración sanitaria, finanzas o un campo relacionado
- Al menos 10 años de experiencia progresiva en ventas, desarrollo de negocio o liderazgo comercial
- Al menos 5 años liderando grandes equipos de ventas u organizaciones comerciales complejas
- Se valora la experiencia con hospitales, sistemas de salud, farmacia especializada, infusión, farmacia ambulatoria u organizaciones de servicios farmacéuticos
- Se valora la experiencia liderando estrategias de ventas empresariales en varios productos o líneas de servicios
- Éxito demostrado en la creación y ejecución de estrategias de ventas que generen un crecimiento sustancial de los ingresos
- Experiencia desarrollando y gestionando relaciones con clientes a nivel ejecutivo
- Sólido historial liderando ciclos de ventas complejos y negociaciones estratégicas
- Experiencia en servicios sanitarios, sistemas de salud, farmacia especializada, servicios de infusión, tecnología sanitaria u otros sectores relacionados con la salud
- Capacidad para influir en equipos multifuncionales y partes interesadas ejecutivas sénior
- Para el trabajo desde casa, se requiere internet de banda ancha por cable o fibra óptica con al menos 10 Mbps de descarga y 5 Mbps de carga
- Disponibilidad para viajar entre un 40 % y un 50 % a nivel nacional dentro de Estados Unidos
Beneficios
- Elegibilidad para un bono anual
- Elegibilidad para un plan de incentivos a largo plazo
- Cobertura médica
- Cobertura oftalmológica
- Cobertura dental
- Programas de bienestar y salud conductual
- Plan 401(k)
- Seguro de vida pagado por la empresa
- Reembolso de matrícula
- Al menos 18 días de tiempo libre remunerado al año
- Días festivos remunerados
- Permisos de ausencia
- Modalidad remota de trabajo desde casa
- Se requiere internet de banda ancha por cable o fibra óptica para el trabajo desde casa