The Cigna Group là một công ty chăm sóc sức khỏe và bảo hiểm hoạt động trên toàn cầu, phục vụ cá nhân, gia đình, người sử dụng lao động, môi giới, nhà cung cấp dịch vụ y tế và người thụ hưởng Medicare. Các sản phẩm và dịch vụ của công ty bao gồm bảo hiểm y tế, nha khoa, dược phẩm, sức khỏe hành vi, bảo hiểm bổ sung, các chương trình do người sử dụng lao động tài trợ, bảo hiểm cá nhân và gia đình, Medicare và bảo hiểm sức khỏe quốc tế tại hơn 200 quốc gia. Công ty cũng cung cấp các dịch vụ kỹ thuật số cho thành viên thông qua myCigna, bao gồm chăm sóc sức khỏe từ xa và quản lý yêu cầu bồi thường, với các sản phẩm được triển khai thông qua các công ty con vận hành và chi nhánh khu vực.
Giám đốc Cấp cao, Kinh doanh và Phát triển Kinh doanh - Tập đoàn Cigna Làm việc từ xa
Lãnh đạo bộ phận kinh doanh của CarepathRx trong các lĩnh vực dược phẩm chuyên khoa, truyền dịch và giải pháp cho hệ thống y tế. Thúc đẩy tăng trưởng doanh nghiệp, quan hệ đối tác chiến lược và mở rộng doanh thu.
Hoa Kỳ197.300 $ – 328.800 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển kinh doanhMô tả
- Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh cấp doanh nghiệp của CarepathRx
- Thiết lập mục tiêu kinh doanh hằng năm và nhiều năm, chỉ tiêu doanh thu, mục tiêu đường ống kinh doanh và kế hoạch tăng trưởng theo từng nhóm dịch vụ
- Lãnh đạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ kinh doanh có hiệu suất cao
- Xây dựng văn hóa trách nhiệm, hợp tác và tập trung vào khách hàng
- Theo dõi điều kiện thị trường, hoạt động của đối thủ, xu hướng khách hàng và các cơ hội mới nổi
- Xác định và theo đuổi hoạt động kinh doanh mới với bệnh viện, hệ thống y tế, tổ chức cung cấp dịch vụ y tế và các đối tác chiến lược
- Mở rộng sự hiện diện của CarepathRx trong các tổ chức khách hàng hiện tại và đa dạng hóa nguồn doanh thu
- Lãnh đạo các cơ hội bán hàng phức tạp, đàm phán hợp đồng, thuyết trình với lãnh đạo và các sáng kiến phát triển kinh doanh chiến lược
- Chuyển hóa mục tiêu tăng trưởng thành chiến lược thương mại và kế hoạch mở rộng thị trường
- Hỗ trợ các dịch vụ mới, chiến lược đưa sản phẩm ra thị trường và các giải pháp tích hợp
- Phối hợp với các đội ngũ Vận hành, Dịch vụ Dược, Thành công Khách hàng, Sản phẩm, Tiếp thị, Tài chính, Pháp lý và Triển khai
- Điều chỉnh chiến lược thương mại phù hợp với năng lực vận hành
- Dự báo nhu cầu, đánh giá cơ hội thị trường và ưu tiên các khoản đầu tư hỗ trợ tăng trưởng
- Tác động đến các quyết định cấp doanh nghiệp nhằm củng cố khả năng mở rộng, kết quả khách hàng và hiệu quả tổ chức
- Xác định và theo dõi các chỉ số kinh doanh, doanh thu, số lượng thành viên và tăng trưởng khách hàng
- Ứng dụng dữ liệu và thông tin thị trường để đánh giá hiệu quả bán hàng và xác định cơ hội tăng trưởng
- Cung cấp báo cáo hiệu suất, dự báo và khuyến nghị chiến lược cho ban lãnh đạo điều hành
- Duy trì hoạt động quản lý đường ống kinh doanh, quy trình bán hàng và kỷ luật dự báo hiệu quả
- Tuyển dụng, phát triển và giữ chân nhân tài trong lĩnh vực kinh doanh và phát triển kinh doanh
- Nâng cao năng lực lãnh đạo, thúc đẩy cải tiến liên tục và quản lý kế hoạch kế nhiệm trong toàn bộ bộ phận kinh doanh
Yêu cầu
- Bằng cử nhân về kinh doanh, quản trị y tế, tài chính hoặc lĩnh vực liên quan
- Ít nhất 10 năm kinh nghiệm tiến triển trong lĩnh vực kinh doanh, phát triển kinh doanh hoặc lãnh đạo thương mại
- Ít nhất 5 năm kinh nghiệm lãnh đạo các đội ngũ kinh doanh hoặc tổ chức thương mại lớn, phức tạp
- Ưu tiên kinh nghiệm với bệnh viện, hệ thống y tế, dược phẩm chuyên khoa, dịch vụ truyền dịch, nhà thuốc ngoại trú hoặc tổ chức cung cấp dịch vụ dược
- Ưu tiên kinh nghiệm dẫn dắt chiến lược kinh doanh cấp doanh nghiệp trên nhiều sản phẩm hoặc nhóm dịch vụ
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc xây dựng và triển khai các chiến lược kinh doanh mang lại tăng trưởng doanh thu đáng kể
- Có kinh nghiệm phát triển và quản lý quan hệ khách hàng cấp lãnh đạo
- Có thành tích nổi bật trong việc dẫn dắt các chu kỳ bán hàng phức tạp và đàm phán chiến lược
- Có kinh nghiệm trong dịch vụ y tế, hệ thống y tế, dược phẩm chuyên khoa, dịch vụ truyền dịch, công nghệ y tế hoặc các lĩnh vực y tế liên quan
- Có khả năng tạo ảnh hưởng đến các đội ngũ liên chức năng và các bên liên quan là lãnh đạo cấp cao
- Đối với công việc tại nhà, cần có Internet băng thông rộng qua cáp hoặc cáp quang với tốc độ tải xuống tối thiểu 10 Mbps và tải lên 5 Mbps
- Sẵn sàng đi công tác 40%–50% trên toàn Hoa Kỳ
Phúc lợi
- Đủ điều kiện nhận thưởng hằng năm
- Đủ điều kiện tham gia chương trình khuyến khích dài hạn
- Bảo hiểm y tế
- Bảo hiểm thị lực
- Bảo hiểm nha khoa
- Các chương trình chăm sóc sức khỏe và sức khỏe hành vi
- Chương trình 401(k)
- Bảo hiểm nhân thọ do công ty chi trả
- Hỗ trợ hoàn trả học phí
- Ít nhất 18 ngày nghỉ có lương mỗi năm
- Ngày nghỉ lễ có lương
- Nghỉ phép theo chế độ
- Hình thức làm việc từ xa tại nhà
- Cần có Internet băng thông rộng qua cáp hoặc cáp quang khi làm việc tại nhà