MSD
MSD

MSD est une entreprise biopharmaceutique mondiale qui développe des médicaments et des vaccins pour répondre aux grands enjeux de santé, notamment le cancer, les maladies infectieuses, les affections cardiovasculaires et métaboliques, ainsi que les soins axés sur la prévention. Connue sous le nom de Merck & Co., Inc. aux États-Unis, au Canada et à Porto Rico, MSD associe la recherche scientifique à son expertise en développement et en activités commerciales afin de mettre des solutions de santé à la disposition des personnes et des animaux.

Ses activités couvrent la santé humaine, la santé animale ainsi que la recherche et le développement, offrant des possibilités aux professionnels des équipes scientifiques, cliniques, commerciales, opérationnelles et administratives. Présente dans des régions du monde entier, MSD mène des carrières guidées par la recherche, la collaboration, l’inclusion et un progrès responsable en matière de santé mondiale.

Responsable régional des ventes, technologies d’élevage – Allemagne

Pilotez les ventes de technologies d’élevage dans les régions Nord/Ouest de l’Allemagne pour MSD, en gérant les équipes régionales, les comptes clients, les partenaires et les plans de croissance en santé vétérinaire.

Description

  • Diriger l’équipe commerciale des technologies pour ruminants afin d’atteindre les objectifs régionaux de chiffre d’affaires et les objectifs organisationnels.
  • Positionner efficacement le portefeuille technologique sur le marché régional.
  • Gérer jusqu’à 10 représentants commerciaux en technologies et/ou spécialistes de la réussite client.
  • Créer et mettre en œuvre le plan d’affaires régional.
  • Intégrer les initiatives de génération de prospects à la planification commerciale régionale.
  • Assurer une gestion professionnelle des comptes, la satisfaction des clients et un Net Promoter Score élevé.
  • Améliorer la performance de l’unité opérationnelle grâce à un leadership et une gestion efficaces.
  • Attirer, fidéliser et motiver les collaborateurs tout en gérant les talents dans la région.
  • Accompagner et développer l’équipe commerciale et favoriser une culture de haute performance.
  • Réaliser les évaluations de performance, fournir un feedback continu et reconnaître les réussites.
  • Résoudre les conflits au travail de manière constructive.
  • Maintenir une communication claire et un leadership cohérent dans toute la région.
  • Générer des idées et relever les défis dépassant le périmètre régional.
  • Collaborer avec les équipes régionales ainsi qu’avec les équipes Technologie et BioPharma.
  • Développer des réseaux dans la région EURAM et partager les connaissances avec les collègues internationaux.
  • Cultiver les relations avec les partenaires commerciaux et les distributeurs.
  • Contribuer aux activités de MSD en tant que fournisseur mondial de médicaments vétérinaires, de produits de santé animale, de vaccins, de solutions de gestion de la santé, de services et de produits de santé animale connectés numériquement.

Exigences

  • Justifier de 5 à 8 ans d’expérience confirmée en contact avec la clientèle, idéalement dans la réussite client, la vente, la gestion de comptes ou un domaine connexe.
  • Manifester un intérêt pour l’agriculture et la technologie, avec de solides connaissances de l’élevage laitier, notamment en reproduction, santé animale, nutrition et qualité du lait.
  • Être titulaire d’un diplôme de niveau licence dans une discipline pertinente ou disposer d’une expérience professionnelle équivalente.
  • Posséder de solides compétences interpersonnelles et de communication, parler couramment allemand et avoir un bon niveau d’anglais.
  • Faire preuve d’aisance technique et être capable de comprendre et d’expliquer des produits et systèmes complexes.
  • Disposer de solides connaissances des technologies de santé animale ou d’une expertise comparable dans les domaines technique, produit et marché.
  • Une expérience pratique de l’élevage laitier ou une expérience directe de la vente aux éleveurs est souhaitable.
  • Maintenir une forte orientation vers la part de marché et identifier les opportunités potentielles et de croissance.
  • Comprendre la gestion de territoire et la gestion d’entreprise.
  • Posséder une expérience du leadership et la capacité de constituer et développer des équipes hautement performantes.
  • Excellentes compétences en communication écrite et orale, en présentation et en analyse.
  • Maîtriser Microsoft Office, notamment Word, Excel et PowerPoint.
  • Détenir un permis de conduire valide.
  • Être disposé à voyager fréquemment, y compris avec des nuitées représentant environ 50 % des déplacements.
  • Résider dans la région commerciale ou être disposé à s’y installer.
  • Les compétences requises comprennent l’adaptabilité, la satisfaction client, la maintenance préventive, la formation à la vente de produits, la gestion d’équipes à distance, la préparation de rapports, la gestion des données commerciales, le soutien aux ventes, la gestion d’équipes commerciales et le leadership d’équipe.
  • Les compétences souhaitées comprennent la maîtrise de l’anglais et une expérience du leadership.

Avantages

  • Organisation du travail à distance.
  • Aucune aide à la mobilité n’est proposée.
  • Aucun visa parrainé par l’employeur n’est disponible.
  • Statut de salarié régulier.
  • Déplacements professionnels fréquents, y compris des nuitées représentant environ 50 % des déplacements.
  • Employeur garantissant l’égalité des chances.
  • À qualifications égales, la préférence peut être accordée aux candidats en situation de handicap lourd ou bénéficiant d’un statut équivalent.

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