The Cigna Group — міжнародна компанія у сфері охорони здоров’я та страхування, що обслуговує приватних осіб, сім’ї, роботодавців, страхових брокерів, постачальників медичних послуг і учасників програми Medicare. Її пропозиції охоплюють медичне й стоматологічне страхування, фармацевтичні послуги, охорону психічного здоров’я, додаткове страхове покриття, плани від роботодавців, страхування для приватних осіб і сімей, Medicare, а також міжнародне медичне страхування більш ніж у 200 країнах. Компанія також надає цифрові сервіси для клієнтів через myCigna, зокрема телемедицину та управління страховими вимогами; продукти пропонуються через операційні дочірні компанії та регіональні підрозділи.
Старший директор із продажів і розвитку бізнесу — The Cigna Group, віддалена робота
Керуйте відділом продажів CarepathRx у сферах спеціалізованої фармації, інфузійної терапії та рішень для систем охорони здоров’я. Забезпечуйте зростання компанії, розвиток стратегічних партнерств і збільшення доходу.
Опис
- Розробляти та реалізовувати корпоративну стратегію продажів CarepathRx
- Визначати річні й багаторічні цілі продажів, цільові показники доходу, завдання для воронки продажів і плани зростання окремих напрямів послуг
- Керувати високоефективною організацією продажів, навчати та розвивати її працівників
- Формувати культуру відповідальності, співпраці та орієнтації на клієнта
- Відстежувати ринкові умови, активність конкурентів, тенденції серед клієнтів і нові можливості
- Виявляти та розвивати новий бізнес із лікарнями, системами охорони здоров’я, організаціями надавачів медичних послуг і стратегічними партнерами
- Розширювати присутність CarepathRx у наявних організаціях-клієнтах і диверсифікувати джерела доходу
- Керувати складними продажами, переговорами щодо контрактів, презентаціями для керівництва та стратегічними ініціативами з розвитку бізнесу
- Перетворювати цілі зростання на комерційні стратегії та плани розширення ринку
- Підтримувати запуск нових послуг, стратегії виходу на ринок та інтегровані рішення
- Співпрацювати з командами операційної діяльності, фармацевтичних послуг, роботи з клієнтами, розробки продуктів, маркетингу, фінансів, юридичного супроводу та впровадження
- Узгоджувати комерційну стратегію з операційними можливостями
- Прогнозувати попит, оцінювати ринкові можливості та визначати пріоритетність інвестицій, що підтримують зростання
- Впливати на корпоративні рішення, які посилюють масштабованість, результати для клієнтів та ефективність організації
- Визначати й відстежувати показники продажів, доходу, клієнтської бази та зростання кількості клієнтів
- Застосовувати дані та ринкову аналітику для оцінювання ефективності продажів і виявлення можливостей зростання
- Надавати керівництву інформацію про результати, прогнози та стратегічні рекомендації
- Підтримувати ефективне управління воронкою продажів, процесами продажів і дисципліною прогнозування
- Залучати, розвивати та утримувати фахівців із продажів і розвитку бізнесу
- Посилювати лідерські компетенції, сприяти постійному вдосконаленню та планувати наступність у функції продажів
Вимоги
- Ступінь бакалавра у сфері бізнесу, управління охороною здоров’я, фінансів або суміжній галузі
- Щонайменше 10 років прогресивного досвіду у продажах, розвитку бізнесу або комерційному керівництві
- Щонайменше 5 років досвіду керування великими складними командами продажів або комерційними організаціями
- Бажаний досвід роботи з лікарнями, системами охорони здоров’я, спеціалізованою фармацією, інфузійною терапією, амбулаторною фармацією або організаціями фармацевтичних послуг
- Бажаний досвід керування корпоративними стратегіями продажів за кількома продуктами або напрямами послуг
- Підтверджений успіх у створенні та реалізації стратегій продажів, що забезпечують значне зростання доходу
- Досвід розвитку та управління відносинами з клієнтами на рівні керівництва
- Успішний досвід керування складними циклами продажів і стратегічними переговорами
- Досвід роботи у сфері медичних послуг, систем охорони здоров’я, спеціалізованої фармації, інфузійних послуг, медичних технологій або суміжних секторів охорони здоров’я
- Здатність впливати на міжфункціональні команди та керівників вищої ланки
- Для роботи з дому потрібен кабельний або оптоволоконний інтернет зі швидкістю завантаження щонайменше 10 Мбіт/с і віддачі щонайменше 5 Мбіт/с
- Готовність до поїздок територією США в обсязі 40–50% робочого часу
Переваги
- Право на щорічний бонус
- Право на участь у довгостроковому плані стимулювання
- Медичне страхування
- Страхування зору
- Стоматологічне страхування
- Програми добробуту та поведінкового здоров’я
- План 401(k)
- Оплачуване компанією страхування життя
- Відшкодування витрат на навчання
- Щонайменше 18 оплачуваних днів відпустки на рік
- Оплачувані святкові дні
- Відпустки та інші види відсутності на роботі
- Віддалений формат роботи з дому
- Для роботи з дому потрібен кабельний або оптоволоконний інтернет