تُعد مجموعة سيغنا شركة عالمية للرعاية الصحية والتأمين، وتخدم الأفراد والعائلات وأصحاب العمل والوسطاء ومقدمي الرعاية الصحية والمستفيدين من برنامج Medicare. وتشمل عروضها الرعاية الطبية وطب الأسنان والصيدلة والصحة السلوكية والتغطيات التكميلية والخطط التي يرعاها أصحاب العمل والتأمين للأفراد والعائلات وبرنامج Medicare والتأمين الصحي الدولي في أكثر من 200 دولة. كما توفر الشركة خدمات رقمية للأعضاء عبر myCigna، بما في ذلك الرعاية الصحية عن بُعد وإدارة المطالبات، من خلال منتجات تقدمها الشركات التابعة التشغيلية والجهات الإقليمية التابعة لها.
مدير أول للمبيعات وتطوير الأعمال - مجموعة سيغنا - عمل عن بُعد
قيادة مؤسسة المبيعات في CarepathRx عبر الصيدلة التخصصية وخدمات التسريب وحلول الأنظمة الصحية. دفع النمو المؤسسي والشراكات الاستراتيجية وتوسيع الإيرادات.
الولايات المتحدة197,300 US$ – 328,800 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمالالوصف
- تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات المؤسسية لدى CarepathRx
- تحديد أهداف المبيعات السنوية ومتعددة السنوات وأهداف الإيرادات وحجم مسار المبيعات وخطط نمو خطوط الخدمات
- قيادة مؤسسة مبيعات عالية الأداء وتوجيهها وتطويرها
- بناء ثقافة تقوم على المساءلة والتعاون والتركيز على العملاء
- مراقبة ظروف السوق ونشاط المنافسين واتجاهات العملاء والفرص الناشئة
- تحديد الأعمال الجديدة ومتابعتها مع المستشفيات والأنظمة الصحية ومؤسسات مقدمي الرعاية والشركاء الاستراتيجيين
- توسيع حضور CarepathRx داخل مؤسسات العملاء الحالية وتنويع مصادر الإيرادات
- قيادة فرص المبيعات المعقدة ومفاوضات العقود والعروض التنفيذية ومبادرات تطوير الأعمال الاستراتيجية
- تحويل أهداف النمو إلى استراتيجيات تجارية وخطط لتوسيع السوق
- دعم عروض الخدمات الجديدة واستراتيجيات طرحها في السوق والحلول المتكاملة
- الشراكة مع فرق العمليات وخدمات الصيدلة ونجاح العملاء والمنتجات والتسويق والمالية والشؤون القانونية والتنفيذ
- مواءمة الاستراتيجية التجارية مع القدرات التشغيلية
- توقع الطلب وتقييم فرص السوق وترتيب أولويات الاستثمارات الداعمة للنمو
- التأثير في القرارات المؤسسية التي تعزز قابلية التوسع ونتائج العملاء والأداء التنظيمي
- تحديد مقاييس المبيعات والإيرادات والعضوية ونمو العملاء وتتبعها
- استخدام البيانات ورؤى السوق لتقييم فعالية المبيعات وتحديد فرص النمو
- تقديم تحديثات الأداء والتوقعات والتوصيات الاستراتيجية إلى القيادة التنفيذية
- الحفاظ على إدارة فعالة لمسار المبيعات وعمليات البيع والانضباط في التنبؤ
- استقطاب مواهب المبيعات وتطويرها والاحتفاظ بها
- تعزيز القدرات القيادية وتشجيع التحسين المستمر وإدارة تخطيط التعاقب الوظيفي عبر وظيفة المبيعات
المتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو إدارة الرعاية الصحية أو المالية أو مجال ذي صلة
- خبرة تصاعدية لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال أو القيادة التجارية
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في قيادة فرق مبيعات كبيرة ومعقدة أو مؤسسات تجارية
- يفضل امتلاك خبرة مع المستشفيات أو الأنظمة الصحية أو الصيدلة التخصصية أو خدمات التسريب أو الصيدلة للمرضى الخارجيين أو مؤسسات خدمات الصيدلة
- يفضل امتلاك خبرة في قيادة استراتيجيات مبيعات مؤسسية عبر منتجات أو خطوط خدمات متعددة
- نجاح مثبت في إنشاء وتنفيذ استراتيجيات مبيعات تحقق نموا كبيرا في الإيرادات
- خبرة في تطوير وإدارة علاقات العملاء على المستوى التنفيذي
- سجل قوي في قيادة دورات مبيعات معقدة ومفاوضات استراتيجية
- خبرة في خدمات الرعاية الصحية أو الأنظمة الصحية أو الصيدلة التخصصية أو خدمات التسريب أو تكنولوجيا الرعاية الصحية أو قطاعات صحية ذات صلة
- القدرة على التأثير في الفرق متعددة الوظائف وأصحاب المصلحة من كبار التنفيذيين
- للعمل من المنزل، يلزم اتصال إنترنت عبر النطاق العريض بالكابل أو الألياف الضوئية بسرعة تنزيل لا تقل عن 10 ميغابت في الثانية ورفع لا تقل عن 5 ميغابت في الثانية
- الاستعداد للسفر بنسبة 40%–50% على المستوى الوطني داخل الولايات المتحدة
المزايا
- الأهلية للحصول على مكافأة سنوية
- الأهلية لخطة حوافز طويلة الأجل
- تغطية طبية
- تغطية بصرية
- تغطية أسنان
- برامج الرفاه والصحة السلوكية
- خطة 401(k)
- تأمين على الحياة مدفوع من الشركة
- سداد الرسوم الدراسية
- ما لا يقل عن 18 يوما من الإجازة المدفوعة سنويا
- عطلات مدفوعة
- إجازات متنوعة
- ترتيب عمل عن بُعد من المنزل
- يلزم اتصال إنترنت عبر النطاق العريض بالكابل أو الألياف الضوئية للعمل من المنزل