営業・事業開発担当シニアディレクター――シグナ・グループ、リモート
CarepathRxの専門薬局、輸液、医療システム向けソリューションにまたがる営業組織を統括します。全社的な成長、戦略的パートナーシップ、収益拡大を推進します。
仕事内容
- CarepathRxの全社営業戦略を策定・実行する
- 年度および複数年の営業目標、収益目標、パイプライン目標、サービスライン成長計画を設定する
- 高業績の営業組織を率い、指導・育成する
- 説明責任、協働、顧客重視の文化を構築する
- 市場状況、競合動向、顧客トレンド、新たな機会を監視する
- 病院、医療システム、医療提供組織、戦略的パートナーとの新規事業を特定し開拓する
- 既存顧客組織内でのCarepathRxのプレゼンスを拡大し、収益源を多様化する
- 複雑な営業案件、契約交渉、経営層向けプレゼンテーション、戦略的事業開発施策を主導する
- 成長目標を営業戦略および市場拡大計画に落とし込む
- 新たなサービス提供、上市戦略、統合ソリューションを支援する
- オペレーション、薬局サービス、カスタマーサクセス、プロダクト、マーケティング、財務、法務、導入チームと連携する
- 営業戦略を業務遂行能力と整合させる
- 需要を予測し、市場機会を評価し、成長を支える投資の優先順位を決定する
- 拡張性、顧客成果、組織パフォーマンスを高める全社的な意思決定に影響を与える
- 営業、収益、会員数、顧客成長の指標を定義し追跡する
- データと市場インサイトを活用して営業効果を評価し、成長機会を特定する
- 経営幹部に業績更新、予測、戦略的提言を提供する
- 効果的なパイプライン管理、営業プロセス、予測規律を維持する
- 営業および事業開発の人材を採用・育成・定着させる
- リーダーシップ能力を強化し、継続的改善を促進し、営業部門全体の後継者計画を管理する
応募要件
- 経営学、医療経営、ファイナンス、または関連分野の学士号
- 営業、事業開発、または営業戦略のリーダーシップにおける10年以上の段階的な経験
- 大規模で複雑な営業チームまたは営業組織を5年以上率いた経験
- 病院、医療システム、専門薬局、輸液、外来薬局、または薬局サービス組織での経験があれば尚可
- 複数の製品またはサービスラインにまたがる全社営業戦略を主導した経験があれば尚可
- 大幅な収益成長につながる営業戦略を策定・実行した実績
- 経営層レベルの顧客関係を構築・管理した経験
- 複雑な営業サイクルと戦略的交渉を主導した実績
- 医療サービス、医療システム、専門薬局、輸液サービス、ヘルスケアテクノロジー、または関連医療分野での経験
- 部門横断チームおよび上級経営層の関係者に影響を与える能力
- 在宅勤務の場合、下り10 Mbps以上、上り5 Mbps以上のケーブルブロードバンドまたは光ファイバーインターネットが必要
- 米国内を40～50%の割合で出張する意思
福利厚生
- 年間賞与の対象
- 長期インセンティブプランの対象
- 医療保険
- 視力保険
- 歯科保険
- ウェルビーイングおよび行動保健プログラム
- 401(k)プラン
- 会社負担の生命保険
- 授業料補助
- 年間18日以上の有給休暇
- 有給祝日
- 休職制度
- 在宅勤務制度
- 在宅勤務にはケーブルブロードバンドまたは光ファイバーインターネットが必要