The Cigna Group은 개인, 가족, 고용주, 브로커, 의료 서비스 제공자 및 Medicare 수혜자를 대상으로 하는 글로벌 헬스케어 및 보험 회사입니다. 의료, 치과, 약국, 행동 건강, 보충 보장, 고용주 후원 플랜, 개인 및 가족 보험, Medicare, 200개국 이상에서 제공되는 국제 건강 보험 등 다양한 상품과 서비스를 제공합니다. 또한 myCigna를 통해 원격 의료와 보험금 청구 관리 등을 포함한 디지털 회원 서비스를 제공하며, 상품은 운영 자회사와 지역 계열사를 통해 제공됩니다.
영업 및 사업개발 수석 디렉터 - 시그나 그룹 원격근무
CarepathRx의 전문 약국, 주입 서비스 및 의료 시스템 솔루션 전반의 영업 조직을 이끕니다. 전사적 성장, 전략적 파트너십 및 매출 확대를 추진합니다.
설명
- CarepathRx의 전사 영업 전략을 수립하고 실행합니다
- 연간 및 다년간 영업 목표, 매출 목표, 파이프라인 목표 및 서비스 라인 성장 계획을 설정합니다
- 고성과 영업 조직을 이끌고 코칭하며 육성합니다
- 책임감, 협업 및 고객 중심의 문화를 구축합니다
- 시장 상황, 경쟁사 활동, 고객 동향 및 새로운 기회를 모니터링합니다
- 병원, 의료 시스템, 의료 제공 기관 및 전략적 파트너와의 신규 사업을 발굴하고 추진합니다
- 기존 고객 조직 내 CarepathRx의 입지를 확대하고 수익원을 다각화합니다
- 복잡한 영업 기회, 계약 협상, 경영진 프레젠테이션 및 전략적 사업개발 이니셔티브를 주도합니다
- 성장 목표를 상업 전략 및 시장 확대 계획으로 전환합니다
- 신규 서비스 제공, 시장 진입 전략 및 통합 솔루션을 지원합니다
- 운영, 약국 서비스, 고객 성공, 제품, 마케팅, 재무, 법무 및 구현 팀과 협력합니다
- 상업 전략을 운영 역량에 맞춥니다
- 수요를 예측하고 시장 기회를 평가하며 성장을 지원하는 투자의 우선순위를 정합니다
- 확장성, 고객 성과 및 조직 성과를 강화하는 전사적 의사결정에 영향력을 행사합니다
- 영업, 매출, 회원 및 고객 성장 지표를 정의하고 추적합니다
- 데이터와 시장 인사이트를 활용해 영업 효과를 평가하고 성장 기회를 파악합니다
- 경영진에게 성과 업데이트, 예측 및 전략적 권고를 제공합니다
- 효과적인 파이프라인 관리, 영업 프로세스 및 예측 규율을 유지합니다
- 영업 및 사업개발 인재를 채용하고 육성하며 유지합니다
- 리더십 역량을 강화하고 지속적인 개선을 촉진하며 영업 기능 전반의 승계 계획을 관리합니다
지원 자격
- 경영학, 의료행정, 재무 또는 관련 분야의 학사 학위
- 영업, 사업개발 또는 상업 리더십 분야에서 점진적으로 성장한 경력 10년 이상
- 대규모의 복잡한 영업팀 또는 영업 조직을 이끈 경력 5년 이상
- 병원, 의료 시스템, 전문 약국, 주입 서비스, 외래 약국 또는 약국 서비스 조직 경험 우대
- 여러 제품 또는 서비스 라인에 걸친 전사 영업 전략을 이끈 경험 우대
- 상당한 매출 성장을 이끄는 영업 전략을 수립하고 실행한 입증된 성공 경험
- 경영진급 고객 관계를 개발하고 관리한 경험
- 복잡한 영업 사이클과 전략적 협상을 주도한 실적
- 의료 서비스, 의료 시스템, 전문 약국, 주입 서비스, 헬스케어 기술 또는 관련 의료 분야 경험
- 부서 간 팀과 고위 경영진 이해관계자에게 영향력을 행사할 수 있는 능력
- 재택근무 시 다운로드 10 Mbps 이상, 업로드 5 Mbps 이상의 케이블 광대역 또는 광섬유 인터넷 필요
- 미국 전역을 대상으로 40%~50% 출장 가능
복리후생
- 연간 보너스 대상 자격
- 장기 인센티브 플랜 대상 자격
- 의료 보장
- 시력 보장
- 치과 보장
- 웰빙 및 행동 건강 프로그램
- 401(k) 플랜
- 회사 부담 생명보험
- 학비 환급
- 연간 최소 18일의 유급 휴가
- 유급 공휴일
- 휴직 제도
- 재택 원격근무 방식
- 재택근무 시 케이블 광대역 또는 광섬유 인터넷 필요