The Cigna Group — международная компания в сфере здравоохранения и страхования, обслуживающая частных лиц, семьи, работодателей, страховых брокеров, поставщиков медицинских услуг и участников программы Medicare. Ее предложения охватывают медицинское и стоматологическое страхование, фармацевтические услуги, охрану психического здоровья, дополнительное страховое покрытие, планы, предоставляемые работодателями, страхование для частных лиц и семей, Medicare, а также международное медицинское страхование более чем в 200 странах. Компания также предоставляет цифровые сервисы для клиентов через myCigna, включая телемедицину и управление страховыми требованиями; продукты предлагаются через операционные дочерние компании и региональные подразделения.
Старший директор по продажам и развитию бизнеса — The Cigna Group, удалённая работа
Руководите отделом продаж CarepathRx в направлениях специализированной фармации, инфузионной терапии и решений для систем здравоохранения. Обеспечивайте рост компании, развитие стратегических партнёрств и увеличение выручки.
Описание
- Разрабатывать и реализовывать корпоративную стратегию продаж CarepathRx
- Устанавливать годовые и многолетние цели продаж, целевые показатели выручки, задачи по воронке продаж и планы роста отдельных направлений услуг
- Руководить высокоэффективной организацией продаж, обучать и развивать её сотрудников
- Формировать культуру ответственности, сотрудничества и ориентации на клиента
- Отслеживать рыночные условия, активность конкурентов, тенденции среди клиентов и новые возможности
- Выявлять и развивать новый бизнес с больницами, системами здравоохранения, организациями поставщиков медицинских услуг и стратегическими партнёрами
- Расширять присутствие CarepathRx в существующих организациях-клиентах и диверсифицировать источники выручки
- Руководить сложными продажами, переговорами по контрактам, презентациями для руководства и стратегическими инициативами по развитию бизнеса
- Преобразовывать цели роста в коммерческие стратегии и планы расширения рынка
- Поддерживать запуск новых услуг, стратегии выхода на рынок и интегрированные решения
- Взаимодействовать с командами операционной деятельности, фармацевтических услуг, работы с клиентами, разработки продуктов, маркетинга, финансов, юридического сопровождения и внедрения
- Согласовывать коммерческую стратегию с операционными возможностями
- Прогнозировать спрос, оценивать рыночные возможности и расставлять приоритеты в инвестициях, поддерживающих рост
- Влиять на корпоративные решения, повышающие масштабируемость, результаты для клиентов и эффективность организации
- Определять и отслеживать показатели продаж, выручки, клиентской базы и роста числа клиентов
- Использовать данные и рыночную аналитику для оценки эффективности продаж и выявления возможностей роста
- Предоставлять руководству информацию о результатах, прогнозы и стратегические рекомендации
- Поддерживать эффективное управление воронкой продаж, процессами продаж и дисциплиной прогнозирования
- Набирать, развивать и удерживать специалистов по продажам и развитию бизнеса
- Развивать лидерские компетенции, поддерживать постоянное совершенствование и планировать преемственность в функции продаж
Требования
- Степень бакалавра в области бизнеса, управления здравоохранением, финансов или смежной области
- Не менее 10 лет прогрессивного опыта в продажах, развитии бизнеса или коммерческом руководстве
- Не менее 5 лет опыта руководства крупными сложными командами продаж или коммерческими организациями
- Желателен опыт работы с больницами, системами здравоохранения, специализированной фармацией, инфузионной терапией, амбулаторной фармацией или организациями фармацевтических услуг
- Желателен опыт руководства корпоративными стратегиями продаж по нескольким продуктам или направлениям услуг
- Подтверждённый успех в создании и реализации стратегий продаж, обеспечивающих значительный рост выручки
- Опыт развития и управления отношениями с клиентами на уровне руководства
- Успешный опыт руководства сложными циклами продаж и стратегическими переговорами
- Опыт работы в сфере медицинских услуг, систем здравоохранения, специализированной фармации, инфузионных услуг, медицинских технологий или смежных секторах здравоохранения
- Способность влиять на межфункциональные команды и руководителей высшего звена
- Для работы из дома необходим кабельный или оптоволоконный интернет со скоростью загрузки не менее 10 Мбит/с и отдачи не менее 5 Мбит/с
- Готовность к национальным поездкам по территории США в объёме 40–50% рабочего времени
Преимущества
- Право на ежегодный бонус
- Право на участие в долгосрочном плане стимулирования
- Медицинское страхование
- Страхование зрения
- Стоматологическое страхование
- Программы благополучия и поведенческого здоровья
- План 401(k)
- Оплачиваемое компанией страхование жизни
- Компенсация расходов на обучение
- Не менее 18 оплачиваемых дней отпуска в год
- Оплачиваемые праздничные дни
- Отпуска и иные виды отсутствия на работе
- Удалённый формат работы из дома
- Для работы из дома необходим кабельный или оптоволоконный интернет